第三章零售—分銷渠道的終端(完整版)
【正文】 特許加盟費(fèi) ? （ 2）特許權(quán)使用費(fèi) ? （ 3）廣告分?jǐn)傎M(fèi) 2. 特許經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）道德風(fēng)險(xiǎn) ? （ 2）經(jīng)營(yíng)拓展過(guò)快導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。 4. 分享企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的成果。 2. 特許經(jīng)營(yíng)中，各受許人對(duì)自己的店鋪擁有自主權(quán)，人事和財(cái)務(wù)均是獨(dú)立的。 （ 5）加盟店對(duì)總部授予的權(quán)利和提供的服務(wù)，須以某種形式向總部支付報(bào)酬。 無(wú)店鋪零售 直接銷售 ? 上門推銷 ? 自動(dòng)售貨機(jī) 直復(fù)營(yíng)銷 ? 郵購(gòu) ? 目錄營(yíng)銷 ? 電話營(yíng)銷 ? 電視直銷 ? 網(wǎng)上直銷 1. 互動(dòng)性 2. 目標(biāo)化 3. 可控性 4. 連續(xù)性 ? 基于這四個(gè)特征，總目標(biāo)是通過(guò)建立顧客數(shù)據(jù)，保住老客戶，吸引新客戶，使顧客終身價(jià)值最大化。 主要的零售業(yè)態(tài) （一）實(shí)體零售商店 1. 非食品類 2. 食品類 （二）無(wú)店鋪零售 1. 直接銷售 2. 直復(fù)營(yíng)銷 非食品類零售店 ，范圍廣 ，對(duì)所有人開(kāi)放 ，還有廣泛的服務(wù) ，價(jià)格優(yōu)勢(shì)低，優(yōu)勢(shì)在于商品品種全，購(gòu)物環(huán)境好，服務(wù)項(xiàng)目多 與百貨公司相比，價(jià)格便宜很多。新型零售商從產(chǎn)生到成熟所需時(shí)間日益縮短。 ? 零售商是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)的商業(yè)單位，主要業(yè)務(wù)活動(dòng)就是把商品直接賣給最終消費(fèi)者。 3. 零售業(yè)務(wù)呈明顯的季節(jié)性和時(shí)間性。 3. 控制住零售終端就控制了企業(yè)與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。 以經(jīng)營(yíng)食品為主的零售店 ，品種有限，進(jìn)貨成本高，價(jià)格較高。 （ 3）特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營(yíng)權(quán)是集中的。 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和不足 一、 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) （一）連鎖經(jīng)營(yíng)的制度優(yōu)勢(shì) （二）連鎖經(jīng)營(yíng)的效益優(yōu)勢(shì) （三）連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，有利于經(jīng)營(yíng)水平提高 ，有利于改善服務(wù)，擴(kuò)大銷售 3經(jīng)營(yíng)集中化，降低經(jīng)營(yíng)成本 ，指導(dǎo)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ，有利于迅速抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 二、連鎖經(jīng)營(yíng)的不足 ，使個(gè)人投資商業(yè)的成功率降低 ，會(huì)產(chǎn)生管理上的失控 特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)的定義及類型 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) 對(duì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的選擇 特許經(jīng)營(yíng)的定義及類型 ? 定義： 特許授予人（即特許人）與特許被授予人（受許人）之間通過(guò)協(xié)議授予受許人使用特許人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出的品牌、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的權(quán)利。 ? 特許經(jīng)營(yíng)的類型： 1. 產(chǎn)品、商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng) — 傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)方式 2. 經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： 1. 將經(jīng)營(yíng)失敗的危險(xiǎn)降至最低。 4. 轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移加盟店較困難。 3. 合同的期限 4. 受許人初期和后期的義務(wù)。 2. 受許人自身的條件。 :43:0909:43:09February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :43:0909:43Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 43分 9秒 09:43:094 February
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