【正文】 10萬平方米，根據(jù)常州市場的消化能力，建議采用整體開發(fā)模式。 營銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案四大舉措 引“狼”入室 產(chǎn)業(yè)路線先行 “租”售并舉 全國招商 ， 引入外地的品牌汽配商家 ， 給常州的經(jīng)營戶以壓力 區(qū)別對待自營客與投資客 ，盡可能多地吸引自營客戶 ，有利后期經(jīng)營 前期：意向招商 +銷售 后期：正式招商 異地銷售促進(jìn) 無錫 、 蘇州 、深圳 、 上海等地大造聲勢 ，給常州投資客以壓力 總體營銷策略 總體營銷策略 核心價(jià)值 銷售方式 價(jià)格策略 促銷策略 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案核心：突出 /放大兩種價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 +投資價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值要素： 規(guī)模感 —— 行業(yè)規(guī)模前景 頭領(lǐng)感 —— 模式先進(jìn)、行業(yè)領(lǐng)頭羊 實(shí)力感 —— 與政府良好的合作關(guān)系 —— 整合國內(nèi)外行業(yè)資源 投資價(jià)值要素 穩(wěn)健 —— ，擁有豐富的汽車服務(wù)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源 稀缺 —— 常州唯一的、統(tǒng)一的汽配市場 價(jià)值 —— 產(chǎn)業(yè)鋪，行業(yè)橋頭堡 總體營銷策略 產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售 優(yōu)惠招商 免費(fèi)會入籍 —— 免費(fèi)《 中國汽配商家目錄 》 ； 高力汽配雜志免費(fèi)商家推介； 免費(fèi)加入“中國汽配網(wǎng) —— 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 優(yōu)先國外展會重點(diǎn)推廣； 引入行業(yè)協(xié)會； 建立市場運(yùn)營中心。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 常州 人均 GDP超過全國一倍。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 分析小結(jié)： ① 常州的專業(yè)市場的開發(fā)起步較晚，客戶大多較為盲目，沒有經(jīng)受失敗項(xiàng)目的傷害； ② 大多專業(yè)市場項(xiàng)目的營銷手段運(yùn)用較為粗放，營銷重點(diǎn)是向客戶傳輸政府重視、區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)品規(guī)劃等信息， 營銷時(shí)以快速高價(jià)銷售為目的，對后期經(jīng)營的考慮較少， 比較典型的案例為長江塑化交易市場； ③ 隨著一些外來有豐富專業(yè)市場操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的介入，少數(shù)項(xiàng)目的操作開始變得規(guī)范和理性，銷售和運(yùn)營并重，營銷的重點(diǎn)已經(jīng)開始放到市場經(jīng)營前景的訴求。與住宅價(jià)格接近。 自營客。 項(xiàng)目昭示性效果 廣場利于車流的匯聚與分流 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 商鋪的建筑形態(tài)建議 ： ? 如圖所示，這種類型的商鋪一層經(jīng) 營，二層可以做庫房堆貨，又可以 滿足經(jīng)營商家辦公或住宿的用途。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同 時(shí)也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經(jīng)營旺場的利益。 折購房優(yōu)惠。 銷售方式： 直接銷售方式。比較典型的案例是湖塘紡織城。 常州 06年人均GDP4200美元， 06年全國人均 2042美元； 常州每百戶居民擁有私車數(shù)量超過全國約20%。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù)，后銷售 設(shè)立半年左右的免租期； 免收一年的市場管理費(fèi)； 對簽定長期經(jīng)營協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。 根據(jù)營銷需要，先期需將 1處售樓處建成， 4處為形象展示區(qū)，也需盡早完工?！? “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時(shí)候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動。 ?2023年 9月 20日， 新世界國際“江蘇館”掛牌。 。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 13分 27秒 20:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2720:13Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 事件營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案6月 7月 8月 9月 1月 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會會員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀式 周末樓盤活動 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動 解籌 /二批解籌 /主力店入駐 事件營銷 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開盤熱銷期 形象導(dǎo)入期 工作重點(diǎn) ?異地 /網(wǎng)絡(luò)營銷 全面開展 ?進(jìn)駐 /巡展周邊各城市汽配市場 ?常州（針對投資客）：產(chǎn)品 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 ?行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 1． 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 《 汽配白皮書 》 2． 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營促進(jìn)會 c. 號召力帶動，協(xié)會長、國內(nèi)外知名 d. 汽配企業(yè) /市場領(lǐng)導(dǎo) —— 顧問、名譽(yù)董事 d. 錄制《中國十大汽配企業(yè)訪談錄》 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 3．經(jīng)營先行：網(wǎng)絡(luò)、黃頁，拉開經(jīng)營序幕 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 常州高力汽配科技城項(xiàng)目啟動新聞發(fā)布會 代言人提前在公眾媒體亮相發(fā)表言論 5月初主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介 目的 : 邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 安佳領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 安佳會會員、高力集團(tuán)老客戶 主持：高力集團(tuán) 主題：項(xiàng)目開發(fā)理念介紹，項(xiàng)目推介 時(shí)間 : 2023年 6月 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件一 投資論壇 時(shí)間： 2023年 6月中 形式：論壇 /發(fā)布會 /講座 主題：中國汽配市場商業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式探討（暫定） 重要舉措：成立高力商業(yè)投資機(jī)構(gòu) /投資會 邀請嘉賓： 各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 安佳會會員、高力集團(tuán)老客戶 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件二 全國招商大會 /各地巡展 /自營客登記 宣傳物料 常州高力汽配科技城招商?？? 目錄 ？ —— 中國經(jīng)濟(jì)及汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展分析 ？ —— 常州國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及零售業(yè)發(fā)展分析 、消費(fèi)力增長、商業(yè)現(xiàn)狀分析 ？ —— 項(xiàng)目分析、定位 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案時(shí)間： 2023年 7月初 營銷事件三 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動 時(shí)間： 2023年 7月中 異地營銷 目的：形成常州市場的緊缺感，給常州投資客以壓力，為后期本地銷售積蓄能量。 ?2023年 9月 13日 ，意大利有史以來最龐大的一個(gè)經(jīng)貿(mào)團(tuán)，在普羅迪總理的率領(lǐng)下，在中國江蘇 —— 意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會上，與新世界國際紡織服裝城簽署合作協(xié)議，成為經(jīng)貿(mào)洽談會上一大亮點(diǎn)。 活動營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步