某飲料營(yíng)銷案例分析(完整版)
【正文】 家和地區(qū)的走紅是這樣的： 1997年7月在日本，酷兒成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形象之一； 2001年4月在韓國(guó)，“酷兒”成為韓國(guó)果汁飲料第一品牌和韓國(guó)可口可樂(lè)公司第三大品牌，銷售量超過(guò)預(yù)計(jì)量6倍； 2001年6月在新加坡，2個(gè)月內(nèi)，成為新加坡第一果汁飲料品牌和新加坡可口可樂(lè)公司第三大品牌； 2001年10月在香港和臺(tái)灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷，臺(tái)灣訂單是原計(jì)劃的2.5倍； 2001年12月，可口可樂(lè)（中國(guó)）有限公司在杭州和西安正式上市已風(fēng)靡一時(shí)的“酷兒”果汁飲料，一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象席卷了兩地的飲料消費(fèi)市場(chǎng)。 首先，從市場(chǎng)容量來(lái)看，為了更準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位以及選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，可口可樂(lè)公司進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研工作。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，“酷兒”的出路在哪里呢？,市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇。,“三步曲”之“第二步”——“賣什么”,為了解決“賣點(diǎn)”問(wèn)題，“酷兒”雙劍齊出，兩條腿走路，采用了一個(gè)比較高明的策略，即“感性的品牌，理性的產(chǎn)品”。,“三步曲”之“第三步”——“怎么賣”,為了更好地滿足目標(biāo)群體的需求，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，“酷兒”主要采取了以下策略： 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略,1.產(chǎn)品策略,在產(chǎn)品上，“酷兒”作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對(duì)兒童的負(fù)作用影響，而且增加了維生素C和鈣，完全針對(duì)兒童而設(shè)計(jì)。 但因其良好的品牌拉力和市場(chǎng)支持，高價(jià)并沒有成為入市的障礙。將各類賣場(chǎng)分類，責(zé)任分配到每個(gè)業(yè)務(wù)人員。（3）促銷活動(dòng)?？醿航巧拖褚粋€(gè)活潑可愛的小孩子與酷兒的市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)了完美的結(jié)合。 第二，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的反擊。,4.購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力,總體來(lái)看，果汁飲料市場(chǎng)購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。 從原料供應(yīng)上看，我國(guó)水果資源豐富，許多果汁飲料企業(yè)都設(shè)有自己的生產(chǎn)基地，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力不強(qiáng)。 一般來(lái)說(shuō)，成功的策略需要一個(gè)長(zhǎng)期、單純且一致的目標(biāo)，緊密結(jié)合周圍環(huán)境，對(duì)資源做一個(gè)客觀評(píng)價(jià)，有效率地結(jié)合資源實(shí)施策略。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨(dú)特性卻是不可復(fù)制的，這才是真正實(shí)現(xiàn)差異化的核心。 果汁飲料企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，最為關(guān)鍵的就是進(jìn)行品牌建設(shè)。,謝謝大家,謝 謝,23.3.2018:40:0218:4018:4023.3.2023.3.2018:40,18:4018:40:0223.3.2023.3.2018:40:02,2023年3月20日星期一6時(shí)40分2秒,靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。2023年3月20日星期一6時(shí)40分2秒18:40:0220 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2023年3月下午6時(shí)40分23.3.2018:40March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2018:40:0218:40:02March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月下午6時(shí)40分23.3.2018:40March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午6時(shí)40分2秒下午6時(shí)40分18:40:0223.3.20 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。18:40:0218:40:0218:403/20/2023 6:40:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 果汁飲料企業(yè)可采取如下品牌經(jīng)營(yíng)策略： （1）以準(zhǔn)確的形象定位引領(lǐng)品牌發(fā)展。 成本優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)原料價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、更高的生產(chǎn)效率、所在區(qū)域的較低勞動(dòng)力成本，或是分銷成本上的優(yōu)勢(shì)等來(lái)獲得。,1.差異化策略。 一方面，多年來(lái)大量的資金投入，使我國(guó)濃縮果汁產(chǎn)能過(guò)剩，原料供應(yīng)不足導(dǎo)致收購(gòu)價(jià)格上漲，企業(yè)生產(chǎn)成本增加。 因此，經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力比較大。 第
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