市場營銷學(xué)(第三版)吳健安主編_第十四章(完整版)
【正文】 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 35 Ch14 促銷策略 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 真實(shí)性； ? 社會性； ? 針對性； ? 感召性； ? 簡明性； ? 藝術(shù)性。在超過 17萬戶工業(yè)企業(yè)中，有廣告費(fèi)用支出的企業(yè)是 30566戶，占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均廣告費(fèi)用 ；有研發(fā)投入的企業(yè) 20284戶， 41 Ch14 促銷策略 信息平臺 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 2］ 占企業(yè)總數(shù)的 %，戶均研發(fā)投入 131萬元。萬元銷售收入廣告費(fèi)用支出分別為 、 、 ，廣告宣傳力度僅次于醫(yī)藥行業(yè)。 ? 公關(guān)的工具：媒介。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會性公關(guān) 49 Ch14 促銷策略 五、公共關(guān)系的程序 50 Ch14 促銷策略 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 三、銷售促進(jìn)的控制 51 Ch14 促銷策略 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 41秒 20:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:07:4120:07:4120:072/7/2023 8:07:41 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 7分 41秒 下午 8時(shí) 7分 20:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:07:4120:07:4120:07Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 下午 8時(shí) 7分 41秒 20:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時(shí) 7分 :07February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 54 Ch14 促銷策略 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 55 Ch14 促銷策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)。2023年，國有（含國有控股）企業(yè)研發(fā)投入，廣告費(fèi)用 。 2023年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有 3488戶企業(yè)，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 ，廣告費(fèi)用支出 ，每萬元銷售收入的廣告費(fèi)用為 ，恰好是工業(yè)平均水平的 9倍。 ? 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 企業(yè)銷售記錄。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 ? 應(yīng)考慮促銷目標(biāo) \產(chǎn)品因素 \市場條件 \促銷預(yù)算等因素 . ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 ? 理解公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征，了解公共關(guān)系的實(shí)施進(jìn)程。 ? 明確廣告的含義，正確選擇廣告媒體，做好廣告設(shè)計(jì)，了解廣告效果的測定。
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