【正文】 ? 3．機動靈活；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。 第六節(jié) 企業(yè)并購戰(zhàn)略 ?（三）按并購企業(yè)對目標(biāo)企業(yè)進行收購的態(tài)度劃分 ?1．善意并購 ?又稱友好收購。因為這樣做最終可能會開發(fā)出過時的和沒有市場需求的技術(shù)。目前在實踐中較成功的即時物流戰(zhàn)略有 SCM、ERP戰(zhàn)略等。 ? 2．資本成本是選擇融資方式和擬訂融資方案的重要依據(jù) ?公司可以從不同的來源渠道取得資金，而運用不同的融資方式，其資本成本是不同的，不同的融資組合，資本成本不同。 第三節(jié) 財務(wù)戰(zhàn)略 ?（二）融資戰(zhàn)略模式選擇 ?不同發(fā)展階段的企業(yè)選擇相匹配的企業(yè)戰(zhàn)略及各個子戰(zhàn)略，而財務(wù)戰(zhàn)略這一子戰(zhàn)略需要相配套的融資戰(zhàn)略來支持，以下從穩(wěn)定型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略來考察融資戰(zhàn)略模式的選擇。 第二節(jié) 人力資源戰(zhàn)略 ?一、人力資源規(guī)劃 ?（一）人力資源規(guī)劃的含義 ?人力資源規(guī)劃是指根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，通過對企業(yè)未來人力資源需求和供給狀況的分析及估計，在職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、人力資源管理政策、招聘和甄選等方面進行的人力資源管理的職能性計劃。 ? （二）差異性營銷策略 ? 差異性營銷策略是指企業(yè)將整體市場細(xì)分后，選擇兩個或兩個以上直至所有的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并根據(jù)不同細(xì)分市場需求的特點和自身的資源優(yōu)勢分別設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷手段，分別有針對性的滿足不同細(xì)分市場顧客的需求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來。公司可以通過調(diào)查，了解潛在消費者對商品服務(wù)的基本需求。這是指各細(xì)分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應(yīng)，或者說對營銷組合方案的變動，不同細(xì)分市場會有不同的反應(yīng)。 ? 2．價格 ? 包括基本價格、折扣、津貼、付款時間、銷售條件等構(gòu)成價格的組合因素。薪酬包括兩部分：①以工資、獎金、津貼、紅利、福利等形式存在的外在薪酬；②員工獲得的優(yōu)越工作條件、培訓(xùn)和晉升機會及成就感、滿足感等的內(nèi)在薪酬。 ? （保守型）融資策略，是指企業(yè)將其一部分，預(yù)期的波動性資金需要，以長期負(fù)債或權(quán)益資本的方式融資，特點是臨時性負(fù)債只滿足部分臨時性流動資產(chǎn)。 第四節(jié) 物流戰(zhàn)略 ?（三） ECR戰(zhàn)略 ?高效顧客響應(yīng)（ ECR）是一種新興的商業(yè)流通模式，是一種通過對生產(chǎn)商、分銷商和零售商各自經(jīng)濟活動的相互協(xié)調(diào)和合作，以低成本、又快又好地實現(xiàn)各方目標(biāo)的流動模式。 第五節(jié) 研發(fā)戰(zhàn)略 ?二、研發(fā)戰(zhàn)略選擇應(yīng)遵循的原則 ? 1．如果技術(shù)進步速度較慢，市場增長速度適中，而且對新的市場進入者存在明顯的障礙，那么企業(yè)適合選擇在企業(yè)內(nèi)部培育研究與開發(fā)力量。出資購買股票即可以在一級市場進行，也可以在二級市場進行。究其原因，戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的大背景主要有以下幾個： ?1． 世界經(jīng)濟一體化 ； 2．科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展； 第六節(jié) 企業(yè)并購戰(zhàn)略 ? （二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ? 目前，網(wǎng)絡(luò)或組織已成為企業(yè) 組織發(fā)展 的一種趨勢，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是具備 網(wǎng)絡(luò)組織 的特點。 第六節(jié) 企業(yè)并購戰(zhàn)略 ?（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要分類 ?研究的視角戰(zhàn)略類型 治理結(jié)構(gòu) 股權(quán)式聯(lián)盟 （ 合資 、 相互持股 ）、 契約式聯(lián)盟（生產(chǎn)，研發(fā)，銷售等環(huán)節(jié)） 價值鏈 的角度 橫向聯(lián)盟 ， 縱向聯(lián)盟 ， 混合聯(lián)盟 合作的正式程度 實體聯(lián)盟 ， 虛擬聯(lián)盟 第六節(jié) 企業(yè)并購戰(zhàn)略 ?（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ?1． 合資 ?2． 研發(fā)協(xié)議 ?3． 定牌生產(chǎn) ?4． 特許經(jīng)營 ?5． 相互持股 第六節(jié) 企業(yè)并購戰(zhàn)略 ?（五）戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義和作用 ?1．實現(xiàn) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) ?2．提升企業(yè)核心競爭 ?3．實現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性 ?4．促進研究和開發(fā) ?5．防止 過度競爭 本 章 小 結(jié) ? ? 1．營銷策略包括：目標(biāo)市場的策略選擇、市場定位步驟、營銷組合戰(zhàn)略 ? 2．人力資源策略包括：招聘的原則及程序、培訓(xùn)的形式與內(nèi)容薪酬管理的內(nèi)容及原則。收購企業(yè)在目標(biāo)企業(yè)管理層對其收購意圖并不知曉或持反對態(tài)度的情況下，對目標(biāo)企業(yè)強行進行收購的行為。 ? 4．如果技術(shù)與市場均發(fā)展很快，則應(yīng)當(dāng)通過收購該產(chǎn)業(yè)內(nèi)一家優(yōu)良公司，從而得到研究與開發(fā)能力。 ? （一） SCM戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)鏈管理（ Supply Chain Management，簡稱 SCM）的概念最早是由美國學(xué)者開思 投資戰(zhàn)略涉及的主要內(nèi)容是投資規(guī)模、方向、期限和投資所需資金密度等。 ? 2．增長型戰(zhàn)略下的融資戰(zhàn)略模式選擇 ? 企業(yè)的融資戰(zhàn)略安排應(yīng)是關(guān)注經(jīng)營風(fēng)險，盡量降低財務(wù)風(fēng)險。后者是指企業(yè)按照一定的條件和標(biāo)準(zhǔn)，采用適當(dāng)?shù)姆椒?，選拔錄用企業(yè)所需的各類人員的過程，這一過程確保企業(yè)獲得所需之人。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ?三、產(chǎn)品的市場定位 ?（一）市場定位的概念 ? 就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達(dá)給顧客，從而確定該產(chǎn)品在市場上的位置。 ? ，并分析其原因，以便在此基礎(chǔ)上決定是否可以對這些細(xì)分出來的市場進行合并或作進一步細(xì)分。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略 ? （二）市場細(xì)分的程序 ? 市場細(xì)分的程序包括 7個步驟： ? ，即確定進入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。有效性指細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要大到足以使企業(yè)獲利。這 4P是公認(rèn)的營銷變量，是企業(yè)能自主決定的營銷手段，故稱為企業(yè)內(nèi)部可控因素。 第二節(jié) 人力資源戰(zhàn)略 ?四、人才戰(zhàn)略 ?（一）人才戰(zhàn)略的內(nèi)涵 ?人才戰(zhàn)略是指國家