【正文】 考Copyright 169。單位：千噸年均增長率（ CAGR）： 30%2023年 XXX股份有限公司配股說明書表明， XXX將在未來 23年內(nèi)建成：n XXX國際快件監(jiān)管中心n XXX貨運(yùn)中心n XXX國際理貨中心n XXX國內(nèi)航空貨運(yùn)村n XXX國際航空貨運(yùn)村這些航空貨運(yùn)和快遞相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將使 XXX地面貨運(yùn)處理的能力大大增強(qiáng)，為發(fā)展成為華南地區(qū)的貨運(yùn)樞紐港和國際快件集散 /分撥中心打下基礎(chǔ)。 宏觀結(jié)構(gòu) 人員規(guī)模 /主要能力7. 行動(dòng)方案 (WHEN)8. 預(yù)期成果項(xiàng)目 1項(xiàng)目 2項(xiàng)目 3項(xiàng)目 n業(yè)務(wù)目標(biāo)運(yùn)營目標(biāo)? 在企業(yè)戰(zhàn)略引導(dǎo)下的業(yè)務(wù)定義、范圍和覆蓋面?市場定位? 公司的獨(dú)特能力? 共享的企業(yè)價(jià)值?業(yè)務(wù)和市場組合?優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)和優(yōu)先服務(wù)的客戶?有增長潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和客戶?財(cái)務(wù)目標(biāo) (Net Interest Charges，Operating Expenses， Operating Result， 4， Operating Revenue)?戰(zhàn)略目標(biāo) (市場份額，運(yùn)力，機(jī)型 ) ?內(nèi)部目標(biāo) (Scheduled Service, Charter Service, All Service, Freight Tonnes Carried, Available TonneKilometres, We)?客戶 (市場分類， CSI)?人員資本價(jià)值定位?與競爭者的區(qū)別?產(chǎn)品 /服務(wù)?市場定位 (品牌、定價(jià) … )?產(chǎn)品種類和產(chǎn)品生命周期規(guī)劃我們認(rèn)為 XXX的物流園還缺少明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，這將導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的虛設(shè)12關(guān)鍵成功要素的確定競爭力矩陣規(guī)模和成熟度n 市場規(guī)模n 市場成長率n 技術(shù)的重要性n 產(chǎn)品組成競爭程度n 競爭對手?jǐn)?shù)量n 可能會進(jìn)入市場的競爭對手n 供應(yīng)商能力n 客戶能力n 競爭對手競爭力優(yōu)勢優(yōu)勢用于 :n 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) :– 目標(biāo)業(yè)務(wù)– 目標(biāo)領(lǐng)域– 競爭優(yōu)勢n 主要行動(dòng)n 業(yè)務(wù)重組 /購并帶來的增長能力和其整合的難度n 經(jīng)濟(jì)收益n 聯(lián)盟關(guān)鍵成功要素n 價(jià)值定位n 運(yùn)營模式機(jī)場的物流園的競爭力定位 市場份額機(jī)場的物流園競爭力定位業(yè)務(wù)組合分析業(yè)務(wù) /部門優(yōu)勢41 2 3 4 5部分發(fā)展123收回投資全力發(fā)展 一般來說，我們應(yīng)用 “ 競爭力矩陣 ” 來選擇和確定企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃13從目前埃森哲的初步的研究和得到的信息來分析， XXX的物流業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)并不是真正意義的物流園，而是機(jī)場場地的租賃國際快件海關(guān)監(jiān)管中心國內(nèi)貨運(yùn)區(qū)國內(nèi)貨運(yùn)村國際貨運(yùn)村聯(lián)檢綜合樓 保稅倉庫保稅加工貿(mào)易區(qū) 多功能倉庫南航 SZ基地國際貨站加油站DHLUPS FedexAirport海關(guān)檢查SZ Airport Admin Bldgs.RoadSea PortIndustrial Parks14業(yè)務(wù)模式的確定為信息技術(shù)的規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)為什么 ?167。 識別、定義并確定在今后三年 IT項(xiàng)目的機(jī)會和優(yōu)先級167。 造船167。埃森哲和各領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，以及新建立的技術(shù)公司建立合作關(guān)系，來向客戶提供一系列的解決方案以滿足他們的業(yè)務(wù)需求。 ”42運(yùn)輸管理研究院（ Institute of Transport Management） – 2023 年 4月 10日 “ 埃森哲 : 2023年最佳供應(yīng)鏈咨詢服務(wù) ”n “ 由于其選擇供應(yīng)商的技巧，專業(yè)人才，最前沿的技術(shù)，對市場的透徹了解，以及突破常規(guī)思維，對于任何一家有供應(yīng)鏈咨詢需求的公司來說，埃森哲都是最佳的選擇。