【正文】 包括印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亞、伊朗、土耳其、香港等國和地區(qū)，但銷售情況不理想。216。項目的研究方法、項目的研究方法三、華帝集團現(xiàn)有行業(yè)組合的分析 行業(yè)組合的形成 行業(yè)組合的連接方式 行業(yè)組合現(xiàn)在的構成 行業(yè)之間的相關性分析 行業(yè)組合競爭優(yōu)勢 /劣勢的評價行業(yè)組合的形成216。 戰(zhàn)略業(yè)務組合決策167。 從單一行業(yè)進入了多個相關行業(yè)167。（ 2）華帝的競爭力需要提高? 華帝未來的發(fā)展急需提高市場競爭力。灶具市場還有很大的發(fā)展空間，華帝應采取什么樣的策略來占領市場？2023年華帝熱水器銷售額分類型統(tǒng)計華帝的熱水器華帝的電熱水器為何沒有發(fā)展起來？而海爾等電熱水器的發(fā)展卻非?？欤。∪A帝熱水器產(chǎn)品銷售數(shù)量、金額對比分析結果價格的下調(diào)帶來整體銷量的上升，同時也帶來總銷售額的上升，但銷售額的增長幅度遠小于銷售量的增長。1994年 10月 進入吸油煙機1998年 進入電熱水器1998年 進入消毒柜2023年 進入太陽能熱水器2023年 進入櫥柜和刀具問題：爐具雖然連續(xù)幾年排名全國銷量第一，但增長速度下降；吸油煙機沒有實現(xiàn)既定的目標；熱水器沒有得到發(fā)展；消毒柜幾乎沒有市場；1994年 10月 進入抽油煙機1998年 進入電熱水器1998年 進入消毒柜2023年 進入太陽能熱水器2023年 進入櫥柜和刀具灶具、熱水器、煙機三大類業(yè)務的銷售額占公司總銷售額的 96％，燃氣灶具還是華帝的主要業(yè)務。 2023年銷量 26萬臺，年生產(chǎn)能力 50萬臺，少量出口，電熱水器 OEM生產(chǎn)，太陽能現(xiàn)已自行生產(chǎn)，但還沒有形成規(guī)模。216。第四業(yè)務為消毒柜， 該業(yè)務還未能成為主要的利潤來源。華帝的灶具2023年華帝灶具的整體市場地位資料來源：《中國城市燃氣灶具消費市場研究咨詢報告》資料來源：《華帝內(nèi)參》可以看出華帝的產(chǎn)品屬于中檔定位。? 華帝雖進入了一些其它產(chǎn)業(yè)，但是這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況并不理想。q調(diào)整業(yè)務組合還是調(diào)整管理模式（結構）q 保持現(xiàn)有業(yè)務組合和集團管理特點；q 穩(wěn)定管理特點，改變業(yè)務組合特點；q 穩(wěn)定業(yè)務組合，改變集團管理特點；q 同時調(diào)整業(yè)務組合和集團管理特點。 內(nèi)部協(xié)調(diào)管理能力影響了多業(yè)務 的發(fā)展 167。組合內(nèi)容、類型與企業(yè)經(jīng)濟效益的關系組合內(nèi)容、類型與企業(yè)經(jīng)濟效益的關系業(yè)務多元化的程度企業(yè)經(jīng)濟效益單一主營 非相關瘦狗企業(yè)金牛企業(yè)問號企業(yè)新星企業(yè) 業(yè)務 /市場占有率 業(yè)務的增長潛力高高低低資源配置方式的調(diào)整優(yōu)化組織結構的含義、優(yōu)化組織結構的含義q集團公司組織結構的優(yōu)化設計是為了讓業(yè)務組集團公司組織結構的優(yōu)化設計是為了讓業(yè)務組合的價值增加最大化。 對于消費者來說，抽油煙機與燃氣灶具是同時購買的，因此，借助燃氣灶具的優(yōu)勢，抽油煙機得到了發(fā)展。 行業(yè)組合的連接方式 華帝目前所進入的行業(yè)中，主要產(chǎn)業(yè)是依靠自己投資進入的，如燃氣灶具、燃氣熱水器、太陽能熱水器、零配件等； 其它是依靠外購的方式進入，如抽油煙機、消毒柜、易廚、浴霸等。為防止沖貨，華帝在國內(nèi)率先實行產(chǎn)品編碼制。華帝的渠道華帝總部 零售終端華帝總部 大區(qū)域代理商華帝總部 大區(qū)域代理商華帝總部 分公司華帝總部 辦事處華帝總部華帝總部華帝總部華帝總部 一級小區(qū)經(jīng)銷商華帝總部 大區(qū)域代理商華帝總部 大區(qū)域代理商二級經(jīng)銷商三級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商辦事處 二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商 三級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商 三級經(jīng)銷商華帝總部 大區(qū)域代理商 零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端零售終端（ 3）生產(chǎn)連接方式四、華帝集團現(xiàn)有管理模式的分析 ? 