著名化妝品公司-產品推廣策劃(完整版)
【正文】 定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用 4/5/2023 39 索芙特秋冬季產品推廣方案 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎工作比較扎實 ,各項費用較低 ,消費沖動性強 ,市場易啟動等因素 .建議秋冬產品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 4/5/2023 40 索芙特秋冬季產品推廣方案 祛斑產品鋪市進度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國其他比較成熟的市場鋪市 9月 20日前在全國市場鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 4/5/2023 41 索芙特秋冬季產品推廣方案 推廣進程 東北掀起 第一輪銷 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬 嶺南以北掀 起銷售 高潮 全國范圍內的銷售 全國范圍內 的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時間的高銷售 4/5/2023 42 索芙特秋冬季產品推廣方案 日程 ? 公司對推廣和廣告的準備非常重要 ? 鋪市進展程度和經銷商管理非常重要 全國 穩(wěn)固的銷售 良好的維持性銷售 東北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 4/5/2023 43 索芙特秋冬季產品推廣方案 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主 ? 新改造的木瓜美白系列，以通路為主 ? 鑒于經銷商特點和我司秋冬季產品特點，終端產出：通路產出 =50%： 50% 4/5/2023 44 索芙特秋冬季產品推廣方案 促 銷 這里主要談秋冬季產品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶 4/5/2023 45 索芙特秋冬季產品推廣方案 主要進行三個促銷計劃 ? “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 可控終端“整合祛斑”批量購買獎勵計劃 ? 國慶期間，重點城市大型現(xiàn)場促銷 4/5/2023 46 索芙特秋冬季產品推廣方案 “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 目的：重點促進美白祛斑霜（露）的銷售 ? 活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 ? 方式： 在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡 刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙 —— 揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白的臉 薄紙上方所印的文字是獎品的等級，分別是： 整合祛斑 一等獎 索芙特 四等獎 木瓜祛斑 二等獎 木瓜美白 三等獎 把這個小刮卡設計成即時貼，可以用作手機貼畫或其它貼畫使用，同時作為四等獎；周迅的美女形象多設計幾個版本，以增加吸引力 4/5/2023 47 索芙特秋冬季產品推廣方案 可控終端“整合祛斑”獎勵計劃 ? 目的：支持“整合祛斑”，促進批量購買 ? 促銷對象：有一定消費能力的消費者或送禮者 ? 促銷時間：第一期， 9月 15日 —— 10月 15日，第二期， 12月 15日 —— 元月 14日 ? 購買“整合祛斑套裝”特殊獎勵 ? 購買索芙特產品滿 200元獎勵 ? 同索芙特“無暇白玉妝”禮盒的設計結合起來 4/5/2023 48 索芙特秋冬季產品推廣方案 終端城市大型現(xiàn)場促銷推廣 —— 索芙特：美白面對面 ? 目的：推展索芙特形象，促進重點市場 銷售，階段性振奮士氣 ? 時間： 2023年 10月 1日 ? 形式：類似 2023年五一節(jié)“索芙特美麗之 約”大型現(xiàn)場促銷 4/5/2023 49 索芙特秋冬季產品推廣方案 4/5/2023 50 索芙特秋冬季產品推廣方案 廣告費用 ? 強烈建議廣告資源集中使用，首先必須集中在美白祛斑霜（露） ? 根據(jù)回款目標，秋冬季廣告費用應為：11000萬 *10%=1100萬元 進一步保守估算，廣告費應為： 1000萬元 廣告以電視為主，報紙為輔 電視：報紙 =80%： 20% 4/5/2023 51 索芙特秋冬季產品推廣方案 廣告費用 ? 十大美女洗面奶： 6000萬 *10%=600萬 ? 負離子洗發(fā)露： 5000萬 *10%=500萬 十大美女洗面奶的廣告費
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