【正文】 為主，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關(guān)藥物和物質(zhì)，既具有護(hù)膚作用，又具有治療功能。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家，產(chǎn)品類別以美容品居多，其中沐浴類和護(hù)唇類產(chǎn)品占了60％以上。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護(hù)理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。從性格上講，男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在膚質(zhì)方面，男女存在著極大的差別。我國化妝品累計(jì)進(jìn)口量達(dá)2．67億t，進(jìn)口額同比增長了7．47％，達(dá)7．11億美元。、按使用者的年齡分類嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。、按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。按使用者的年齡分類嬰兒用化妝品：一般來說，嬰兒皮膚嬌嫩，抵抗力弱。按生產(chǎn)過程結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)分類 乳劑類：指各種膏、霜、蜜； 香水類：香水、古龍水、花露水； 香波類：指香波、浴液、護(hù)發(fā)素。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。什么類型的化妝品適合男士使用據(jù)有關(guān)專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護(hù)膚。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出 男性自然美。唇膏：男人涂唇膏主要是為保護(hù)嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。（4）促銷策略正加強(qiáng)對男士消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；一些城市已經(jīng)應(yīng)在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié) 日中開展男士護(hù)膚方面的知識講座，教導(dǎo)消費(fèi)者如何購買、使用化妝品，進(jìn)行男 士肌膚健康宣傳推廣，免費(fèi)贈送一些化妝品試用裝，通過網(wǎng)絡(luò)在線回答消費(fèi)者的提問。妮維雅是最早進(jìn)入男士化妝品領(lǐng)域的品牌之一，為應(yīng)對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內(nèi)容和需求。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。天然化妝品的興起在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認(rèn)識到“天然”的含義及其獨(dú) 特的魅力。根據(jù)這一情況，我過將開發(fā)不少運(yùn)用性廣、省時、易用的護(hù)膚品。第二篇：化妝品店策劃方案化妝品店策劃方案一般開店分為：裝修陳列，品牌，宣傳，人員培訓(xùn)，納客五大部分一、裝修陳列：需要先考察地方人流量，消費(fèi)水平，選擇中高檔或者中低檔兩種，以節(jié)約資金，大方為主二、品牌：分為護(hù)膚日化線，護(hù)膚專業(yè)線，彩妝，香水四大類：分為保養(yǎng)型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；保養(yǎng)型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）兩個名牌單價應(yīng)一個100元有至500元，一個80元至300元滿足中高消費(fèi)群體，雜牌單價30元至200元針對中低和低消費(fèi)群體備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高； 以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）2護(hù)膚專業(yè)線：俗稱美容院產(chǎn)品，不但有家居護(hù)理產(chǎn)品，還有精油，面部套盒，眼部套盒，身體套盒，其產(chǎn)品性質(zhì)溫和，無刺激，效果快，拿貨低；3彩妝：一個或兩個品牌，建議先做一個品牌，因?yàn)殚_店有一個過渡期，店內(nèi)較平穩(wěn)后在增加4香水：一個品牌，20元至200元之間；三、宣傳：提前準(zhǔn)備好傳單在開業(yè)一周前在大街小巷派發(fā)，告知開業(yè)日期，地址，店內(nèi)品牌，開業(yè)活動優(yōu)惠；四、人員培訓(xùn)：開業(yè)前一周以培訓(xùn)，考核，跟進(jìn)的獎罰制度培訓(xùn)產(chǎn)品知識，服務(wù)流程，專業(yè)知識，專業(yè)手法，銷售技巧，貨品陳列，顧客檔案的填寫和管理，做好開業(yè)準(zhǔn)備；后期每月一次總結(jié)大會，討論上月的績，定本月的目標(biāo)；每周開一次目標(biāo)分解會，把一月目標(biāo)分解到一周，并培訓(xùn)員工心態(tài)，提高員工激情；每天開一小會，總結(jié)前一天的表現(xiàn)，規(guī)劃當(dāng)天的目標(biāo)，和當(dāng)天要做的事，提高員工的積極性和責(zé)任心；五、納客：開發(fā)個顧客和留住顧客；開發(fā)顧客：,可享受折扣,積分,生日禮物,讓顧客可以二次消費(fèi),長期免費(fèi)修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售留住顧客：，檔案上寫詳細(xì)購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓(xùn))，并做好檔案；檔案上寫詳細(xì)購買時購間,銷售員,送的產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺第三篇：化妝品活動策劃方案化妝品活動策劃方案通用化妝品活動策劃方案通用1大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。二、選擇合適的超市人流量大，形象好，貨架位置好的場地。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。二、促銷活動手段?；蚴琴I滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為1830歲使用彩妝的女性。廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)xx的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。為切實(shí)做好防御工作，盡最大努力減輕災(zāi)害影響和損失，各級農(nóng)業(yè)部門、院校要高度重視，及早部署，落實(shí)責(zé)任。要及時調(diào)劑調(diào)運(yùn)改種補(bǔ)種所需的種子、苗木、農(nóng)藥、疫苗以及機(jī)收機(jī)耕所需的農(nóng)油、農(nóng)機(jī)配件等，最大限度地滿足抗災(zāi)救災(zāi)需要。新品試用李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品。（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。操作難點(diǎn)：（1）消費(fèi)者配合度可能會因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求。（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。（6）郵寄費(fèi)用。二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案：節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。效果評估：參與度成為了此項(xiàng)促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。（6）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。（7）、工作人員寄送獎品。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。步驟：（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠。（2）促銷人員花費(fèi)。（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。要迅速啟動相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，密切關(guān)注臺風(fēng)發(fā)展動態(tài)，強(qiáng)化應(yīng)急值守，確