【正文】 2023年 2月 下午 8時 13分 :13February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時 13分 27秒 下午 8時 13分 20:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:13:2720:13:2720:132/6/2023 8:13:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 20:13:2720:13:2720:13Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 地點：上海、深圳、無錫 說明：安佳置業(yè)在這三地都有子機構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營銷 目的：通過專業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項目的客戶資源及商戶資源。無錫市副市長談學(xué)明，為“江蘇館”進行揭牌授牌儀式，同時有 11家江蘇紡織名企入駐新世界國際。” —— 老潘的話有時比較極端，但 唱大戲 這句大白話確實與營銷的道理暗合，值得本項目借鑒。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案3 1 形象墻。 給予市場充分信心；提供綜合價值、綜合服務(wù) NO 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案銷售方式 六大銷售措施保障銷售和運營兩旺 客戶類別 銷售方式 目的 自營客 優(yōu)先登記 —— 自營客的認(rèn)籌時間早于投資客； 給投資客以壓力和市場預(yù)期 優(yōu)惠購買 —— 自營客購買給予 3%左右的折扣點； 鼓勵自營客購買 又賣又租 —— 市場經(jīng)營的前三年，如果自營客持續(xù)自營則分別給予自營客 5%、 6%、 7%的租金返還； 鼓勵持續(xù)經(jīng)營 限時開業(yè) —— 自營客需簽定協(xié)議，保證在市場開業(yè)時入場經(jīng)營，否則取消租金返還。 常州每百戶居民擁有 ，全國不到 3輛。但對于細節(jié)的把握還顯得不足， 對自營客及投資客的購買動機把握不夠準(zhǔn)確。上下三層近 110平整體銷售，均價 5000/平。 推廣活動： 中國湖塘紡織城與中國柯橋輕紡城戰(zhàn)略合作懇談會； 開盤前情況說明會； 中國疊石橋家紡城與中國湖塘紡織城戰(zhàn)略合作懇談會 中國湖塘紡織服裝博覽會（世界超模大賽、紡織行業(yè)高峰論壇等） 招商優(yōu)惠： 三年租約，免租兩年，一年租金分三年交納 營銷推廣注重圍繞項目的經(jīng)營前景做文章，較多題材炒作形成市場轟動效應(yīng)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 此類商家市場形象好，宜布局在延政東路和夏城南路街面上。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 項目規(guī)劃建議 汽車美容裝飾區(qū) 汽車修理區(qū) 主入口廣場： 2023 ㎡ 入口建筑：辦公及商務(wù) 業(yè)態(tài)規(guī)劃：大型酒樓、休閑 娛樂、工商、稅務(wù)、 銀行、保險 地上規(guī)劃面積： 30000㎡ 地上地下停車位： 600個 汽車配件區(qū) 普通餐飲區(qū) 物流配送區(qū) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 主入口建議設(shè)計綜合性的建筑，其用途 不在于汽配市場的經(jīng)營，更多的功能應(yīng)體現(xiàn) 項目高端的專業(yè)形象，有很強的汽配城昭示 效果，在這個綜合性建筑中能布局大型餐飲、 休閑、娛樂類的業(yè)態(tài)，滿足不同層次的經(jīng)營 商家、汽配城消費者及辦公人員的消費需要。包租 3年，年平均回報率 5%。且處于較成熟的商圈范圍內(nèi)，購物、教育、辦公、休閑娛樂設(shè)施都較齊全； 物流便利，擁有 58000平方米的倉庫，且市場與長江邊新華儲運公司、常州化工輕工材料總公司等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，滿足倉儲需求； 商鋪售價低。該市場的銷售和經(jīng)營前景都不樂觀。 在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修三者的比例構(gòu)成為 2： 1： 4。 須解決（描述）問題： ?汽配產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、行業(yè)前景 ?項目的統(tǒng)一性、稀缺性 ?投資高增長性、安全性 ?單價可接受、總價吸引力。在目前的時點上建立高力集團客戶會以及戰(zhàn)略合作商家資源的工作已顯得日益重要。 體驗營銷 —— 售樓處前廣場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案情景展示已確定商家品牌，給客戶信心 情景展示區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，可以讓客戶提前感受到未來市場火爆的經(jīng)營氛圍。 ?2023年 11月 6日 ，作為首屆“中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（德國）”的一個重頭戲，中國無錫新世界國際紡織服裝城項目在德國卡爾斯魯厄市會議中心舉辦了歐洲地區(qū)的首場宣傳推介活動。并與日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長三宅正彥約定 8月中旬主團前來“相親”。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢 ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗，對專業(yè)市場項目更有自身獨特的理解。 。 :13:2720:13:27February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2720:13Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 8時 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:2720:13Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:2720:13:27February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 營銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點 —— 重點跟進、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動 放風(fēng) 重點擊破 競價購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對實力商戶 ?少量鋪位針對實力商家出售 ?進駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會入駐 ?針對普通商戶銷售 ?招商同步 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案工作重點 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案本地投資客認(rèn)籌 時間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個鋪位至少有一個紅籌三個籃籌） 卡號 =選鋪順序號 (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會會員參觀示范區(qū) 高力集團老客戶、安佳會會員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會進駐 時間： 2023年 8月中 目的： 提升市場信心； 突出項目在常州同類市場中的龍頭形象； 為市場經(jīng)營服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會辦公場所到位。 ?2023年 8月底， 新世界國際率團赴美國拉斯維加斯招商路演。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國際紡織服裝城正式簽約開設(shè)“福建女裝館”。 售樓處前廣場。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營銷推廣攻略 渠道營銷 體驗營銷 活動營銷 事件營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案安佳會 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