如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃(完整版)
【正文】 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 例子二： 天津的電視投放 目標受眾： 女性 2045歲 比較方式： 女性 2045歲 購買策略： 選擇一： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 一套 選擇二： 天津一套二套晚間電視劇，投放策略重天津 二套 選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇 預(yù)算： 43萬左右 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 表現(xiàn)比較天津 收視報告來源： 尼爾森北京收視報告 (99年 5月 10日至 7月 31日 ) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判能力及技巧 在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦? 談判能力 總體的媒介 表現(xiàn)及效果 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判行為模式 關(guān)注彼此關(guān)系 高 中 低 低 中 高 容忍 建立友好關(guān)系 合作 有創(chuàng)意的解決問 題以使雙方都贏 后退 能拿多少拿多少 戰(zhàn)勝 不惜一切取得勝利 妥協(xié) 縮小差異，折中 關(guān)注談判結(jié)果 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 一 媒介位置具極強的時間性 媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費 月餅銷售的例子 有利於 ： ?投放量大 ?投放量平均 ?可以容易掉配投放量 / 計劃 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務(wù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 與媒介談判的特性 趨向市場化及短視心態(tài) 媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想 媒介趨向市場化 對談判及新建議更趨開放 ?可談判的余地大大提高 ?除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼 媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短 在短時間內(nèi)完成任務(wù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 談判 業(yè)務(wù)量 公司的影響力 收入 /盈利 個人關(guān)系 談判技術(shù) 對談判者的了解 他的困難，優(yōu)勢 業(yè)務(wù) 心理戰(zhàn)術(shù) 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 我們天天在談判 每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判 與老板談判增加工資幅度 與太太談判周末的安排 (維亞 ) 與 (哥倫比亞廣播公司 )談判合并的安排 江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件 ? 不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān) ?如達成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標 麥肯 .光明廣告有限公司 ) 一些
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1