【正文】 這個組織全體成員的認同，才能發(fā)揮愿景的引導作用。優(yōu)秀的企業(yè)設計應為企業(yè)帶來高的銷售利潤率、利潤增長率、資產(chǎn)效率和高的戰(zhàn)略控制力度。重要的是透過銷售，而不是生產(chǎn)。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 價值流管理衡量指標的運用 ? 用衡量指標來表達企業(yè)目標，也就是說，企業(yè)中管理的所有事情全都包括在這套指標中，必須想辦法找出相應的營運規(guī)則來表現(xiàn)它。通過瓶頸的流量應該等于市場的需求。 ? 職責描述的可分性 ? 崗位職責必須是可分解的，只有能夠分解的崗位職責，才能夠達到績效管理的激勵目的。 績效管理是兩個人之間持續(xù)的溝通 過程。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 承諾實施行動計劃 制定行動計劃；沒有行動計劃，目標僅僅只是一個美好的愿望。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 利潤薪酬的意義 ? 不僅是對員工貢獻的承認和回報，還是把企業(yè)的戰(zhàn)略的價值觀轉化為具體的行動方案的計劃，促使形成面對企業(yè)愿景上下一致的局面，激勵員工對企業(yè)責任心和對企業(yè)的貢獻的努力程度。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 利潤薪酬設計的步驟 根據(jù)愿景設計考核指標； 考核指標應符合價值流管理； 將考核指標數(shù)字化； 運用績效管理體系； 將考核結果與薪酬掛鉤。這就需要在過程中去考核員工，把行為的結果用關聯(lián)的方式與薪酬結合起來。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 貫徹實施績效合約 ? 績效管理成功的關鍵是持續(xù)穩(wěn)定的監(jiān)控。這將使你有時間去完成只有你才能完成的工作，節(jié)省你的時間。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 績效管理做什么 □期望員工完成的實質性的工作職責； □員工的工作對公司實現(xiàn)目標的影響； □以明確條款說明 “ 工作完成好 ” 是什么意思； □上下共同努力維持、完善和提高員工績效； □指明影響績效的障礙并排除。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 工作職責描述的應用 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 招募與甄選 工作績效評價 工資與獎金 培訓要求 崗位職責描述 ? 職責描述的科學性 ? 為完成組織愿景戰(zhàn)略，該崗位必須從事的工作是什么？組織內各個崗位的業(yè)績之和必須與組織的愿景目標相一致。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 價值流管理的原則 ? 要平衡流量 ， 而不是產(chǎn)能 。定義模糊的衡量指標不僅沒用，而且還會產(chǎn)生不好的影響。 ? 能夠滿足顧客，特別是能夠滿足顧客的偏好，就形成了一個企業(yè)的核心價值。這就需要為企業(yè)設計一個或多個盈利模型。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 解決什么 問題（ 5） ? 員工滿意度 100%。 以市場為 中心，銷 售量越大 越好。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 解決什么 問題（ 3） ? 生產(chǎn)周期縮短 30—— 60%； ? 以價值流為中心的績效管理的核心是提高企業(yè)生產(chǎn)力水平，而提高生產(chǎn)力水平的要訣是價值流再建。我們要到哪里去？我們?yōu)槭裁匆@樣做？我為我們的愿景能做些什么工作？ SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 建立愿 景 1： 選擇正確顧客模型 ? 需求、顧客偏好、盈利潛力、資產(chǎn)密集度等是決定一個企業(yè)是否盈利的關鍵因素。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 . .... 案例：健諾心康的業(yè)務設計 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 健諾心康產(chǎn)業(yè) 模范醫(yī)院 特許經(jīng)營 管理中心 商業(yè)資產(chǎn) 管理中心 ? 價值戰(zhàn)略設計四要素 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 戰(zhàn)略 客戶模型 價值獲取 業(yè)務范圍 戰(zhàn)略控制 ? 價值戰(zhàn)略觀 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 堅持以 客戶為 中心的 戰(zhàn)略設 計。 庫存 —— 整個系統(tǒng)投資在采購上的金錢 ， 而采購的是我們打算賣出去的東西 。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 三個衡量指標的含義 ? 有效產(chǎn)出是企業(yè)收 進來 的金錢，存貨是目前 積壓 在系統(tǒng)中的錢，而營運費用則是為了讓有效產(chǎn)出能夠發(fā)生，企業(yè)必須付 出去的錢。 ? 瓶頸管理的要義是增加有效產(chǎn)出，但同時減少存貨和降低營運費用。在一個組織里，工作業(yè)績只有分開檔次，才能優(yōu)勝劣汰，促進組織的發(fā)展。 SPL版權 嚴禁復制 sample30/3/2023 ? 績效管理解決什么 □需要進行過細的管理并深入到具體事務中，以確保事務處理正確； □白天