【正文】 、城市概括 截至 2023年 12月 31日，阜新市轄 5個市轄區(qū)、 1個縣、 1個自治縣。普安寺遺址所在地海棠山的摩崖造像群是藏傳佛教東方中心唯一保存下來的民族瑰寶。建國 53年來，共生產(chǎn)煤炭 ，發(fā)電 1500多億度，為年輕的共和國做出了重大貢獻。 阜新農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢突出，是遼寧和全國糧食、畜牧業(yè)生產(chǎn)基地之一，農(nóng)村人均占有耕地 ，糧食、牛、羊人均生產(chǎn)量均居全省首位。同時由于阜新的礦產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，又是這些地方依托和發(fā)展的重要伙伴。阜沈高速公路將在“十五”期間建成，又將進一步拉近與遼寧中部城市的距離。廣闊的土地、草場，充足的糧食，發(fā)達的畜牧業(yè)都是合作的有利條件。 清河門區(qū) 面積 105平方千米，人口 7萬。 河北街道 辦事處駐山中街 ， 人口 ， 面積 平方千米 ， 轄 10個社區(qū)居委會：河北 、 育才 、 青年 、 紅旗 、古香園 、 西頤園 、 三一八 、 西華園 、 育紅 、 教委 。 韓家店鎮(zhèn) 鎮(zhèn)政府駐韓家店，人口 ，面積 米，轄 1個社區(qū)居委會：韓家店； 9個村委會：西荒、韓家店、民主、西瓦房、東瓦房、南瓦房、上王家營子、下王家營子、南營子。三是深化改革，健全完善社會主義市場經(jīng)濟體制。 綜上所述，海州區(qū)的環(huán)境和條件是阜新市其它區(qū)無法比擬的，是居民的理想居住地。預計到２００７年下半年可以竣工。 小區(qū)的全封閉管理，智能化設(shè)施，能讓業(yè)主買的安心，住的開心，服務放心。 價格 個案分析 項目名稱 世紀華庭 開發(fā)商 阜新惠民房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目地址 中華路路南，與實驗小學和實驗中學（是阜新市最好的中學）一路之隔 項目規(guī)模 建筑形式 是阜新市第一座集商業(yè)、辦公、居住功能為一體的CBD建筑綜合體（韓商定點住宅） 主要賣點 以寬帶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字智能化的管理為科技先導，以完整的設(shè)施配套，幽雅的生態(tài)環(huán)境建設(shè)為目標，保證住宅的功能分區(qū)符合人的生活軌跡。 價格 個案分析 小結(jié) 從阜新市場 06年供給分析看，商品房供應以普通住宅為主，別墅和商業(yè)用房所占份額較小。 產(chǎn)品附加值低，景觀、環(huán)境、會所等附加設(shè)施很少，購房者對這方面的理解也不夠 。 目前，在董事長高文華帶領(lǐng)下，公司以“團結(jié)、誠信、創(chuàng)新、奮進”為企業(yè)精神，以飽滿的熱情，努力在阜新房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)中爭創(chuàng)新的佳績。 項目進展情況 阜新太平洋大廈項目經(jīng)立項審批后，對土地原址上的市糖酒公司、市房產(chǎn)經(jīng)營公司、建州照相館、政府幼兒園四家已妥善安置完畢，動遷工作已全部完成。 人文社區(qū)的典范 產(chǎn)品概念塑造金子塔模型： 現(xiàn)代人居的榜樣 人文社區(qū)的典范 居住生活的升華 品質(zhì)人文生活館 強強組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段 ?? 概念的升華 —— 主概念 概念的塑造 —— 次概念 概念的支撐 —— 產(chǎn)品賣點 客戶群定位： 目標客戶類型細分： 客戶類型： 一次置業(yè)、二次置業(yè)、其它類型（偶得客戶） 年齡層次： 一次置業(yè)： 25－ 35歲，二次置業(yè)： 35－ 55歲 教育程度： 中等或中高等教育水平，自身素質(zhì)相對區(qū)域內(nèi)較高 家庭情況： 一次置業(yè)：兩口之家，二次置業(yè)：三口之家或中老年 成熟家庭 消費習慣： 一次置業(yè)：多為年輕一族，居住觀念開發(fā)，向往居住 在生態(tài)環(huán)境下的小資生活； 二次置業(yè)：消費更為成熟，子女的利益是進行消費首 要考慮的問題 自住型客戶 投資型客戶 商務型客戶 購買目的細分 自住型客戶 年輕時尚（ 2635歲），能接受區(qū)域環(huán)境的繽紛，追求與都市中心的零距離接觸； CBD輻射圈內(nèi)工作，且十分忙碌，為節(jié)省時間，方便工作與生活而選擇 ； 多選擇中高樓層的 1房 1廳或 2房 2廳； 看重方便與其投資價值； 家庭年收入 8—— 15萬元； 投資型客戶 有多次購置住宅物業(yè)作為投資的經(jīng)歷； 對小面積單位及高樓層單位情有獨鐘； 付款方式要求靈活； 要求帶裝修及部分家私家電。 建筑風格建議 結(jié)合項目特點，項目的建筑風格應用本質(zhì)的創(chuàng)造代替風格的模仿，把新古典主義與現(xiàn)代建筑風格相融合起來。