由于在灶具開發(fā)、生產(chǎn)和銷售管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，因而在開發(fā)熱水器、煙機等新產(chǎn)品時，自然而然地會用舊的管理方式來經(jīng)營新的產(chǎn)品，一定程度上限制了新產(chǎn)品的發(fā)展，使新的產(chǎn)品的銷售總是徘徊在一定水平上。如制造中心既是包括直線部門，也包括職能部門。167。企業(yè)缺乏整體規(guī)劃，組織結構中沒有負責企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的職能部門。計劃制定迅速慢，實施也得不到保證，實施效果缺乏反饋和對計劃的修正216。公司缺乏結果式管理216。內(nèi)部信息得不到充分重視216。有的職能（如人事權、企業(yè)文化）分布在不同的部門，功能界定不清楚216。? 華帝財務部門是一個強勢財務，但財務管理的職能發(fā)揮不夠，沒有資金籌集的職能，對投資、生產(chǎn)經(jīng)營活動等沒有發(fā)揮應有的監(jiān)控作用，不能提供完整詳細的財務預算，對企業(yè)的各項活動缺乏應有的事前、事中、事后監(jiān)控，不能根據(jù)變化的環(huán)境提供及時的財務支持重大決策前沒有做足準備工作，缺乏充分的投資分析。營銷中心的主要職能是渠道管理、銷售隊伍管理、品牌推廣和售后服務管理。華帝的售后服務是由代理商自行組織完成的，即售后服務網(wǎng)絡和銷售渠道合二為一，存在不足? 研發(fā)中心履屬制造中心，主要負責公司新產(chǎn)品的開發(fā)、技術的引進消化吸收、產(chǎn)品工藝改進。 公司的人力資源分析216。內(nèi)部診斷問題綜述 與各種競爭對手的比較不相關多元化的業(yè)務組合；167?；酒ヅ涿赖?家用空調(diào)、商用空調(diào)、冰箱、風扇、電飯煲、微波爐、電暖機、吸油煙機、洗碗機、燃氣灶、電磁爐、熱水器、消毒柜、電火鍋、以及榨汁機等小家電167。限制性相關多元化戰(zhàn)略；167。瞄準高端市場。從廚房小家電進入大家電；167。各個戰(zhàn)略業(yè)務以分公司（子公司）為單位進行管理，各業(yè)務獨立經(jīng)營；167。重視不同國家的文化。 在同行競爭對手的引導之下，尤其是國外品牌企業(yè)和國內(nèi)大家電品牌企業(yè)的進入，廚房產(chǎn)品業(yè)務競爭的關鍵因素已經(jīng)變成為品牌、品質(zhì)、營銷和研發(fā)，因此廚房產(chǎn)品業(yè)務競爭體制和機制的重要性正在明顯的提高；167。 “保第一 ”的觀念使華帝發(fā)展其它業(yè)務時非常謹慎，造成在組織結構、管理模式、資源投入和分配上都保留單一業(yè)務類型的管理特點；167。– 由于華帝在灶具開發(fā)、生產(chǎn)和銷售管理方面積累了豐富的經(jīng)驗，在開發(fā)熱水器、煙機、消毒柜等新產(chǎn)品時，華帝仍用舊的管理方式來管理新的產(chǎn)品，一定程度上限制了新產(chǎn)品的發(fā)展，這是導致電熱水器、消毒柜等業(yè)務徘徊不前的根本原因之一。167。 行業(yè)組合與定義167。 宏觀環(huán)境分析167。 家用燃氣具行業(yè)分析167。 行業(yè)成功的關鍵因素 宏觀環(huán)境 家用燃氣具行業(yè)分析 業(yè)務發(fā)展的機會與威脅近五年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值五年來我國城鄉(xiāng)居民生活改善情況指 標 單 位 1998 1999 2023 2023 2023城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 元 5425 5854 6280 6860 7703農(nóng)村居民人均純收入 元 2162 2210 2253 2366 2476城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù) % 農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù) % 資料來源： 2023年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 我國整體宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定增長，居民消費水平提高，有利于家用燃氣行業(yè)、整體廚房行業(yè)的發(fā)展。