【正文】 長(zhǎng)期債務(wù)或債務(wù)回購(gòu)公司股票來(lái)增加財(cái)務(wù)杠桿，在不明顯降低資信等級(jí)的同時(shí)，可以明顯降低資本成本，還可以在保證債權(quán)人權(quán)益的同時(shí)，增加股東價(jià)值。 第二節(jié) 人力資源戰(zhàn)略 ?四、人才戰(zhàn)略 ?（一）人才戰(zhàn)略的內(nèi)涵 ?人才戰(zhàn)略是指國(guó)家為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，把人才作為一種戰(zhàn)略資源，對(duì)人才培養(yǎng) 、吸引和使用作出的重大的、宏觀的、全局性構(gòu)想與安排。前者是指企業(yè)根據(jù)自身的需求狀況，通過(guò)員工推薦、發(fā)布廣告、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)等各種渠道把可能的候選人召集到企業(yè)的過(guò)程，這一過(guò)程確保企業(yè)有人可選。這 4P是公認(rèn)的營(yíng)銷變量，是企業(yè)能自主決定的營(yíng)銷手段，故稱為企業(yè)內(nèi)部可控因素。此策略特別適用資源有限的企業(yè)。有效性指細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。 ? ，將市場(chǎng)劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （二）市場(chǎng)細(xì)分的程序 ? 市場(chǎng)細(xì)分的程序包括 7個(gè)步驟： ? ，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)范圍應(yīng)以顧客的需求，而不是產(chǎn)品本身特性來(lái)確定。 ? ，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對(duì)這些細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行合并或作進(jìn)一步細(xì)分。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)必須考慮細(xì)分市場(chǎng)上顧客的數(shù)量以及他們的購(gòu)買能力和購(gòu)買產(chǎn)品的頻率。 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?三、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ?（一）市場(chǎng)定位的概念 ? 就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。其中： ? 1．產(chǎn)品 ? 它包括產(chǎn)品的外觀、式樣、規(guī)格、體積、花色、品牌質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、服務(wù)等因索。后者是指企業(yè)按照一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，選拔錄用企業(yè)所需的各類人員的過(guò)程，這一過(guò)程確保企業(yè)獲得所需之人。人才戰(zhàn)略的本質(zhì)認(rèn)為人才是一種戰(zhàn)略資源，核心是培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人。 ? 2．增長(zhǎng)型戰(zhàn)略下的融資戰(zhàn)略模式選擇 ? 企業(yè)的融資戰(zhàn)略安排應(yīng)是關(guān)注經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，盡量降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 第三節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? （四）融資組合戰(zhàn)略 ? 由于融資方式各有利弊和風(fēng)險(xiǎn)，這就要求企業(yè)財(cái)務(wù)部門管理者與公司高層在制定融資戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)其盈利與風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行權(quán)衡和選擇，以確定短期資金和長(zhǎng)期資金的最佳比例，制定最優(yōu)融資組合戰(zhàn)略。投資戰(zhàn)略涉及的主要內(nèi)容是投資規(guī)模、方向、期限和投資所需資金密度等。這種管理模式在 20世紀(jì) 70年代由豐田公司首次采用，其核心內(nèi)容就體現(xiàn)在 JIT采購(gòu)、 JIT送料、 JIT生產(chǎn)和 JIT配送幾個(gè)方面。 ? （一） SCM戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理（ Supply Chain Management，簡(jiǎn)稱 SCM）的概念最早是由美國(guó)學(xué)者開思 第四節(jié) 物流戰(zhàn)略 ?三、高度化物流戰(zhàn)略 ?高度化物流戰(zhàn)略作為企業(yè)物流戰(zhàn)略的發(fā)展方向，是企業(yè)針對(duì)日益增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和知識(shí)爆炸對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式造成沖擊的一種有益的響應(yīng)，主要有全球化物流戰(zhàn)略、互聯(lián)網(wǎng)物流戰(zhàn)略和綠色物流戰(zhàn)略等。 ? 4．如果技術(shù)與市場(chǎng)均發(fā)展很快，則應(yīng)當(dāng)通過(guò)收購(gòu)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)一家優(yōu)良公司，從而得到研究與開發(fā)能力。 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 ? （二）按出資方式劃分 ? 1．現(xiàn)金購(gòu)買資產(chǎn)式并購(gòu) ? 并購(gòu)企業(yè)使用現(xiàn)金購(gòu)買目標(biāo)企業(yè)全部或大部分資產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)企業(yè)的控制。收購(gòu)企業(yè)在目標(biāo)企業(yè)管理層對(duì)其收購(gòu)意圖并不知曉或持反對(duì)態(tài)度的情況下，對(duì)目標(biāo)企業(yè)強(qiáng)行進(jìn)行收購(gòu)的行為。第二、經(jīng)營(yíng)不善。 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 ?（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要分類 ?研究的視角戰(zhàn)略類型 治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式聯(lián)盟 （ 合資 、 相互持股 ）、 契約式聯(lián)盟（生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等環(huán)節(jié)） 價(jià)值鏈 的角度 橫向聯(lián)盟 ， 縱向聯(lián)盟 ， 混合聯(lián)盟 合作的正式程度 實(shí)體聯(lián)盟 ， 虛擬聯(lián)盟 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 ?（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ?1． 合資 ?2． 研發(fā)協(xié)議 ?3． 定牌生產(chǎn) ?4． 特許經(jīng)營(yíng) ?5． 相互持股 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 ?（五）戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義和作用 ?1．實(shí)現(xiàn) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ?2．提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng) ?3．實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性 ?4．促進(jìn)研究和開發(fā) ?5．防止 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 本 章 小 結(jié) ? ? 1．營(yíng)銷策略包括：目標(biāo)市場(chǎng)的策略選擇、市場(chǎng)定位步驟、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 ? 2．人力資源策略包括：招聘的原則及程序、培訓(xùn)的形式與內(nèi)容薪酬管理的內(nèi)容及原則。 ? 7．戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景。究其原因，戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的大背景主要有以下幾個(gè)： ?1． 世界經(jīng)濟(jì)一體化 ； 2．科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展； 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略 ? （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ? 目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè) 組織發(fā)展 的一種趨勢(shì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備 網(wǎng)絡(luò)組織 的特點(diǎn)。主要有： ? （ 1）韋斯頓協(xié)同效應(yīng) 該理論認(rèn)為并購(gòu)會(huì)帶來(lái)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效的提高，最明顯的作用表現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的取得，常稱為 1+1〉 2的效應(yīng)。出資購(gòu)買股票即可以在一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行，也可以在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行。 ? （一）技術(shù)領(lǐng)先型戰(zhàn)略 ? 技術(shù)領(lǐng)先型戰(zhàn)略是要通過(guò)開發(fā)或引用新產(chǎn)品，全力以赴地追求企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性和最終用途的新穎性，搶占市場(chǎng)，保持技術(shù)上的持續(xù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位 ? （二）技術(shù)追隨型戰(zhàn)略 ? 采取技術(shù)追隨型戰(zhàn)略，企業(yè)并不搶先研究新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)較好的新產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)行仿制并加以改進(jìn)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 第五節(jié) 研發(fā)戰(zhàn)略 ?二、研發(fā)戰(zhàn)略選擇應(yīng)遵循的原則 ? 1．如果技術(shù)進(jìn)步速度較慢，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度適中，而且對(duì)新的市場(chǎng)進(jìn)入者存在明顯的障礙