定 差異定位 搶 差異定位 ： 廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在阜新市場脫影而出，塑造權(quán)威 。 硬廣告：媒體發(fā)布廣告 活動促進： 文武雙作 文作：公關(guān)活動 、 事件活動 武斗：促銷活動 現(xiàn)場烘托： 促進購買 ， 包括 logo、 名片等系列識別設(shè)計； ， 包括工地美化 ， 路徑引導戶外廣告發(fā)布等 附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖 購買 現(xiàn)場 ?使售樓處布置成為“ 沉默的推銷員 ” ?工地及戶外包裝等識別系統(tǒng) ， 烘托氣氛。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布置 、 精致樣品屋 、 精美宣傳資料 、 氣派的戶外廣告 、 吸引路過目標對象 ， 形成對參觀客深度的感動力 。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報方式 ， 對目標客戶進行地毯搜索式投遞 。集視 、 聽覺于一身 ， 效果好， 記憶度高 ，千人成本低 。 目標集中 ，區(qū)域性強 ， 單人受眾頻次高， 到達率高 受眾基數(shù)大 ，據(jù)統(tǒng)計中國有網(wǎng)民 2023萬 。 區(qū)域性差 ， 目標群體具有不確定性 。 □ 阜新電視臺 、 阜新礦區(qū)有線電視臺 電視雖然對樓盤來講 ， 不是很有直接效果 ， 但對品牌的知名度提升是很有幫助的 。 房型配置圖： 用于銷平 、 銷海等印刷品上 ， 了解房型情況和面積 ， 增加美感 。 戶外看板 、 高炮： 效果圖或宣傳口號 ， 廣而告之 ， 設(shè)置在主要路口處 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 4時 28分 7秒 16:28:076 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時 28分 7秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 4時 28分 7秒 16:28:076 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:0716:28Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 現(xiàn)場包裝 售樓處是銷售活動的重要現(xiàn)場，根據(jù)本方案在前面策略部分所設(shè)定的方案：從軟硬兩方面重點建設(shè)售樓處；因此，建議采取以下方案對售樓處進行內(nèi)部包裝。 銷平用于寄發(fā) ， 銷海用于定點派發(fā) ， 也可作為現(xiàn)場工具 。 □ 公交巴士車身廣告 、 公交車站的燈箱廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū)域氛圍 。 受眾有限 ， 傳閱率低 各階段媒體投放基本原則： 引導期間－－戶外開花 ， 形象引導 開盤期間－－集中兵力 ， 急攻快打 30—— 60天 強銷期間－－保證頻率，根據(jù)市場情況，變化進攻節(jié)奏 注意點： ☆ 媒體投放要順應房地產(chǎn)市場銷售淡旺季的規(guī)律 。若設(shè)立網(wǎng)站 ，可信度較高 。受眾廣泛 ，具有較高的到達率 ， 千人成本低 。 企劃重點：品牌鞏固 口碑鞏固 ——工期進度 ——發(fā)展商形象 ——聯(lián)誼回饋促銷 ——清盤 階段策略表格明細 階段 目的 執(zhí)行 具體推廣手段 引導醞釀期 完成各項銷售工具之發(fā)包，施工 耳語傳播，醞釀 確立企劃方案細部內(nèi)容 完成銷售準備 平立面確定 現(xiàn)場接待中心設(shè)計 申請水電及工地電話 廣告宣傳作業(yè)程序確定 區(qū)域性布椿 定點看板制作 銷售準備 工地圍墻看板 重點據(jù)點戶外形象廣告 網(wǎng)站架構(gòu) 會員分析 VI體系設(shè)計完成 樣板房裝飾 公開期 掌握公司既有客戶資料先期成交 完成現(xiàn)場準備工作 傳達本案進場前銷售信息，實施第一階段強銷 建照申請 預告公開日期 以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售 定點統(tǒng)計及追蹤 報紙廣告出現(xiàn) 排定媒體計劃 現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成 入住接待中心 定點看板。 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) NP（ 報紙 ） 大眾傳播媒體和戶外看板 、 公交車 、 引導旗 、 橫幅等小眾傳播媒體， 對目標受眾進行宣傳 ， 醞釀耳語傳播 。 廣告： 利用廣告宣傳 ， 將樓盤賣點一一分解 ， “ 引起強烈的購買欲望” 吸 引 產(chǎn) 生 推 力 吸 引 產(chǎn) 生 拉 力