【正文】 考Copyright 169。單位：千噸年均增長率（ CAGR）： 30%2023年 XXX股份有限公司配股說明書表明， XXX將在未來 23年內(nèi)建成：n XXX國際快件監(jiān)管中心n XXX貨運中心n XXX國際理貨中心n XXX國內(nèi)航空貨運村n XXX國際航空貨運村這些航空貨運和快遞相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將使 XXX地面貨運處理的能力大大增強，為發(fā)展成為華南地區(qū)的貨運樞紐港和國際快件集散 /分撥中心打下基礎(chǔ)。 宏觀結(jié)構(gòu) 人員規(guī)模 /主要能力7. 行動方案 (WHEN)8. 預期成果項目 1項目 2項目 3項目 n業(yè)務目標運營目標? 在企業(yè)戰(zhàn)略引導下的業(yè)務定義、范圍和覆蓋面?市場定位? 公司的獨特能力? 共享的企業(yè)價值?業(yè)務和市場組合?優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務和優(yōu)先服務的客戶?有增長潛力的業(yè)務領(lǐng)域和客戶?財務目標 (Net Interest Charges，Operating Expenses， Operating Result， 4， Operating Revenue)?戰(zhàn)略目標 (市場份額，運力，機型 ) ?內(nèi)部目標 (Scheduled Service, Charter Service, All Service, Freight Tonnes Carried, Available TonneKilometres, We)?客戶 (市場分類， CSI)?人員資本價值定位?與競爭者的區(qū)別?產(chǎn)品 /服務?市場定位 (品牌、定價 … )?產(chǎn)品種類和產(chǎn)品生命周期規(guī)劃我們認為 XXX的物流園還缺少明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務經(jīng)營模式，這將導致整個業(yè)務計劃的虛設(shè)12關(guān)鍵成功要素的確定競爭力矩陣規(guī)模和成熟度n 市場規(guī)模n 市場成長率n 技術(shù)的重要性n 產(chǎn)品組成競爭程度n 競爭對手數(shù)量n 可能會進入市場的競爭對手n 供應商能力n 客戶能力n 競爭對手競爭力優(yōu)勢優(yōu)勢用于 :n 業(yè)務發(fā)展目標 :– 目標業(yè)務– 目標領(lǐng)域– 競爭優(yōu)勢n 主要行動n 業(yè)務重組 /購并帶來的增長能力和其整合的難度n 經(jīng)濟收益n 聯(lián)盟關(guān)鍵成功要素n 價值定位n 運營模式機場的物流園的競爭力定位 市場份額機場的物流園競爭力定位業(yè)務組合分析業(yè)務 /部門優(yōu)勢41 2 3 4 5部分發(fā)展123收回投資全力發(fā)展 一般來說，我們應用 “ 競爭力矩陣 ” 來選擇和確定企業(yè)的業(yè)務計劃13從目前埃森哲的初步的研究和得到的信息來分析， XXX的物流業(yè)務設(shè)計并不是真正意義的物流園，而是機場場地的租賃國際快件海關(guān)監(jiān)管中心國內(nèi)貨運區(qū)國內(nèi)貨運村國際貨運村聯(lián)檢綜合樓 保稅倉庫保稅加工貿(mào)易區(qū) 多功能倉庫南航 SZ基地國際貨站加油站DHLUPS FedexAirport海關(guān)檢查SZ Airport Admin Bldgs.RoadSea PortIndustrial Parks14業(yè)務模式的確定為信息技術(shù)的規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)為什么 ?167。 識別、定義并確定在今后三年 IT項目的機會和優(yōu)先級167。 造船167。埃森哲和各領(lǐng)域領(lǐng)先的公司，以及新建立的技術(shù)公司建立合作關(guān)系，來向客戶提供一系列的解決方案以滿足他們的業(yè)務需求。 ”42運輸管理研究院（ Institute of Transport Management） – 2023 年 4月 10日 “ 埃森哲 : 2023年最佳供應鏈咨詢服務 ”n “ 由于其選擇供應商的技巧，專業(yè)人才，最前沿的技術(shù)，對市場的透徹了解，以及突破常規(guī)思維，對于任何一家有供應鏈咨詢需求的公司來說，埃森哲都是最佳的選擇。這個項目涵蓋了客戶所有的業(yè)務能力。這包括以下工作：在其船只上建立郵件系統(tǒng)、新的財務和購買系統(tǒng)和更新其預算及財務計劃系統(tǒng)。在這基礎(chǔ)上， Accenture建立了客戶全公司的信息計劃和實施方案。Maison Mathieu SA Maison Mathieu要求 Accenture幫助用集成的應用系統(tǒng)來替換原有的運行在 PC網(wǎng)絡上的個人應用程序，從而解決現(xiàn)有業(yè)務中的瓶頸問題。為此中遠成立了一家網(wǎng)絡公司。 三月 173。211故人江海 別 ，幾度隔山川。2110:02March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 173。2110:02:0210:02:02March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 173。211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 2110:02 上午 三月 173。 2023/3/22 10:02:0210:02:0222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。211楚塞三湘接， 荊門 九派通。2122173。 10:02:02 上午 10:02 上午 10:02:02三月 173。 三月 173。21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。中遠作為埃森哲與中國著名電腦分銷商和光電腦全面合作項目的一個部分，埃森哲幫助和光電腦重整了物流業(yè)務，完成了全國物流網(wǎng)絡的建設(shè)和分銷體系的重新整合。SeaLand Service Inc. Accenture與 SeaLand一起測試并實施了 TAS software并培訓 CSX技術(shù)人員來支持 TAS及其他的客戶機 /服務器系統(tǒng)應用程序。51Accenture在物流服務領(lǐng)域的經(jīng)驗（續(xù)）Korea Line Co., LTD KLC39。 Accenture為其開展了信息技術(shù)戰(zhàn)略分析，為其建立了一個新的使用 Oracle,基于 Unix的架構(gòu)概念?？蛻繇椖磕繕隧椖糠椒椖砍晒拇罄麃喿畲蟮氖称分圃旌头咒N集團由于集團下屬許多不同的業(yè)務單位，項目旨在研究分銷渠道合理化的可行性幫助客戶進行客戶分類以制定新的物流遠景定義了四個業(yè)務情景。 ”n “ 各業(yè)務優(yōu)化中心專注于特定的領(lǐng)域，因而可以根據(jù)客戶各自的需求，向他們提供深入的解決方案和全面的信息。34埃森哲的物流咨詢業(yè)務是全球最大，公司在全球 19個分公司擁有 600多名專職的物流顧問Chicago ClevelandBostonNew YorkAtlantaDallasSan FranciscoLos AngelesParisLondonFrankfurtMelbourneS227。 消費品167。 定義時間表和所需的人力資源項目 A 項目 B 項目 C 項目 XIT 預算 IT 需求IT 規(guī)劃. .公司戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃評估策略性影響15埃森哲公司有一套完整的方法論來支持信息技術(shù)的規(guī)劃IT 規(guī)劃 了解行業(yè) IT未來的發(fā)展趨勢有哪些業(yè)務要求可以通過 IT實現(xiàn)？ 確定 IT 組織架構(gòu)和管理流程如何進行 IT管理以保證 IT高效有序地支持企業(yè)業(yè)務發(fā)展？ 