這個(gè)項(xiàng)目涵蓋了客戶所有的業(yè)務(wù)能力。這包括以下工作：在其船只上建立郵件系統(tǒng)、新的財(cái)務(wù)和購買系統(tǒng)和更新其預(yù)算及財(cái)務(wù)計(jì)劃系統(tǒng)。在這基礎(chǔ)上， Accenture建立了客戶全公司的信息計(jì)劃和實(shí)施方案。Maison Mathieu SA Maison Mathieu要求 Accenture幫助用集成的應(yīng)用系統(tǒng)來替換原有的運(yùn)行在 PC網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人應(yīng)用程序，從而解決現(xiàn)有業(yè)務(wù)中的瓶頸問題。為此中遠(yuǎn)成立了一家網(wǎng)絡(luò)公司。 三月 173。211故人江海 別 ，幾度隔山川。2110:02March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 173。2110:02:0210:02:02March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 173。211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 2110:02 上午 三月 173。 2023/3/22 10:02:0210:02:0222 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。211楚塞三湘接， 荊門 九派通。2122173。 10:02:02 上午 10:02 上午 10:02:02三月 173。 三月 173。21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。中遠(yuǎn)作為埃森哲與中國著名電腦分銷商和光電腦全面合作項(xiàng)目的一個(gè)部分，埃森哲幫助和光電腦重整了物流業(yè)務(wù)，完成了全國物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和分銷體系的重新整合。SeaLand Service Inc. Accenture與 SeaLand一起測試并實(shí)施了 TAS software并培訓(xùn) CSX技術(shù)人員來支持 TAS及其他的客戶機(jī) /服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)用程序。51Accenture在物流服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）Korea Line Co., LTD KLC39。 Accenture為其開展了信息技術(shù)戰(zhàn)略分析，為其建立了一個(gè)新的使用 Oracle,基于 Unix的架構(gòu)概念?？蛻繇?xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目方法項(xiàng)目成果澳大利亞最大的食品制造和分銷集團(tuán)由于集團(tuán)下屬許多不同的業(yè)務(wù)單位，項(xiàng)目旨在研究分銷渠道合理化的可行性幫助客戶進(jìn)行客戶分類以制定新的物流遠(yuǎn)景定義了四個(gè)業(yè)務(wù)情景。 ”n “ 各業(yè)務(wù)優(yōu)化中心專注于特定的領(lǐng)域，因而可以根據(jù)客戶各自的需求，向他們提供深入的解決方案和全面的信息。34埃森哲的物流咨詢業(yè)務(wù)是全球最大，公司在全球 19個(gè)分公司擁有 600多名專職的物流顧問Chicago ClevelandBostonNew YorkAtlantaDallasSan FranciscoLos AngelesParisLondonFrankfurtMelbourneS227。 消費(fèi)品167。 定義時(shí)間表和所需的人力資源項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 項(xiàng)目 XIT 預(yù)算 IT 需求IT 規(guī)劃. .公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃評估策略性影響15埃森哲公司有一套完整的方法論來支持信息技術(shù)的規(guī)劃IT 規(guī)劃 了解行業(yè) IT未來的發(fā)展趨勢有哪些業(yè)務(wù)要求可以通過 IT實(shí)現(xiàn)？ 確定 IT 組織架構(gòu)和管理流程如何進(jìn)行 IT管理以保證 IT高效有序地支持企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展？ 確認(rèn)業(yè)務(wù)需求和對IT要求什么是 機(jī)場的物流園 的業(yè)務(wù)和對 IT要求 ? 確定 IT 未來架構(gòu)對于支持業(yè)務(wù)目標(biāo)所必須的 IT架構(gòu)是什么？ IT 現(xiàn)狀評估現(xiàn)有的 IT能力和架構(gòu)是怎樣的？現(xiàn)有的環(huán)境比較將來的目標(biāo)有何不足，如何彌補(bǔ)這些不足 ?該方法反映了企業(yè)短期和長期目標(biāo)的平衡16目錄I. 埃森哲對項(xiàng)目的理解II. 埃森哲的觀點(diǎn)III. 