分銷(xiāo)渠道策略(ppt56頁(yè))(完整版)
【正文】 有率，增加新顧客、提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、激活休眠客戶(hù)。l 工廠的門(mén)市零售店，銷(xiāo)售的大部分是二手貨和存貨。 例如，東芝在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的早期，將 80％的產(chǎn)品交給史勒伯百貨連鎖店銷(xiāo)售。消費(fèi)者和用戶(hù)在選購(gòu)商品時(shí)會(huì)進(jìn)行商品的比較，所以沒(méi)有廣泛式分銷(xiāo)渠道那么方便顧客。 企業(yè)的分銷(xiāo)策略通?？煞譃槿N，即密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)和獨(dú)家分銷(xiāo)。融資與付款 （ 1）在商品沿分銷(xiāo)渠道進(jìn)行所有權(quán)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，買(mǎi)賣(mài)商品的資金也隨之流動(dòng)，渠道成員要不斷地收集和分散資金，以使商品交易順利進(jìn)行。分銷(xiāo)渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。 但是，格力電器依然堅(jiān)持以依靠自身經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)為主要銷(xiāo)售渠道。其中尤以北京國(guó)美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的大型專(zhuān)業(yè)家電連鎖企業(yè)的表現(xiàn)最為搶眼。 對(duì)于快速消費(fèi)品廠商，耐用消費(fèi)品廠商，分銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售尤為重要。 （ 2）批發(fā)商會(huì)對(duì)商品按等級(jí)重新分裝后按等級(jí)差異定價(jià)和批發(fā)。三、分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型（一）分銷(xiāo)渠道的層次 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過(guò)程中，任何一個(gè)對(duì)產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷(xiāo)責(zé)任的機(jī)構(gòu)，就叫做一個(gè) 渠道層次 。選擇分銷(xiāo) 指制造商在某一地區(qū)僅僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷(xiāo)其產(chǎn)品。 （ 2）缺點(diǎn)：因缺乏競(jìng)爭(zhēng)，顧客的滿(mǎn)意度可能會(huì)受到影響，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商的反控力較強(qiáng)。l 百貨商店，集中銷(xiāo)售最新樣式的耐克產(chǎn)品。一、一、 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)和原則營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)① 順暢，保證產(chǎn)品以最短的時(shí)間送到消費(fèi)者手中。⑧ 控制渠道，實(shí)現(xiàn)高效率的渠道網(wǎng)絡(luò)和渠道整合。2. 摒棄庫(kù)存A. 以信息代替存貨B. 摒棄庫(kù)存的問(wèn)題3. 與客戶(hù)（包括顧客和供應(yīng)商）結(jié)盟A. 與用戶(hù)結(jié)盟B. 與供應(yīng)商結(jié)盟C. 戴爾的渠道第三節(jié) 批發(fā)商與零售商一、批發(fā)商的含義與類(lèi)型 批發(fā)商的含義 批發(fā) 是指一切將物品或服務(wù)銷(xiāo)售給為了轉(zhuǎn)賣(mài)或者商業(yè)用途而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的人的活動(dòng)。2. 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而 創(chuàng)造地點(diǎn)效用 。具體來(lái)說(shuō)，其任務(wù)有預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、分銷(xiāo)計(jì)劃、訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)管理和運(yùn)輸管理。 ② 如 :廣州有 50000家酒飲料的銷(xiāo)售終端（包括零售店和餐廳酒樓），而健力寶飲料在 3000個(gè)終端有銷(xiāo)售，則健力寶飲料的鋪貨率為： 3000/50000?100%=6% ③ 鋪貨率越高，表明顧客購(gòu)買(mǎi)就越方便，但鋪貨成本就越高。 22 一月 20236:43:15 下午 18:43:15一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 18:43:1518:43:1518:43Friday, January 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:43:1518:43:1518:431/22/2023 6:43:15 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:43:15 下午 6:43 下午 18:43:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 18:43:1518:43:1518:43Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 22 一月 20236:43:15 下午 18:43:15一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 216:43 下午 一月 2118:43January 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。四、物流現(xiàn)代化 物流現(xiàn)代化需要以下技術(shù)的支撐：(1) 條形碼(2) 電子貨幣(3) 電子收款機(jī)(4)
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