確認業(yè)務需求和對IT要求什么是 機場的物流園 的業(yè)務和對 IT要求 ? 確定 IT 未來架構(gòu)對于支持業(yè)務目標所必須的 IT架構(gòu)是什么？ IT 現(xiàn)狀評估現(xiàn)有的 IT能力和架構(gòu)是怎樣的？現(xiàn)有的環(huán)境比較將來的目標有何不足，如何彌補這些不足 ?該方法反映了企業(yè)短期和長期目標的平衡16目錄I. 埃森哲對項目的理解II. 埃森哲的觀點III. 埃森哲公司簡介17埃森哲作為全球最大的管理和 IT咨詢公司，希望進一步了解 XXX物流園區(qū)建設(shè)的有關(guān)情況，同時就信息系統(tǒng)的實施提出幾點意見供 XXX有限公司管理層參考信息密集型的企業(yè)在構(gòu)建階段面臨三個主要風險：n 信息系統(tǒng)實施后沒有有效的市場需求 – 企業(yè)業(yè)務模式或者戰(zhàn)略方向有誤n 在信息系統(tǒng)實施中現(xiàn)金流量不足 – 資源需求計劃欠缺n 在系統(tǒng)實施中由于功能定義不清晰導致實施失敗 – 不了解目標客戶需求或者沒有進行明確細致的信息系統(tǒng)功能定義因此，埃森哲建議企業(yè)在大規(guī)模實施信息系統(tǒng)之前務必做到：n 具有包括市場評估、策略陳述、投入產(chǎn)出分析、風險分析的商業(yè)計劃書n 根據(jù)業(yè)務能力和客戶的要求制作模塊級的信息系統(tǒng)功能定義文檔18埃森哲總結(jié)眾多大型信息系統(tǒng)實施項目的得失教訓以后，提出了如下項目實施方法論，以盡可能的幫助客戶成功完成信息系統(tǒng)實施管理園區(qū)建設(shè)周期管理階段性系統(tǒng)實施項目組合管理單個系統(tǒng)實施項目 系統(tǒng)功能需求分析信息系統(tǒng)設(shè)計信息系統(tǒng)實施信息系統(tǒng)投入運作確定戰(zhàn)略方向 制定操作策略 設(shè)計業(yè)務模式業(yè)務環(huán)境評估管理應用系統(tǒng)軟件組合操作信息系統(tǒng)19策略規(guī)劃階段需要回答：航空物流園區(qū)如何盈利、園區(qū)如何區(qū)別于競爭對手、園區(qū)對于包括信息系統(tǒng)功能在內(nèi)的能力要求等問題認可操作策略認可戰(zhàn)略方向認可評估結(jié)果 領(lǐng)導層認可對園區(qū)業(yè)務模式的商業(yè)論證園區(qū)建設(shè)項目傾動定義業(yè)務能力需求Define and Integrate Business Architecture評估現(xiàn)有業(yè)務能力定義提供的服務種類、范圍和目標服務水平制定運營層面的行動指南制定整個園區(qū)的戰(zhàn)略（如何區(qū)別于競爭對手）制定園區(qū)各個業(yè)務單元的策略（如多功能共享倉庫）定義在目標業(yè)務領(lǐng)域的價值創(chuàng)造機會確定業(yè)務發(fā)展的領(lǐng)域（如國內(nèi)航線快件轉(zhuǎn)運）了解 XXX內(nèi)部能力和業(yè)務環(huán)境理解 XXX（集團）的戰(zhàn)略意圖管理園區(qū)建設(shè)周期管理單個系統(tǒng)的設(shè)計和實施業(yè)務環(huán)境評估 戰(zhàn)略方向 操作策略 業(yè)務模式設(shè)計（ Business Architecture）重復以上步驟直到業(yè)務能力框架的規(guī)劃滿足策略方向的要求找出業(yè)務能力的差距重復步驟直到業(yè)務能力和行動目標相匹配投入 投入 投入 投入 投入陳述對目標市場的價值訴求 投入產(chǎn)出分析制定行動計劃勾畫業(yè)務功能組合藍圖確認商業(yè)計劃書內(nèi)容了解市場需求和競爭者行為20而這些問題的回答如果不符合市場實際或者沒有得到回答將產(chǎn)生非常嚴重的后果物流園區(qū)如何盈利？物流園區(qū)如何區(qū)別于競爭對手？物流園區(qū)需要具備哪些能力？物流園區(qū)建設(shè)項目的投入產(chǎn)出如何？物流園區(qū)的戰(zhàn)略定位是什么？n 物流園區(qū)在 XXX集團的整體戰(zhàn)略中處于什么地位，承擔什么樣的職能？n