埃森哲公司簡介17埃森哲作為全球最大的管理和 IT咨詢公司，希望進(jìn)一步了解 XXX物流園區(qū)建設(shè)的有關(guān)情況，同時(shí)就信息系統(tǒng)的實(shí)施提出幾點(diǎn)意見供 XXX有限公司管理層參考信息密集型的企業(yè)在構(gòu)建階段面臨三個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：n 信息系統(tǒng)實(shí)施后沒有有效的市場需求 – 企業(yè)業(yè)務(wù)模式或者戰(zhàn)略方向有誤n 在信息系統(tǒng)實(shí)施中現(xiàn)金流量不足 – 資源需求計(jì)劃欠缺n 在系統(tǒng)實(shí)施中由于功能定義不清晰導(dǎo)致實(shí)施失敗 – 不了解目標(biāo)客戶需求或者沒有進(jìn)行明確細(xì)致的信息系統(tǒng)功能定義因此，埃森哲建議企業(yè)在大規(guī)模實(shí)施信息系統(tǒng)之前務(wù)必做到：n 具有包括市場評估、策略陳述、投入產(chǎn)出分析、風(fēng)險(xiǎn)分析的商業(yè)計(jì)劃書n 根據(jù)業(yè)務(wù)能力和客戶的要求制作模塊級的信息系統(tǒng)功能定義文檔18埃森哲總結(jié)眾多大型信息系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目的得失教訓(xùn)以后，提出了如下項(xiàng)目實(shí)施方法論，以盡可能的幫助客戶成功完成信息系統(tǒng)實(shí)施管理園區(qū)建設(shè)周期管理階段性系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目組合管理單個(gè)系統(tǒng)實(shí)施項(xiàng)目 系統(tǒng)功能需求分析信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)信息系統(tǒng)實(shí)施信息系統(tǒng)投入運(yùn)作確定戰(zhàn)略方向 制定操作策略 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)環(huán)境評估管理應(yīng)用系統(tǒng)軟件組合操作信息系統(tǒng)19策略規(guī)劃階段需要回答：航空物流園區(qū)如何盈利、園區(qū)如何區(qū)別于競爭對手、園區(qū)對于包括信息系統(tǒng)功能在內(nèi)的能力要求等問題認(rèn)可操作策略認(rèn)可戰(zhàn)略方向認(rèn)可評估結(jié)果 領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可對園區(qū)業(yè)務(wù)模式的商業(yè)論證園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目傾動(dòng)定義業(yè)務(wù)能力需求Define and Integrate Business Architecture評估現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力定義提供的服務(wù)種類、范圍和目標(biāo)服務(wù)水平制定運(yùn)營層面的行動(dòng)指南制定整個(gè)園區(qū)的戰(zhàn)略（如何區(qū)別于競爭對手）制定園區(qū)各個(gè)業(yè)務(wù)單元的策略（如多功能共享倉庫）定義在目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會確定業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)域（如國內(nèi)航線快件轉(zhuǎn)運(yùn)）了解 XXX內(nèi)部能力和業(yè)務(wù)環(huán)境理解 XXX（集團(tuán)）的戰(zhàn)略意圖管理園區(qū)建設(shè)周期管理單個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施業(yè)務(wù)環(huán)境評估 戰(zhàn)略方向 操作策略 業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)（ Business Architecture）重復(fù)以上步驟直到業(yè)務(wù)能力框架的規(guī)劃滿足策略方向的要求找出業(yè)務(wù)能力的差距重復(fù)步驟直到業(yè)務(wù)能力和行動(dòng)目標(biāo)相匹配投入 投入 投入 投入 投入陳述對目標(biāo)市場的價(jià)值訴求 投入產(chǎn)出分析制定行動(dòng)計(jì)劃勾畫業(yè)務(wù)功能組合藍(lán)圖確認(rèn)商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容了解市場需求和競爭者行為20而這些問題的回答如果不符合市場實(shí)際或者沒有得到回答將產(chǎn)生非常嚴(yán)重的后果物流園區(qū)如何盈利？物流園區(qū)如何區(qū)別于競爭對手？物流園區(qū)需要具備哪些能力？物流園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出如何？物流園區(qū)的戰(zhàn)略定位是什么？n 物流園區(qū)在 XXX集團(tuán)的整體戰(zhàn)略中處于什么地位，承擔(dān)什么樣的職能？n