【正文】 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 二月 2121:11:3521:11Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/2/16 21:11:3521:11:3516 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 二月 2121:11:3521:11Feb2116Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 二月 21二月 2121:11:3521:11:35February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。確定下次目標(biāo)時(shí)間，并且調(diào)整拜訪計(jì)劃。MICS“拜訪管理 ”高效的亞行為 (II)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS在締結(jié)結(jié)束時(shí)，針對(duì)客戶對(duì)推廣信息的認(rèn)可程度，明確陳述適用患者群，處方劑量，療程，及其它注意事項(xiàng)，適時(shí)向醫(yī)生提出可衡量的承諾，并且與醫(yī)生達(dá)成共識(shí)。提前與客戶溝通好拜訪客戶的，時(shí)間、地點(diǎn)、目的 ,，向客戶說(shuō)明預(yù)約拜訪對(duì)他 /她的益處，獲得客戶認(rèn)同。根據(jù) 需重點(diǎn)關(guān)注的高潛力客戶 現(xiàn)有觀念， 市場(chǎng)部的產(chǎn)品推廣策略，有效拜訪覆蓋的頻率，和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，制定所推廣產(chǎn)品的季度和月市場(chǎng)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃，如會(huì)議，講者培訓(xùn)等，并每周更新?；仡櫦韧顒?dòng)中參會(huì)客戶級(jí)別與活動(dòng)計(jì)劃是否匹配，（注 高潛力客戶 ，分析活動(dòng)內(nèi)容，傳遞信息，講者，頻率，活動(dòng)形式，會(huì)議時(shí)間等，是否與客戶級(jí)別匹配。醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS輝瑞標(biāo)準(zhǔn)銷售模式介紹醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS輝瑞醫(yī)學(xué)信息溝通專員的職責(zé)理想醫(yī)學(xué)解決方案 利益完成、超額完成銷售目標(biāo)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS 面對(duì)快速變化及競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng) 面對(duì)客戶不斷提高的要求 面對(duì)不斷增長(zhǎng)的銷售指標(biāo) 面對(duì) ……什么銷售行為能引領(lǐng)我們成功？什么銷售行為能引領(lǐng)我們成功？醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS輝瑞中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)銷售模式優(yōu)選醫(yī)生優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪高效拜訪記錄與跟進(jìn)專業(yè)拜訪獲得與分享分析與計(jì)劃REPORT FOLLOWUP準(zhǔn)備和預(yù)約8醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS規(guī)范的模式幫助我們更高效的工作UNIT 1 銷售模型步驟 意義我是區(qū)域的管理者 通過(guò)識(shí)別高潛力客戶提高績(jī)效分析與計(jì)劃團(tuán)隊(duì)比個(gè)人達(dá)成更好的結(jié)果獲得與分享高潛力客戶帶來(lái)主要生意，計(jì)劃我的行程使我的拜訪更有效準(zhǔn)備和預(yù)約關(guān)系是建立在滿足客戶的需求和給客戶帶來(lái)最大價(jià)值基礎(chǔ)上的專業(yè)拜訪記錄今天的拜訪讓我和同事明天的拜訪更好總結(jié)與跟進(jìn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESS輝瑞 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)銷售模式和核心行為中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)銷售模式和核心行為優(yōu)選醫(yī)生高效拜訪Effective selling to priority physicians總結(jié)和跟進(jìn)Report Followup專業(yè)拜訪Detail Call分析和計(jì)劃Establish、 Analyze Plan拜訪的過(guò)程 分析回顧信息回顧銷售預(yù)測(cè)、達(dá)成、增長(zhǎng)與醫(yī)院基本信息 回顧既往的市場(chǎng)活動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息 . 識(shí)別生意機(jī)會(huì)分析醫(yī)生級(jí)別與既往活動(dòng)的匹配度分析醫(yī)生觀念上的差距（找出關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，觀念切入點(diǎn)） 探詢傳遞信息 有效探詢醫(yī)生需求 高效傳遞核心信息1 2取得客戶承諾取得可衡量承諾6預(yù)約 /準(zhǔn)備拜訪設(shè)定或調(diào)整本次拜訪目標(biāo)預(yù)約醫(yī)生，安排本次拜訪行程7記錄總結(jié)跟進(jìn)記錄重要拜訪信息，更新資訊 準(zhǔn)備下次拜訪目標(biāo)根據(jù)拜訪目標(biāo)匹配會(huì)議8 共享資源信息有效利用同事資訊，制定周拜訪行程、共同拜訪策略與會(huì)議計(jì)劃分享給同事4 優(yōu)選客戶 /計(jì)劃優(yōu)選醫(yī)生，制定季度 /月拜訪計(jì)劃及更新，制定季度 /月市場(chǎng)部活動(dòng)覆蓋醫(yī)生計(jì)劃及更新35獲得和分享 Acquire Share準(zhǔn)備和預(yù)約Prepare Appoint醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn)醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域培訓(xùn) 基本銷售技巧基本銷售技巧DEVELOPING PEOPLE ACCELERATING BUSINESSEffective selling to priority physicians優(yōu)選 醫(yī)生高效拜 訪Report Followup總結(jié) 和跟 進(jìn)Detail Call專業(yè) 拜 訪 Prepare Appoint準(zhǔn) 備 和 預(yù)約Establish、 Analyze Plan建立 資訊 、分析和 計(jì) 劃Acquire Share獲 得和分享 1 23 3 4 5 6 7 8分析和計(jì)劃 1 2 3 4Call 的管理 5 6 7 8輝瑞中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)銷售模式醫(yī)學(xué)信息溝通專員區(qū)域