【正文】 22:00:0522:00:0522:002/6/2023 10:00:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 10時 0分 5秒 22:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 下午 10時 0分 5秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 4/5/2023 8 索芙特秋冬季產品推廣方案 我們在秋冬季的 產品策略 應該是怎樣的？ 4/5/2023 9 索芙特秋冬季產品推廣方案 首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 4/5/2023 10 索芙特秋冬季產品推廣方案 思索之一 我們希望構筑什么樣的產品結構？ 先觀察一下已經形成的產品結構 高質量、高功能 低質量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護膚系列 負離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產品定位相對擁擠 實體產品利益點交錯疊加 4/5/2023 11 索芙特秋冬季產品推廣方案 思索之二： 我們如何建立產品優(yōu)勢 產品競爭力是營銷的基礎競爭力 請讓我們做一個簡單的 SWOT分析 4/5/2023 12 索芙特秋冬季產品推廣方案 T O S W 強勢功能性品牌 可以方便的組合出系列產品 能夠制造不同類型的產品區(qū)隔 秋冬季產品中缺乏拳頭產品 在秋冬季產品上未能形成強勢品牌 現(xiàn)有產品線相互之間很難呼應 秋冬季產品的推廣和傳播基礎較差 公司已經準備了新的秋冬季產品 有可能組合和制造全新的強勢產品概念 秋冬季產品市場空間很大 我們的秋冬季產品缺乏標新立異的個性 調查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固 新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈 4/5/2023 13 索芙特秋冬季產品推廣方案 思索之三：如何通過 良好的產品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 啟示一 啟示二 突出單品，帶動系列 營造品牌 4/5/2023 14 索芙特秋冬季產品推廣方案 如上分析，我們可以構筑的 秋冬季產品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 4/5/2023 15 索芙特秋冬季產品推廣方案 洗面奶系列 新的產品結構圖示 高質量、高功能 低質量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產品 價位居中 4/5/2023 16 索芙特秋冬季產品推廣方案 關于產品策略， 我們需進行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優(yōu)勢 當我們在秋冬季主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額 4/5/2023 17 索芙特秋冬季產品推廣方案 在消費者面前，我們的 產品優(yōu)勢 首先是通過 產品概念 建立的 4/5/2023 18 索芙特秋冬季產品推廣方案 我們的優(yōu)勢產品概念 五大理論 九大產品 索芙特整合祛斑 索芙特強勢祛斑 索芙特 強效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產品 打入消費者記憶，打開消費者購買缺口 4/5/2023 19 索芙特秋冬季產品推廣方案 小 結： 我們應該建立的產品策略 ? 整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產品 ? 尖刀化 —— 強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強勢祛斑 4/5/2023 20 索芙特秋冬季產品推廣方案 小插曲：一個論據 重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷 我