現(xiàn)代采購管理(完整版)
【正文】 客戶的吸引力 我們?cè)诳蛻粜哪恐械南鄬?duì)位置 供應(yīng)商偏好概況 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)術(shù)獲取 戰(zhàn)術(shù)收益 吸引力 ￥銷售收入或貢獻(xiàn) 供應(yīng)商如何給他們的客戶貼標(biāo)簽 “核心” ?供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù) ?高水平的服務(wù)和響應(yīng) ?少量的努力而獲得利潤的增加 ?尋求方法穩(wěn)定客戶 ?在整個(gè)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商 /采購員緊密合作，以消除浪費(fèi)。 戰(zhàn)術(shù)購買與 戰(zhàn)略采購流程之間的比較 ? 動(dòng)力來自于特定的物料缺少 ? 常常是購買一解決方案而非 解決一需求 ? 購買市場所能提供的 ? 一種職能 ? 被動(dòng)的管理角色 ? 購買圍繞著活動(dòng)：交易 ? 不屬于管理日程 ? 不屬于戰(zhàn)略策劃 ? 合同管理 ? 只覆蓋運(yùn)營花費(fèi) ? 外包是采購非常重要的活動(dòng)， 由高層領(lǐng)導(dǎo)掌握或獨(dú)立部門 ? 市場和業(yè)務(wù)需求所驅(qū)動(dòng) ? 解決業(yè)務(wù)需求 ? 影響市場從而滿足需求 ? 跨職能流程 ? 主動(dòng)的管理角色 ? 購買圍繞著戰(zhàn)略 ? 管理日程的一部分 ? 戰(zhàn)略策劃的一部分 ? 市場管理，關(guān)系管理 ? 覆蓋所有花費(fèi) … 無例外 ? “外包”或“尋找”來自采購 專家 線性序列 VS流程共享 預(yù)算到位 規(guī)范要求 合 約 收 費(fèi) 付 款 供應(yīng)鏈計(jì)劃 /了解供應(yīng)商市場 合同和關(guān)系戰(zhàn)略 供應(yīng)鏈計(jì)劃 /了解供應(yīng)商市場 供應(yīng)商選擇 財(cái)務(wù) /合同 供應(yīng)商績效＋關(guān)系管理 訂單 /合同 /協(xié)議 很少從這 里啟動(dòng) 大部分從 這里開始 軟弱 上 游 下 游 談 判 ? 所需物料 /服務(wù)的重要性 ? 購買的時(shí)點(diǎn) ? 供應(yīng)商數(shù)量 … 供應(yīng)商市場是競爭性的？ ? 供應(yīng)商及其能力的了解（風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)） ? 成本和價(jià)格的自我評(píng)估 ? 規(guī)格的類型和清晰？詳細(xì)，功能或指標(biāo) ? 數(shù)量的嚴(yán)格或靈活性 ? 需要?jiǎng)?chuàng)新或改革？ ? 交流 ? 關(guān)系（短期或持續(xù)） 開放性問題討論 ? 對(duì)上游的銷售預(yù)測或市場分析，采購部門需要過濾，修正嗎？ ? 如果是，如何修正？ ? 如果不是，如何控制庫存？ 支撐戰(zhàn)略采購的工具： 供應(yīng)商定位 它是： 一個(gè)窗口，由此看到 你的業(yè)務(wù)對(duì)特定的外 部資源的依賴程度 不是一張?jiān)敿?xì)的表格， 而是趨勢的整體描述 戰(zhàn)略安全 戰(zhàn)略關(guān)鍵 戰(zhàn)術(shù)獲取 戰(zhàn)術(shù)收益 供應(yīng)商定位 相對(duì)成本 重要性 供應(yīng)商定位： 4象限劃分 ? X－軸： 中點(diǎn)為總體供應(yīng)商花費(fèi)的 ％－ ％。 :13:2217:13:22February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:2217:13Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 5時(shí) 13分 22秒 17:13:226 February 2023
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1