代理模式下的學(xué)術(shù)推廣講義(完整版)
【正文】 人 脈 理 念 渠 道 學(xué) 術(shù) 人 員 有機(jī)結(jié)合，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。加強(qiáng)醫(yī)保、招標(biāo)的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)， 不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢(shì) 穩(wěn)固代理商的隊(duì)伍危機(jī)處理傭金并舉形象宣傳 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場活動(dòng)定期的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì) 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò) 5 、售后服務(wù)系統(tǒng)公司的配套支持為代理商提供的服務(wù)內(nèi)容角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 增強(qiáng)管理的柔性 對(duì)渠道的尊重與品牌維護(hù)并重，提高政策的柔性與渠道組成有機(jī)性的營銷組織。組織公益性社會(huì)論壇，做企業(yè)品牌推薦。公式為： N1010國家級(jí)主題會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議1010衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議衛(wèi)星會(huì)議反饋會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議基層會(huì)議省級(jí)子活動(dòng)放大效應(yīng)推廣框架活動(dòng)連綴國家級(jí)會(huì) 渠道競合（一）基礎(chǔ)準(zhǔn)備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計(jì)劃基礎(chǔ)準(zhǔn)備是變量系數(shù) N，決定我們?cè)诓煌瑮l件下用不同銷售策略。 概括為：幫助代理商發(fā)現(xiàn)問題、分析 問題和解決問題。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴(kuò)張作用，保護(hù)腦細(xì)胞和心肌細(xì)胞。但兩年侯，爆炸式增長。在市場行進(jìn)中，我們采用了強(qiáng)壓的姿態(tài)開展各類學(xué)術(shù)會(huì)議，難以得到認(rèn)同和合理。l 增值就僅僅式客情關(guān)系嗎？l 有無更深更高層次的要求與需求？ 06年的解決方案總體指導(dǎo)計(jì)劃為： “ 統(tǒng)籌管理、定向分配 ” 。案例推廣方案第四篇：推廣難點(diǎn) 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實(shí)際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。衡量自己的承受能力。 多品種操作推廣難點(diǎn)小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場推廣策略的 。學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏應(yīng)盡量合拍，代理商取利著眼點(diǎn)應(yīng)以年為單位，企業(yè)取利著眼點(diǎn)應(yīng)更加深遠(yuǎn)。會(huì)議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場專員搭臺(tái)、學(xué)術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒有清楚自身的職責(zé)，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類。品種是否支持推廣難點(diǎn)l銷量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費(fèi)用分?jǐn)偝跏伎勐?，行銷激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，運(yùn)作空間決定推廣規(guī)模低扣率的操作難度會(huì)務(wù)費(fèi)用；講課，宣傳材料，場地，組織費(fèi)用等 設(shè)計(jì)出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無本資源．費(fèi)用分?jǐn)偛坏轿?，兩敗俱傷．敏感問題不容忽略，話明其善，商機(jī)畢現(xiàn)。要靠各個(gè)部門積極參與，貢獻(xiàn)力量，才能使教育營銷戰(zhàn)略中的
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