汽車4s店展廳銷售(完整版)
【正文】 改進(jìn)”或貼近其需求。開(kāi)放式的問(wèn)題會(huì)使你獲得關(guān)于對(duì)方的更多的信息。 3. 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 因此： ? －要盡量集中在顧客所關(guān)心的問(wèn)題上 ? －把你對(duì)大眾產(chǎn)品的了解轉(zhuǎn)化為對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常形象化的東西 ? －總是從顧客的角度出發(fā)陳述觀點(diǎn) 也就是說(shuō)，告訴你的顧客從這些賣點(diǎn)中得到什么益處。 例如：“你認(rèn)為那個(gè)怎么樣？”“您是如何想的？”“您怎么認(rèn)為的？”“您認(rèn)為怎么樣？” 用這種方式，你可以經(jīng)常得到顧客的反饋，從而使他介入談話中來(lái)。因此應(yīng)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)反對(duì)意見(jiàn)并積極解決，即使它不是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。否則，你將難于控制局面，限于被動(dòng)。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 32分 52秒 19:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:32:5219:32:5219:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:32:5219:32:5219:322/8/2023 7:32:52 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 32分 52秒 下午 7時(shí) 32分 19:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:32:5219:32:5219:32Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 32分 52秒 19:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 32分 :32February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 格言 ? 不懂車的人也不懂如何談價(jià)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。換另外一句話說(shuō)，它是顧客利益的量化表現(xiàn)。這表明顧客已經(jīng)考慮了你的建議并用心衡量了其利弊。所以不是賣點(diǎn)的數(shù)量決定生意是否成功，而是你所描述的賣點(diǎn)是否符合顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 3. 產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? ,在以顧客為導(dǎo)向和以利潤(rùn)為導(dǎo)向的前提下 ,銷售人員應(yīng)有目的地陳述其觀點(diǎn) . ? 原因 :可以毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō)，今天的汽車消費(fèi)者較過(guò)去來(lái)說(shuō)對(duì)車輛信息有更多的了解。對(duì)需求分析的問(wèn)題主要涉及下列幾方面 ： 2. 確定顧客需求 ? －購(gòu)買愿望 ? －購(gòu)買時(shí)間（購(gòu)買可行性） ? －現(xiàn)有車輛狀況 ? －個(gè)人狀況 2. 確定顧客需求 ? 實(shí)施： ? 以下為一些建議：
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