電控技術的運用家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析167。 研發(fā)部有專門的燃燒器開發(fā)人員，燃燒器的研發(fā)分工細致，產(chǎn)品訴求點明確，一些技術處于領先地位，此方面的能力較強。煙道式；強制排制式；強制平衡式；自然平衡式；戶外式。167。外觀 (殼體、爐頭、火蓋、支架 )的整體工業(yè)設計曾模仿競爭對手，消費者評價不高，說明此方面的能力不強。v 消費者家庭目前擁有燃氣灶，主要集中是在 1997年到 2023年這四年購買的，四年合計購買比重達到 %；v 2023年后，消費者對燃氣灶購買意向明顯降低，這與市場接近飽和有關；（ 2）家庭燃氣灶產(chǎn)品消費狀況研究家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析家庭燃氣潛在消費者特征小結：167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢167。 核心技術創(chuàng)新的空間不大167。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都比較大167。A、家用燃氣發(fā)展前景（ 2）家用燃氣具行業(yè)的市場因素家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析v 西氣東送涉及到全國四個氣田：分別是川東氣田、陜甘寧氣田、青海氣田和新疆氣田 2023年為近期，涉及城市 120個， 7000萬人口，氣體供應量為 170億立方米。C、燃氣熱水器行業(yè)進入機會家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析行業(yè)競爭結構分析 — 潛在進入者的威脅167。主要因素 燃氣灶 燃氣熱水器顧客集中度高 不高 不高單一顧客的購買量大 否 否產(chǎn)品有沒有差異性 中 中顧客沒有轉(zhuǎn)換產(chǎn)品成本 沒有 沒有產(chǎn)品對顧客不重要 逐漸重要 逐漸主要顧客對行業(yè)非常了解 否 否小結 低 低家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣具行業(yè)的顧客的討價還價的權力也比較低。 美的的品牌優(yōu)勢；美的的營銷網(wǎng)絡；資金產(chǎn)品價格有競爭力 基本是 OEM質(zhì)量問題非專業(yè)品牌 成本領先戰(zhàn)略整體廚衛(wèi) 海爾（海爾住宅設施有限公司） 海爾集團的大型骨干企業(yè)，產(chǎn)品：整體廚房、整體衛(wèi)浴。多元化股權結構國家政策技術 核心關鍵技術的發(fā)展日漸成熟，技術創(chuàng)新的方向是智能化、電控化。 消費者的知識有限 —— 易受品牌、他人、售點的影響；167。 產(chǎn)品是否具有品牌、質(zhì)量和性能方面的優(yōu)勢167。 核心技術創(chuàng)新的空間不大167。 大批量連續(xù)生產(chǎn)為主要生產(chǎn)方式167。 安裝及維修行業(yè)；167。此外，我國城市居民家庭整體廚房擁有率與居民家庭成員的文化程度，從事職業(yè)均呈明顯的正相關性，高學歷家庭的擁有率明顯高于低學歷者；機關干部和私企管理人員擁有整體廚房的比例最高，而占據(jù)中國消費者主體職業(yè)的一般職員和工人家庭的擁有率較低。 售后服務比較重要167。 固定資產(chǎn)投資比例較大 國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所的調(diào)查結果調(diào)查顯示，未來５年我國城市居民家庭對整體廚房的預期購買率為２９％。行業(yè)競爭結構分析 — 現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房行業(yè)內(nèi)存在大量或?qū)嵙ο喈數(shù)钠髽I(yè)是 是行業(yè)增長速度 快 快固定成本高 不高 不高庫存成本高 中 高產(chǎn)品和策略的差異性 較高 很高退出成本 不高 不高生產(chǎn)能力單位增加數(shù)量很大 是 中合計（現(xiàn)有企業(yè)競爭強。