【正文】 歡該品牌的消費者 ， 在適當機會達成購買行為 。 為了預(yù)估廣告效力的大小 ， 我們有方法來確定 。 2 最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的 ? 直接行為：廣告使消費者采取的直接行為 ， 填訂貨單 ， 打電話 ， 申請直銷 ， 落訂 ，購買 。 廣泛的銷售目標和具體訴求對象之間的差別可以從以下例子中表現(xiàn)出來。 這樣 ， 我們便知道通過什么方式 、 什么渠道最準確地向他們傳播 。 逃避廣告就如打電話 ，翻書那么簡單 。 這對我們的廣告同樣行之有效 。 ? 廣告在該方面是很重要的 ， 有兩個原因： ? 如品牌在功能上無異于同類 ， 獨特個性可使之標新立異 。 例如：玉米片夫人 （ 太太 ） 無私奉獻所有精力給家庭的婦女 ， 但仍保留著她自己的感覺 ， 就像你的母親 。 參照：品牌策略的總結(jié) 提示：不要引用數(shù)據(jù) ? 我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動 ？ 我們想人們立即采取行動 ， 尋找更多信息 ， 認知品牌與其需要相關(guān) ， 列為首選 ，改變態(tài)度和加強態(tài)度 ？ 我們在尋求改變還是繼續(xù)目前狀況 ？ 參照：廣告效果 提示：不要與關(guān)鍵反應(yīng)混為一談 。 ? 批準人：最后，客戶的角色 ? 客戶最大程度地同意 T 計劃是很重要的，在呈現(xiàn)交客戶期間，撰寫，修正，調(diào)整是需要的，但只有 T 計劃為客戶同意后創(chuàng)作工作才可以開始。 15 七、 最有效的廣告需要靈感 ? 最有效的廣告需要靈感 廣告需要創(chuàng)意不再是新奇和獨特的思想 ， 但很少人可以為創(chuàng)作者提供指導(dǎo)方針或 給其他人提供評判標準 。 – 收集一切信息 ， 需要對任何事 ， 對生活各方面感興趣 ， 尋根究底 ， 無話題不含常識 。 ? 提煉 ? 靈感不是一產(chǎn)生就是完善的 ， 必須要耐心研討 ， 找出不足之處 ， 并接受客觀的批評 ， 補充先前忽視的不足之處 ， 不要太孤芳自賞 ， 因為如果它是一個好的靈感 ， 其他人變產(chǎn)會受到感染而補足它 ， 不管多么了不起的主意 ， 只有被人接受才有價值 。 品牌 DNA表現(xiàn)的優(yōu)越性和獨特品質(zhì)是最基本和最有效的創(chuàng)意形式。描繪該品牌如同其在實際生活中使用的那樣，這樣的方式不象在為品牌做廣告，而是在展現(xiàn)它本是觀眾生活的自然組成部分，正如人們所說，事實可能比小說更精彩，因此事實可能比想象更生動。如圖所示，它們 會和隱喻及示范一起使創(chuàng)意增值，提升創(chuàng)意，使之不俗。 ? 最后，使我們所管理的品牌增值就是我們所說的在市場上創(chuàng)造出最有效和最醒目的廣告。 :58:1611:58:16February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:1611:58Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 11時 58分 16秒 11:58:167 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :58:1611:58Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :58:1611:58:16February 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 不令是品牌 DNA法則可以使我們所管理的品牌在競爭中一枝獨秀，還使那些使用了品牌 DNA法則的人在職業(yè)生涯中更上一層樓。 21 八、 最有效的廣告有一個可以認知的意念 ? 為什么需要創(chuàng)意？ ? 這個問題的答案不會令我們感到吃驚，它就是為了給品牌增值，生動的示范或隱喻可以使品牌在如下各方面增值。 簡易 ? 增效： ? 采用多種媒體并多次重復(fù)這個創(chuàng)意使它變得清晰。 ? 偉大的文學(xué)作品常常是用這種方法寫出來的．如“我愛人象一枝紅玫瑰”“太陽出世如平地驚雷”“夜幕低垂”等。 創(chuàng)意是駕馭關(guān)聯(lián)的能力 在有些人的眼中 ， 每件事都是獨立的瑣小的 ， 而對于有創(chuàng)造力的人來說 ， 事實是知識鏈上連接的某一環(huán) 。 – 消化 ? 這些資料素材會縈繞于你的腦海 ， 從不同角度和不同思路細究它們 ， 著力尋找其新的關(guān)聯(lián)和新的結(jié)合 。 品牌 DNA法則總結(jié)了能激發(fā)出難以捉 摸的靈感和思考階段 。 因此 ， 謹記以下幾點： ? 從消費者角度來看待一切： 創(chuàng)作時 ， 要將自己視為目標消費者 ， 努力想像他們的思想 ， 甚至以他們的方式來表達 ， 通俗易懂而不用廣告語言和專業(yè)術(shù)語 。 參照：目標消費者 提示：將目標消費群 13 五、如 何 撰 寫 廣 告 計 劃 ? 我們想從廣告中得到主要反應(yīng)是什么： 用消費者語言，廣告效果中我們唯一想使消費者注意，信任或感覺的是什么？這是其優(yōu)異于其他同類品牌的最優(yōu)的特色？消費者可能是怎樣闡述的？