【正文】 備誠意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過程中，積累了近 10萬的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南、南昌、惠州、?？凇⑷齺?、桂林、蘇州、寧波、無錫、揚(yáng)州、貴陽、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 ……這些客戶成為安佳新項(xiàng)目營銷的重要基石。 項(xiàng)目周邊成熟的 4S店群，規(guī)劃中的常州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 總體營銷戰(zhàn)略 營銷基礎(chǔ) 核心思想 營銷路線 營銷重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案產(chǎn)業(yè)營銷 城市營銷 項(xiàng)目營銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè) 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。但其直接銷售的方式， 沒有在市場培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營的冷清。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 典型案例二 江蘇長江塑料化工交易市場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場定位 ：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺 主推核心價(jià)值點(diǎn) ： 常州市十一五規(guī)劃重點(diǎn)扶持項(xiàng)目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的 25%； 交通便捷，周邊配套齊全。項(xiàng)目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項(xiàng)目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項(xiàng)目一定提升 。高力汽配城規(guī)劃及營銷構(gòu)思 高舉產(chǎn)業(yè)大旗 ， 樹立龍頭形象 獲得超額利潤 ， 實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 三大重點(diǎn)問題 做什么 ？ —— 項(xiàng)目定位 建什么？ —— 規(guī)劃設(shè)計(jì) 怎么賣？ —— 營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 做什么？ —— 項(xiàng)目定位 ?市場角度 ?營銷角度 ?經(jīng)營角度 重點(diǎn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 審視常州汽配市場 目前汽配市場現(xiàn)狀 政策利好？ 低檔、散亂、不成規(guī)模，與常州汽配大產(chǎn)業(yè)地位不符 312國道提升形象，政策引導(dǎo)拆遷 呼喚一個(gè)全新的大型汽配專業(yè)市場出現(xiàn) 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 營銷角度 鋪位形態(tài)是否適合客戶購買？ 什么鋪?zhàn)钊菀卒N售？ 大鋪銷售困難； 內(nèi)鋪式商鋪銷售困難； 中小臨街商鋪?zhàn)詈娩N售 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 經(jīng)營角度 什么商鋪適宜汽配商家經(jīng)營？ 框架結(jié)構(gòu)、可相互打通的“百變”商鋪?zhàn)钸m宜商家經(jīng)營； 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 建什么？ —— 項(xiàng)目建筑規(guī)劃 ?經(jīng)營角度 ?業(yè)態(tài)布局 項(xiàng)目不僅要旺銷，同時(shí)還要旺場?。? “做旺才是硬道理?。　? 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 總體建筑規(guī)劃建議 ： ? 本項(xiàng)目建筑規(guī)劃應(yīng)該著重遵循“以人為本”、“以通為本”的原則，以實(shí)現(xiàn)商鋪經(jīng)營、使用價(jià)值的最 大化 ? 地塊東北角是兩條城市主干道的交匯口，是本項(xiàng)目最重要的主入口，此處是展示本項(xiàng)目高檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪?zhàn)钸m宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實(shí)現(xiàn)商鋪銷售價(jià)值、經(jīng)營價(jià)值的最大化； ? 本項(xiàng)目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個(gè)，其中地下停車位 300400個(gè)，地上可以停車 100200個(gè)； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營需求。延用高力、汽配的案名元素，可在后期營銷推廣中有效運(yùn)用成功項(xiàng)目的標(biāo)桿作用； 常州的商家訪談結(jié)果 汽配行業(yè)知道高力汽配城的超過 80%；其他行業(yè)超過 50%。 對自營客的政策優(yōu)惠吸引力不足 ，蘊(yùn)藏了未來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 推廣活動(dòng) ： 開業(yè)儀式邀請省市領(lǐng)導(dǎo)； 舉辦行業(yè)發(fā)展論壇 營銷利用政府重點(diǎn)工程大做文章，面向行業(yè)內(nèi)商家的推 廣和銷售也做得較為成功。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案審視常州專業(yè)市場的營銷水平 獨(dú)特的項(xiàng)目 量身打造的營銷方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 獨(dú)特的項(xiàng)目 項(xiàng)目自身 期望目標(biāo) 專業(yè)市場 批發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場 窗口型批發(fā)專業(yè)市場 進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力； 逐步樹立高力集團(tuán)國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運(yùn)營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷售； 保障后期經(jīng)營順暢。 已在南京、揚(yáng)州、無錫、鹽城、長春成功運(yùn)作多個(gè)汽車汽配市場； 項(xiàng)目位于成熟的汽車服務(wù)片區(qū)。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案價(jià)格策略 序號 促銷方式 目的 一 高力汽配城有獎(jiǎng)知識問答 讓常州人了解高力集團(tuán)及高力連鎖汽配市場 二 “幸運(yùn)總相隨”巨額抽獎(jiǎng) 認(rèn)購客戶大額獎(jiǎng)項(xiàng)的誘惑，形成有效狙擊 三 價(jià)格競猜 試探市場價(jià)格承受 四 日進(jìn)百金 加速認(rèn)籌，并提高解籌率 五 老客戶帶動(dòng)新客戶優(yōu)惠 形成口碑傳播 六 促銷小禮品的贈(zèng)送 小禮品為項(xiàng)目信息傳播載體 運(yùn)用多樣化的促銷手段 說明：各項(xiàng)促銷措施運(yùn)用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下階段再做詳細(xì)匯報(bào)。 3 4 情景展示區(qū)。 活動(dòng)營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案典型案例 —— 無錫新世界國際 ?2023年 12月 8日， 深圳新世界集團(tuán)董事長黃偉來到韓國首都首爾，為他在無錫打造的中國紡織服裝“航母” ——— 新世界國際紡織服裝城舉辦大型項(xiàng)目推介會(huì)。 ?2023年 9月 10日， 新世界國際“汕頭館”揭牌儀式在位于汕頭市中心帝豪酒店四樓的會(huì)議廳舉行。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報(bào)社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 / VIP認(rèn)籌客戶 /高力集團(tuán)老客戶邀請 /安佳會(huì)會(huì)員 主持：高力集團(tuán) 主題：簽約儀式，招商推介 2023年 8月中（具體時(shí)間視招商進(jìn)展情況確定） 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件八 開盤熱銷期 強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 拉開與其他商業(yè)差距 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案增長性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長有限，速度慢 低風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營管理容易，自發(fā)擴(kuò)張 普通商鋪 —— 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價(jià)快 普通商鋪 —— 租期長、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點(diǎn)工作 ?強(qiáng)化