【正文】 檔專 業(yè)形象的關(guān)鍵位置，建筑規(guī)劃以小廣場、商務(wù)公寓、辦公樓、大型酒樓及休閑娛樂相結(jié)合的建 筑為主，餐飲、休閑娛樂類建筑應(yīng)該將各類管道預(yù)留好，以適應(yīng)商家的需求； ? 從商鋪銷售與商家經(jīng)營的角度考慮，所有商鋪面積不能大，主力戶型的面積控制在 90130㎡ 之 間，商鋪最適宜為兩層，柱間距建議為 8*8米，商鋪的開間為 4米，內(nèi)街街鋪進(jìn)深為 12米、外街 街鋪進(jìn)深為 16米，預(yù)留內(nèi)置樓梯； ? 設(shè)置內(nèi)街，讓所有商鋪都成為街鋪，實現(xiàn)商鋪銷售價值、經(jīng)營價值的最大化； ? 本項目是汽配專業(yè)市場，故在樓板承重方面應(yīng)當(dāng)充分考慮到商家貨品堆放的需要，建議樓板承 重在 5001000KG/㎡ ； ? 停車位是決定商業(yè)項目成敗的重要因素，在建筑設(shè)計時充分考慮停車位的數(shù)量及布局，建議數(shù) 量在 400600個，其中地下停車位 300400個，地上可以停車 100200個； ? 另外，公共洗手間、垃圾處理站等也應(yīng)該布局在適當(dāng)?shù)奈恢?，充分體現(xiàn)人性化的原則與商家的 經(jīng)營需求。 ? 鋪鋪臨街，大小適中，易經(jīng)營，同 時也易投資，符合開發(fā)商回收資金和 經(jīng)營旺場的利益。項目在常州市場的影響已經(jīng)形成，市場形象也已清晰，不適宜再做更改； 直接用高力汽配城項目形象顯得較為低檔，需要做進(jìn)一步的提升； 加入科技或者國際的元素在案名中，可以在形象上給予項目一定提升 。 折購房優(yōu)惠。 審視常州專業(yè)市場的營銷水平 典型案例二 江蘇長江塑料化工交易市場 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案市場定位 ：國內(nèi)外塑化產(chǎn)業(yè)大平臺 主推核心價值點 ： 常州市十一五規(guī)劃重點扶持項目； 常州的塑化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，擁有 4000多家塑化生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，占江蘇省的 25%； 交通便捷，周邊配套齊全。 銷售方式： 直接銷售方式。但其直接銷售的方式， 沒有在市場培育期有效控制商鋪的經(jīng)營權(quán)，增大了招商填場的難度，導(dǎo)致目前的經(jīng)營的冷清。比較典型的案例是湖塘紡織城。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 總體營銷戰(zhàn)略 營銷基礎(chǔ) 核心思想 營銷路線 營銷重點 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案產(chǎn)業(yè)營銷 城市營銷 項目營銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè) 汽車行業(yè)的發(fā)展空間巨大。 常州 06年人均GDP4200美元， 06年全國人均 2042美元； 常州每百戶居民擁有私車數(shù)量超過全國約20%。 項目周邊成熟的 4S店群，規(guī)劃中的常州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 以服務(wù)切入銷售 直接切入銷售 先服務(wù)，后銷售 設(shè)立半年左右的免租期； 免收一年的市場管理費(fèi)； 對簽定長期經(jīng)營協(xié)議的商戶給予更多的優(yōu)惠措施。 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案促銷策略 營銷推廣攻略 渠道營銷 體驗營銷 活動營銷 事件營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案安佳會 客戶資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：二三級市場聯(lián)動，客戶資源最大化挖掘利用 目的：拓寬客戶層面、儲備誠意客戶 安佳在 10年的發(fā)展過程中，積累了近 10萬的客戶資源，客戶資源遍及深圳、上海、珠海、杭州、成都、武漢、哈爾濱、鄭州、濟(jì)南、南昌、惠州、海口、三亞、桂林、蘇州、寧波、無錫、揚(yáng)州、貴陽、遵義、桐鄉(xiāng)、桐廬、新鄉(xiāng)、日照、淄博、東營、曲埠、秦皇島、廊坊、唐山、南通、湖州、連云崗 ……這些客戶成為安佳新項目營銷的重要基石。 根據(jù)營銷需要，先期需將 1處售樓處建成， 4處為形象展示區(qū)，也需盡早完工。 售樓處前廣場。” “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國際紡織服裝城正式簽約開設(shè)“福建女裝館”。 ?2023年 9月 20日， 新世界國際“江蘇館”掛牌。 ?2023年 8月底， 新世界國際率團(tuán)赴美國拉斯維加斯招商路演。 。 營銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點 —— 重點跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動 放風(fēng) 重點擊破 競價購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對實力商戶 ?少量鋪位針對實力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會入駐 ?針對普通商戶銷售 ?招商同步 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案工作重點 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案本地投資客認(rèn)籌 時間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個鋪位至少有一個紅籌三個籃籌） 卡號 =選鋪順序號 (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會會員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶、安佳會會員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會進(jìn)駐 時間： 2023年 8月中 目的： 提升市場信心； 突出項目在常州同類市場中的龍頭形象； 為市場經(jīng)營服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會辦公場所到位。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:2720:13:27February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 8時 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:2720:13Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 8時 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 13分 27秒 20:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:2720:13Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 6日星期一 8時 13分 27秒 20:13:276 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:2720:13:27February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:2720:13Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢 ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗，對專業(yè)市場項目更有自身獨(dú)特的理解。 事件營銷 常州高力汽配城 初步策劃方案常州高力汽配城 初步策劃方案6月 7月 8月 9月 1月 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會會員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