市場空間將達到580億元。 標準化程度很低167。 產(chǎn)品差異性大，個性化強167。 模具行業(yè)；167。 規(guī)?；a(chǎn)具有明顯的成本優(yōu)勢167。 產(chǎn)品對衛(wèi)生、安全、環(huán)保要求高167。 供應商是否能夠提供相關的服務和幫助其降低成本167。 集體決策 —— 一般經(jīng)過家庭討論決策，其中品牌選擇是重點，先選擇灶后選擇煙機，注重整體的配套性；167。以小家電為主。 產(chǎn)品質(zhì)量科技創(chuàng)新 品牌 家庭企業(yè) 整體廚衛(wèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟方太 創(chuàng)立于 1996年 1月，專業(yè)生產(chǎn)以 方太 牌深型吸油煙機、灶具、食具消毒柜、集成廚房為主導的廚房系列產(chǎn)品。主要生產(chǎn)高檔深型吸油煙機、高檔電熱水器、豪華型燃氣灶、全自動換氣扇、高效暖風器、現(xiàn)代家具、辦公用品、中央空調(diào)及家電配套產(chǎn)品。行業(yè)競爭結構分析 — 替代產(chǎn)品的威脅如果一個行業(yè)受到替代產(chǎn)品的威脅，那它將不可能過分提高自身價格，并且有被完全取代的危險。障礙因素 燃氣灶 燃氣熱水器規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，但難以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益明顯，但難以發(fā)揮產(chǎn)品差異 個性化特征不明顯 個性化差異不明顯品牌 \知名度 高關注 高關注初始資本投入 不高 不高進入渠道 渠道分散，較難 渠道分散，較難政府政策和專利 要求不高 要求嚴格轉(zhuǎn)移成本 低 低進入障礙小結 不高 不高家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣行業(yè)競爭結構分析 家用燃氣具行業(yè)的進入障礙不高，尤其是對于大家電企業(yè)，這種進入障礙顯得更加小。 2023年為遠期，供應量達到 1000億立方米家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析v 國家將住房產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作為國民經(jīng)濟的重要增長點，大力推進小城鎮(zhèn)建設，城鎮(zhèn)居民的住房條件得到根本改善，城鎮(zhèn)居民對燃氣灶產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的購買需求，也為燃氣灶和燃氣熱水器行業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間；v 燃氣灶和熱水器市場目前的品牌集中度不高，可進入性強；另外，中小城市、小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村地區(qū)的消費者對燃氣灶的品牌認知不強烈，屬于隨意性購買；v 國務院發(fā)展研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對整體廚房有較大的潛在需求，而燃氣灶是整體廚房的重要組成部分（尤其是嵌入式燃氣灶）；燃氣灶市場將出現(xiàn)從普通臺式燃氣灶過渡到嵌入式燃氣灶的轉(zhuǎn)變。 固定資產(chǎn)投資比例不大167。 產(chǎn)品對安全、環(huán)保要求高167。 供應商是否能夠提供相關的服務和幫助其降低成本167。 其中家庭結構的影響最大；167。 家用燃氣具行業(yè)組合與定義 家用燃氣具行業(yè)需方特點(1) 最終消費者對廚房產(chǎn)品一般的關注點目前的關注點 167。研發(fā)部燃氣熱水器研發(fā)力量較強，研發(fā)分工細致，產(chǎn)品訴求點明確，一些技術處于領先地位，此方面的能力較強。167。公司有較強的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質(zhì)檢測，然而整體工藝設計、制造能力比起專業(yè)企業(yè)仍有不足。燃氣灶具的分類167。安全、舒適、健康、美觀、價格、環(huán)保的消費價