廣告培訓(xùn)變與不變—品牌dna剖析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :58:1611:58:16February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 58分 :58February 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 58分 16秒 上午 11時(shí) 58分 11:58: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:58:1611:58:1611:582/7/2023 11:58:16 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 持久： ? 生動(dòng)的創(chuàng)意可以保證品牌經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)品牌削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、促銷、更充裕的廣告投放等方面的沖擊，它并非獨(dú)自在起作用，而是作為市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一部分，明確地為品牌提供一種無(wú)價(jià)的保障。這會(huì)使我們特別在一個(gè)雜亂的媒介環(huán)境中會(huì)顯得更加獨(dú)特和出眾。 19 八、 最有效的廣告有一個(gè)可以認(rèn)知的意念 ? 驚訝： ? 想要引人注目讓受眾吃驚可以做到這一點(diǎn)，創(chuàng)意可以不落俗套，夸張，難以置信等。 ? 因此 ， 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)事物關(guān)聯(lián)的能力并使之成為習(xí)慣性的探索 ， 對(duì)產(chǎn)生靈感極為重要 。 ? 醞釀： ? 先不提問題 ， 而交由潛意識(shí)去思想 ， 這不應(yīng)該被認(rèn)為不負(fù)責(zé)任 。 被趕時(shí)間和其他權(quán)宜之計(jì)而忽略 ， 這是錯(cuò)誤的省事 ， 現(xiàn)在花時(shí)間以后就省事了 ， 否則對(duì)著張白紙閉門造車更糟糕 。 ? 思維直接簡(jiǎn)單 無(wú)關(guān)重要的信息會(huì)將消費(fèi)者弄糊涂 ， 列清單是行不通的 ， 除了廣告計(jì)劃的撰文人無(wú)人能更 楚訴的重點(diǎn) ， 因此 ， 要使之短小精焊 ， 準(zhǔn)確 。 ? 廣告著重表現(xiàn)哪方面的品牌個(gè)性？ 一句話將品牌的精萃說(shuō)清楚，品牌特性中哪一方面是特有，與眾不同的？這是否有助于改進(jìn)或加強(qiáng)品牌個(gè)性？避免流水帳般羅列。 如果我們通過判斷或研究清楚競(jìng)爭(zhēng)品牌的個(gè)性 ， 我們可更易建立具有獨(dú)特魅力 ， 更突出的品牌個(gè)性 。 ? 另一捷徑來(lái)表現(xiàn)品牌個(gè)性就是使用某種著名類型的名人 ， 你還可以使用圖示的方式與競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行個(gè)性的對(duì)比 。 ? 如果有一句話可以極好地概括品牌 DNA法則的刺激與反應(yīng) ， 并且可以為它的使用以及在寫作及評(píng)佑時(shí)思考提供指南 。 ? 喜劇演員以刺激代替平敘因?yàn)樗浪Ｍ^眾的反應(yīng) 。這時(shí)住處有一種強(qiáng)迫因素：生死攸關(guān) 。 若要 “ 點(diǎn)燃創(chuàng)意的火焰 ” ， 啟發(fā)性語(yǔ)言很重要 ， 誰(shuí)是訴求對(duì)象 ？ 他們?cè)鯓由?？他們的興趣 ， 熱情 ？ 他們對(duì)品牌可能產(chǎn)生的意見 ？ 6 二、 最有效的廣告是有針對(duì)性的 ? 品牌或產(chǎn)品不是對(duì)每一個(gè)人都有吸引力 。 ? 加強(qiáng)態(tài)度：廣告令消費(fèi)者確信現(xiàn)在購(gòu)買決定正確 ， 以鼓勵(lì)繼續(xù)或追加購(gòu)買 。 ? 自然地 ， 你的闡述必須比只陳列效果更為全面 。 如你必須具體說(shuō)明 ， 我們期望達(dá)到何種特別的需要和欲求 。 3 最有效的廣告是可以預(yù)估廣告效果的 ? 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 這張網(wǎng)絡(luò)越廣闊 ， 市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越好 ， 大多數(shù)銷售人員堅(jiān)持?jǐn)U大目標(biāo)消費(fèi)者以吸引品牌使用者 。 我們應(yīng)清楚向誰(shuí)來(lái)宣傳才有效 ， 在設(shè)定目標(biāo)消費(fèi)者時(shí) ， 需要滿足許多要求：從銷售商最廣范的定義 ， 到激發(fā)創(chuàng)意火花的重要 。 小船上的人知道不遵從就被撞沒 ， 反應(yīng)和效果即可預(yù)見 。 事實(shí)上 ， 他通過受眾的經(jīng)歷 ， 觀念和知識(shí)來(lái)創(chuàng)造積極的參與 。 那就是： 問題不在于你輸入了什么 ？ 而在于觀眾接受了什么 ！ 9 四、 最有效的廣告可建立品牌人性 ? 事實(shí)證明品牌象人那樣可以發(fā)展個(gè)性 。 ? 記住 ， 品牌個(gè)性不必是目標(biāo)消費(fèi)群的直接寫照和闡述 ， 很少消費(fèi)者希望在廣告中看到對(duì)他們的直實(shí)的反映 ， 大多數(shù)是表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群心目中的期望和向往 ， 這是最吸引人之處 。 11 五、如 何 撰 寫 T 計(jì) 劃 客戶 品牌 什么是廣告中必須闡述的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn) ？ 我們期待人們看了廣告以后會(huì)怎樣行動(dòng)？ 我們確定的訴求對(duì)象是誰(shuí)？ 我們想從廣告中得到的主要反應(yīng)是什么？ 哪些資料 /屬性可有助于產(chǎn)生如上反應(yīng) ？ 廣告看重表現(xiàn)哪方面的品牌個(gè)性 ？ 媒介計(jì)劃和預(yù)算方面的考慮 有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息 ？ 執(zhí)筆人： 日期： 批準(zhǔn)人： 日期： 12
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