【正文】 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次 120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次 165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南 /大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23% 27% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 牙膏 定價(jià) 與高露潔相比 , 同等用量 , 價(jià)格一致 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 定價(jià) /支 定價(jià) /毫升 規(guī)格 定價(jià)/支 定價(jià) /毫升 40g 60g 120g 135g _ _ _ 162g 165g 190g (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 產(chǎn)品定位 徹底潔齒 , 一生保護(hù) 定 價(jià) 大大低于高露潔同類牙刷 , 每支人民幣 規(guī) 格 融最受消費(fèi)者歡迎的每種特點(diǎn)于一 種規(guī)格 : 波浪型設(shè)計(jì) 適中軟毛 細(xì)巧刷頭 彎曲防滑刷柄 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強(qiáng)有力的市場推廣計(jì)劃 波浪型牙刷 促 銷 消費(fèi)者促銷 買一送 二 買一支牙刷 , 送兩袋牙膏試用裝 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 內(nèi)容提要 ? 投放計(jì)劃 ? 四項(xiàng)基本原則 ? 助銷工具介紹 ? 概念性銷售 ? 銷售經(jīng)驗(yàn)介紹 ? 競爭 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ?推出目標(biāo)，時(shí)間，地點(diǎn)； ?推出時(shí)間表； ?促銷活動介紹； ?促銷活動具體實(shí)施； 248。大店陳列架計(jì)劃 ? 4。優(yōu)先順序如下： ? 40g 清新香型牙膏 ? 40g 冰涼薄荷牙膏 ? ? 牙刷：隨意 ? 總共 2個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 類商店、二級批 ? 1。 ? －滿足需求＝成功 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是公司第一次在中國市場推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。以廣州為例，上市才一個(gè)月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個(gè)月，亮齒潔的市場占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費(fèi)者試用 過亮齒潔。目標(biāo)。 2。 2。 2。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。 10。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)?！?20:4920:49::49 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 :49:5120:49:51February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:5120:49Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 49分 51秒 20:49:516 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 49分 51秒 20:49:516 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 6日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :4920:49:51 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。請例舉三大市場支持計(jì)劃。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。 4。 4。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。亮齒潔，中國的一個(gè)新品類， 中國口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將 更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展 2。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。 ? 3。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔客戶會議 城市名單 大山東市場－－天津，青島 東北市場－－沈陽，哈爾濱 華中市場－－武漢，長沙，鄭州 上海市場－－上海 上海北市場－－南京，合肥 上海南市場－－杭州，福州 西南市場－－成都，昆明 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動具體實(shí)施 ? 大店柜臺陳列大賽 ? －活動開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半； ? － 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半； ? －活動結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； ? － 向客戶匯剩余款項(xiàng)。 ? 銷售人員行動 ? .10 做各城市銷售計(jì)劃； ? .20 培訓(xùn) ； ? .30 幫客戶向 下訂單； ? .30 開始向商店買進(jìn)； ? .10 產(chǎn)品開始上貨架； ? 電視廣告 ? .1 開始播放。 認(rèn) 可 全 國 牙 防 組 中 華 醫(yī) 學(xué) 會 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 1. 預(yù)防蛀牙是消費(fèi)者對牙膏的主要需求 蛀牙 牙齦出血 牙周疾病010203040506070蛀牙 牙齦出血 牙周疾病67% 61% 44% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 2. 亮齒潔的氟泰配方使進(jìn)入牙齒的有效氟 比高露潔高 4倍 佳潔士 高露潔01234佳潔士 高露潔 有 效 攝 氟 量 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 3. 沒有品牌擁有預(yù)防蛀牙的定位 高露潔基本上被消費(fèi)者視為一種清新 口腔產(chǎn)品 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 高露潔 潔銀 黑妹 防止蛀牙 46 55 29 清新口腔 86 42 59 口味好 81 33 59 減輕牙齦紅腫 25 65 22 防止牙齦出血 27 60 16 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內(nèi)名牌的口味 1. 亮齒潔在全球最好的 20種口味中選用了 最好的兩種口味。 2. 兩 種 香 型， 更 加 迎 合 消 費(fèi) 者 的 口 味。 2. 氟 的 防 齲 作 用 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 2. 氟 的 防 齲 作 用 牙 膏 中 兩 種 最 常 用 的 氟 化 物： 氟 化 鈉 單 氟 磷 酸 鈉 ( ) 他們的防齲效果是明顯不同的！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 氟 化 鈉 所 能 提 供 的 可 溶 性 氟， 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 多 于 單 氟