【正文】 在操作中學(xué)術(shù)會議流于形式。營銷戰(zhàn)略是以產(chǎn)品出售為內(nèi)核，基礎(chǔ)材料的整理匯總、方法方案的制定、以活動為依托的文化建設(shè)及品牌建設(shè)共同組成的系統(tǒng)工程。作為市場支持的學(xué)術(shù)會議往往是強壓之下執(zhí)行的。案例產(chǎn)品方案腦血管方面腦血管方面 旭化成 2023年 5月向日本厚生省申請 Fasudil新適應(yīng)癥，用于急性期腦血（發(fā)病后 48小時內(nèi)）的治療。邯鄲學(xué)步，忽視變量，對銷售不僅沒有幫助，反而是種傷害。　　這些年成熟的服務(wù) —— 需要增值與延伸　　共贏是共得的基礎(chǔ)，代理商的升級，重新優(yōu)化組合，彼此改變共同提高。 代理模式下的學(xué)術(shù)推廣代理制下的學(xué)術(shù)推廣n不是新的模式n不是一招制敵　　 　 隨著政府職能轉(zhuǎn)型，從經(jīng)濟建設(shè)型轉(zhuǎn)向公共服務(wù)型；渠道合作的定義改造包括企業(yè)的角色與合作中的定位，供應(yīng)鏈的上端提供產(chǎn)品、概念、思想、模式，管理進階體現(xiàn)企業(yè)品牌的內(nèi)力．　　政府職能都能改，企業(yè)也該順應(yīng)時勢?！　　　　　　　? 認識產(chǎn)品 　認識企業(yè) 　認識伙伴 　教育營銷進行時角色定位 推行框架 案例 推廣難點小結(jié)：過于激進與和諧有悖。營銷管理者能夠因地制宜，在恰當?shù)臅r間做正確的事，才會有益于企業(yè)的成長。 Actue cerebral thrombsis Scrip Daily Online,6 Oct 2023案例產(chǎn)品方案心血管方面心血管方面 Asahi Kasei Pharma 以許可證貿(mào)易方式允許Schering AG 開發(fā)口服制劑，用于治療穩(wěn)定性心絞痛 （ stable angina），預(yù)計 2023年上市?！〉诙W(xué)術(shù)會議的效果難以衡量。要靠各個部門積極參與，貢獻力量，才能使教育營銷戰(zhàn)略中的學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮其應(yīng)有的功效。會議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場專員搭臺、學(xué)術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒有清楚自身的職責，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類。 多品種操作推廣難點小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場推廣策略的 。案例推廣方案第四篇：推廣難點　　 　　 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。在市場行進中，我們采用了強壓的姿態(tài)開展各類學(xué)術(shù)會議，難以得到認同和合理。抑制血管痙攣 Fasudil真正的藥效作用是抑制血管痙攣，產(chǎn)生血管擴張作用，保護腦細胞和心肌細胞。公式為： N1010國家級主題會議衛(wèi)星會議反饋會議基層會議1010衛(wèi)星會議反饋會議衛(wèi)星會議反饋會議基層會議基層會議基層會議基層會議基層會議省級子活動放大效應(yīng)推廣框架活動連綴國家級會　 　渠道競合（一）基礎(chǔ)準備代理商的數(shù)量醫(yī)院擁有數(shù)量招商計劃基礎(chǔ)準備是變量系數(shù) N，決定我們在不同條件下用不同銷售策略。加強醫(yī)保、招標的工作 產(chǎn)品選擇 籌劃當?shù)厥袌龅拈_發(fā)， 不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品 協(xié)調(diào)各方優(yōu)勢 穩(wěn)固代理商的隊伍危機處理傭金并舉形象宣傳 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場活動定期的評比與獎勵 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò) 5 、售后服務(wù)系統(tǒng)公司的配套支持為代理商提供的服務(wù)內(nèi)容角色定位 推行框架