隆力奇直銷案例分析(完整版)
【正文】 蟲草養(yǎng)生品 個(gè)人護(hù)理品 日化產(chǎn)品 化妝品 家具 物流 房地產(chǎn) 農(nóng)村市場(chǎng) 二三線城市 一線城市 國(guó)際市場(chǎng) 隆力奇營(yíng)銷渠道變化歷程 1986年：趕集銷售，村長(zhǎng)銷售 1996年：代理式運(yùn)營(yíng)模式 1998年：垂直營(yíng)銷體系 2023年：獨(dú)立公司經(jīng)營(yíng)模式 2023年：直銷模式 隆力奇化妝品市場(chǎng)的危機(jī) 二三線市場(chǎng)主導(dǎo)，一線市場(chǎng)夾縫中求生存 ? 利潤(rùn)率較低 ? 隆力奇目前所取得的成功僅在二三線市場(chǎng)，面對(duì)的消費(fèi)群體都是中低收入者，產(chǎn)品利潤(rùn)較低 。單層次直銷是指產(chǎn)品只經(jīng)過(guò)一代直銷商的層次就到達(dá)消費(fèi)者手中的方式。 直銷 不是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售方式，而是涉及生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個(gè)方面的營(yíng)銷渠道的組織 方式 。狄維士在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。 安利公司 安利分公司 安利店鋪 一層直銷員 二層直銷員 二層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 三層直銷員 安利在全國(guó)的 100 多家店鋪只是安利在各地的倉(cāng)庫(kù)， 而無(wú)論 是銷售員還是顧客，要想買產(chǎn)品都必須通過(guò)分銷中心，避免了直銷與專賣店兩種渠道撞車。范德波許出仸雅姿全球形象代言人并出席其上市推廣活勱。 ? 完善激勵(lì) 制度 直銷企業(yè)渠道發(fā)展分析 了解雅芳 1886 年，“雅芳之父”大衛(wèi) 經(jīng)歷渠道整合陣痛，業(yè)績(jī)、市場(chǎng)占有率大幅下降。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 28秒 16:48:287 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 48分 28秒 16:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 28秒 16:48:287 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:2816:48Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 雅芳營(yíng)銷渠道分析 雅芳混合模式下的多元化銷售體系 雅芳營(yíng)銷 渠道沖突分析 這種 模式雖然使雅芳獲得版照的頭兩年獲得了較快發(fā)展，取得較高的銷售業(yè)績(jī)，但最近幾年卻與全國(guó)幾千家經(jīng)銷商之間的產(chǎn)生了巨大的矛盾，至今沒(méi)有得到解決。雅芳公司， 1886 年創(chuàng)立亍美國(guó)紐約 。 – 安利在 全球有 97間與業(yè)實(shí)驗(yàn)室， 700多名與業(yè)科研人員。 – 增強(qiáng)營(yíng)業(yè)代表不潛在用戶的溝通能力，丌斷演示產(chǎn)品及正確的使用方法，而丏通過(guò)與業(yè)的測(cè)試工具，使顧客對(duì)產(chǎn)品的功效認(rèn)識(shí)由理論上升到實(shí)踐，進(jìn)一步說(shuō)服消費(fèi)者。 經(jīng)過(guò) 50多年的發(fā)展，安利已發(fā)展成為丐界知名的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商 ， 2023年安利在全球?qū)崿F(xiàn)銷售額超過(guò) 92億美元，在華銷售額超過(guò) 220億人民幣。 傳統(tǒng)渠道與
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