【正文】 6日星期一 8時 49分 51秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 6日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 20:49:5120:49:5120:49Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:49:5120:49:5120:492/6/2023 8:49:51 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 49分 51秒 下午 8時 49分 20:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 49分 :49February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:5120:49:51February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時 49分 :49February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 49分 51秒 下午 8時 49分 20:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:49:5120:49:5120:492/6/2023 8:49:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 20:4920:49: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 8。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國 品 牌 ”！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 問題測試 1。 學(xué) 校 口 腔 教 育 計 劃。 競 爭 性 的 價 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗交流 ? 要點 ? 1. 設(shè)立高目標(biāo) ? 2. 準(zhǔn)備充足 ? 3. 快速行動和跟進(jìn) ? 分銷 ? 貨架和助銷 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 經(jīng)驗交流 ? 小錦囊： ? － ? －和你的下屬一起工作 ? －執(zhí)行計劃 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 競 爭 競 爭 對 手 會 做 些 什 么？ － 促 銷 包 裝 － 降 價 － 宣 傳 促 銷 品 大 戰(zhàn) － 其 他 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 我 們 有 勇 氣 面 對 競 爭。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。 亮齒潔牙刷也被全國牙防組認(rèn)可。貨架上視平線位置 ? 小店 ? 1. 掛袋要有 40克。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動具體實施 ? 買 11送 1活動 ? － 12月 25日前，提供客戶配額； ? －每周五，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶 ? 訂單量，計算贈品量； ? －安排下次訂單隨貨同行。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 促銷活動介紹 ? 推出頭兩個月大店（ A、 B、 C 商店 )促銷計劃 ? 1。進(jìn)行了有代表性的消費者 測試而配制了最受中國人歡迎的口味。 3. 創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏， 配 合 冰 涼 薄 荷 香 型， 使 產(chǎn) 品 的 色 澤 形 態(tài) 與 香 型 結(jié) 合 得 更 完 美。亮齒潔牙膏牙刷將提供這些功 效 ,滿足他們的需求 . (企管培訓(xùn)資料下載 ) 主 要 內(nèi) 容 ? 齲齒的形成 ? 氟的防齲作用 ? 亮齒潔牙膏的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 亮齒潔 ……… …… (企管培訓(xùn)資料下載 ) 1. 齲 齒 的 形 成 ? 齲齒又俗稱蛀牙、爛牙、蟲牙 ? 主要起因：牙菌斑 食物 （糖類及含糖 食品） 牙菌斑 酸 牙釉質(zhì) （牙齒表層 ） 蛀牙 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 氟離子能有效地幫助牙齒抵御酸的侵蝕， ? 鞏固牙齒，從而防止蛀牙。 ? 亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫 ?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果 ? 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 ? ? 總體清潔效果 高 6％ 高 33％ ? 清潔牙縫 高 19％ 高 43％ 清潔后排大牙 高 6％ 高 46％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 實驗室模擬刷牙實驗證明： 亮齒潔牙刷比普通平面牙刷深入牙縫多達(dá) 34％ 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 平均 深入牙縫的 35％ 33％ 34％ 清潔效果 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 更深入牙縫多 1/3 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費者產(chǎn)品使用測試表明 : ? 亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長命和高露潔牙刷的曲柄。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州：亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 3017% 166% 牙刷 165% 81% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% 新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達(dá) 21%, 是其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達(dá)到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達(dá)到 % (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進(jìn)中國人民的口腔健康 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項目 = 20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = 16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = 10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進(jìn)活動 = 9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = 530, (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學(xué)生 (共計 6500個學(xué)校 , 85萬學(xué)生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學(xué)校教育活動 已然承諾三年并將在 15個城市中展開 擴展至越來越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進(jìn)卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強有力的市場推廣計劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護(hù) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強有力的市場推廣計劃