215215摩托上市策劃案ppt41頁(yè)(完整版)
【正文】 ?產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?，缺乏?duì)消費(fèi)者把握； ?企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費(fèi)力的城市大多“禁摩”； ?“后起之秀”不斷冒出，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?WTO對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定沖擊； ?本田技術(shù)運(yùn)用有時(shí)間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比 WY12511外形上有顯著差異； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 售點(diǎn)宣傳、終端展示延續(xù)全年 Part I：企業(yè)資源分析 企業(yè)資源分析結(jié)論 ?摩托車市場(chǎng)空間將側(cè)重于中小城市和農(nóng)村； ?中小城市和農(nóng)村的消費(fèi)力要求： 價(jià)格上不能太高； 品質(zhì)良好； 因此，決定了 WY12511在中小城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的推廣。 ?未來(lái) 10年，年均增長(zhǎng) 8%10%，到 2023年銷售量達(dá)到 15002023萬(wàn)輛。 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢(shì)資源借力打力； ?目標(biāo)消費(fèi)者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購(gòu)者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購(gòu)買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購(gòu)買； ?消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)注重品牌、外型、發(fā)動(dòng)機(jī)、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 ?而外形和發(fā)動(dòng)機(jī)正是 WY12511自身的利益點(diǎn)； Part IV：竟品廣告表現(xiàn)分析 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能、技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品的直觀屬性 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多數(shù)強(qiáng)調(diào)促銷廣告或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ?創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +人 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +背景，缺乏新意 五羊摩托竟品分析 —— TVC ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)意多數(shù)是產(chǎn)品 +車 +文字說(shuō)明，缺乏新意 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告表現(xiàn)分析結(jié)論 ?競(jìng)爭(zhēng)品牌多數(shù)直接訴求產(chǎn)品內(nèi)在屬性； ?忽略對(duì)產(chǎn)品直觀屬性的訴求； ?忽略了對(duì)消費(fèi)者心理特征 —— 自我顯現(xiàn)的訴求； ?我們的機(jī)會(huì)：消費(fèi)者自我顯現(xiàn)的心理特征要求摩托車的直觀屬性和內(nèi)在屬性相結(jié)合。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會(huì)多方征詢朋友意見(jiàn)，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 ?越來(lái)越多城市禁摩； ?摩托車市場(chǎng)潛力巨大； ?農(nóng)村市場(chǎng)有很大空間； 二、摩托車市場(chǎng)特點(diǎn)：
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