第十二章社會(huì)群體與消費(fèi)者行為(完整版)
【正文】 友， 平常一有機(jī)會(huì)，他們 就會(huì)聚在一起或者打球，或者旅游，或者喝茶聊天。吳強(qiáng)覺(jué)得自己又回到同伴們的身邊了。 二、社會(huì)群體的類型 主要群體和次要群體 主要群體 ：成員之間經(jīng)常面對(duì)面接觸和交往，具有較親密人際關(guān)系的群體。 參照群體的行為、觀念、意見(jiàn)被個(gè)體作為有用的參考信息。 ? 自致角色 獲得性角色，個(gè)體通過(guò)自己的主觀努力而獲得的社會(huì)角色。 思考題： 如果你是一家服裝企業(yè)的老總，如何生產(chǎn)適合學(xué)生角色的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集？ 走上社會(huì)后，你的角色關(guān)聯(lián)產(chǎn)品又會(huì)發(fā)生怎么樣的變化？ 群體壓力與從眾行為 4 群體壓力與從眾行為 是指?jìng)€(gè)體受到群體的影響 而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、 判斷和行為等，以和他人保持 一致。 但當(dāng)時(shí)年僅 25歲的林先生實(shí)際每年收入僅 5萬(wàn)元左右，工作 6年年后的儲(chǔ)蓄不過(guò) 8萬(wàn)元，即便一輛 16萬(wàn)左右的中檔車對(duì)于他來(lái)，也是一個(gè)可望不可及的夢(mèng)想。 三個(gè)月后，報(bào)社忽然一下子多出好幾個(gè)有車一族。他說(shuō)服了自已的父母，雖不容易，但父母在他的堅(jiān)持下，惟有同意。他提前 5年實(shí)現(xiàn)了自已的夢(mèng)想，而且也比大多數(shù)的同事和國(guó)人更早享受著擁有私家車的樂(lè)趣。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 3時(shí) 18分 8秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :18:0815:18:08February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時(shí) 18分 8秒 下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:18:0815:18:0815:182/4/2023 3:18:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:18:0815:18:0815:18Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 案例思考題： 結(jié)合該個(gè)案，談?wù)搮⒄杖后w和消費(fèi)者 服從在中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策中所起的作用？ 中國(guó)消費(fèi)者從眾消費(fèi)者的心理原因和 社會(huì)原因是什么？ 中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)私家車的動(dòng)機(jī)和決策 的特點(diǎn)是什么？ 課堂作業(yè)： 描述你希望加入 其中的二個(gè)渴望群體，他們?nèi)绾斡绊懩愕南M(fèi)行為 。同事中有人買(mǎi)了富康，也有人買(mǎi)了捷達(dá)，而桑塔納被大家公認(rèn)大而無(wú)當(dāng)且款式較老土。他們有著這個(gè)年輕人群的共同特征：收入不高，積蓄甚少，消費(fèi)感情，超前消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈。胡是當(dāng)時(shí)報(bào)社買(mǎi)車第一人。 攀比消費(fèi)的重要前題是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品并非出于物質(zhì)滿足的需要，它的發(fā)生更多地來(lái)源于攀比而形成的心理落差。規(guī)定了適合和不適合某些角色的產(chǎn)品。 個(gè)體自覺(jué)遵循群體規(guī)范并依據(jù)群體觀念和規(guī)范行事，群體的價(jià)值觀實(shí)際上已成為個(gè)體自身的價(jià)值觀。 二、社會(huì)群體的類型 隸屬群體和參照群體
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