分銷渠道策略4(完整版)
【正文】 17:31:007 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。Shanghai品瑞渠道開發(fā)策略 1 基本競爭戰(zhàn)略與醫(yī)療營銷 成本優(yōu)勢 產品優(yōu)勢 目標集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產品服務差異化） 成本領先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產品（服務）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細分市場 2 醫(yī)療分銷商競爭結構的作用力分析 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應商 的談判力量 與現(xiàn)有競爭 對手競爭 資本 外資分銷企業(yè)、 復制企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 產品多樣化 低價風暴 醫(yī)療市場化 穩(wěn)定性、價格戰(zhàn)、服務升級、配送速度提高、品種全 3 復雜醫(yī)療分銷（流通）渠道現(xiàn)狀 ◎ 渠道 制造商 制造商的銷售公司 一級分銷 一般分銷 零星合作 零售終端 1 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 2 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 3 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 4 ◎ ◎ ◎ ◎ 5 ◎ ◎ ◎ 6 ◎ ◎ ◎ ◎ 7 ◎ ◎ ◎ 8 ◎ ◎ ◎ 4 單打獨斗的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)渠道模式 醫(yī)療生產企業(yè) 銷售大區(qū) 省區(qū)市場（分銷商） 地市市場（分銷商） 縣級市場（分銷商） 銷售終端 消費終端消費者 5 傳統(tǒng)單體醫(yī)療企業(yè)集團 完整的寬產品線 窄產品線 涵蓋產業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈上的專業(yè)化 產業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內部控制替代市場交易 集團 D 窄產品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 6 醫(yī)療平價業(yè)態(tài)與醫(yī)療企業(yè)趨勢 完整的寬產品線 窄產品線 涵蓋產業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產業(yè)鏈上的專業(yè)化 集團 B 完整的產品線， 價值鏈橫向 整合程度很高 集團 A 價值鏈橫向、縱向 整合程度高 內部控制替代市場交易 集團 D 窄產品線 高度專業(yè)化 低成本 集團 C 價值鏈縱向 整合程度高 7 醫(yī)療產業(yè)集群化 完整的寬產品線 窄產品線 涵蓋產業(yè)鏈（高度的縱向整合） 產業(yè)鏈的關鍵環(huán)節(jié) 價值鏈專業(yè)化 產業(yè)鏈上的專業(yè)化 集群 B 集群 A 企業(yè) 高度專業(yè)化 集群 C A J H G F E
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