來益天然維e膠丸廣告企劃方案書(完整版)
【正文】 E 營(yíng) 養(yǎng)缺乏人口已突破 2 億大關(guān)，且這一數(shù)字每年還在遞增。喜的是，近幾年我國(guó)城鄉(xiāng)居民保健方面的消費(fèi)支出正以 15%— 30%的速度增加，明顯高于發(fā)達(dá)國(guó)家 12%的增長(zhǎng)速度，這說明老百姓的保健意識(shí)越來越強(qiáng)?！蔽覀?cè)谧龊脩?zhàn)前準(zhǔn)備之時(shí)，首先我們得明白營(yíng)銷企劃的幾個(gè)注意步驟： 仔細(xì)研究產(chǎn)品，明確“來益”維 E 可滿足消費(fèi)群體的哪些方面的需求，有 何獨(dú)特點(diǎn)？ 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，確定是什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)，做到“有的放矢”。一個(gè)企業(yè) 應(yīng)該將營(yíng)銷資源投入到了解市場(chǎng)需求、提高市場(chǎng)滿意度和忠誠(chéng)度上。 來益天然維 E 膠丸廣告企劃書 年輕健康的唯一 前 言 第一章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)概況 二、 市場(chǎng)情況 三、 市場(chǎng)目標(biāo) 四、 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 五、 廣告競(jìng)爭(zhēng)分析 第二章 廣告策略 一、 廣告計(jì)劃 二、 媒介策略 三、 媒介選擇 四、 媒體組合、目標(biāo) 五、 廣告費(fèi)用預(yù)測(cè) 第三章 廣告效果預(yù)測(cè) 第四章 建議 SP 活動(dòng) 第五章 附件 一、附廣告排期表、 SP 活動(dòng)方案 A 二、電視 CF 創(chuàng)意、報(bào)紙平面、 RD 創(chuàng)意另待 來益天然維 E 膠丸廣告企劃書 前 言 經(jīng)過與新昌制藥廠的多次接觸，我們對(duì)“來益”維 E 膠丸的認(rèn)識(shí)又加強(qiáng)了一步，在這次提交的策劃提案和簽訂基礎(chǔ)上，我們進(jìn)行了重新審視，很多方面仍顯不足。市場(chǎng)研究表明：在企業(yè)開拓市場(chǎng)的初期，銷售額同企業(yè)的市場(chǎng)宣傳投入是成正比的，但達(dá)到一定的程度后，投入的增加就無法帶動(dòng)收入的增加，此時(shí)銷量能否增加主要取決于市場(chǎng)主對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的需求了。 比較同類競(jìng)爭(zhēng)品牌。憂的是，從絕對(duì)數(shù)來看，我們的消費(fèi)水平還很低，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 1998 年全國(guó)醫(yī)療保健消費(fèi)總額為 2667 億元，其中保健品消費(fèi)額為 400 億元，僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 %，全國(guó)城鄉(xiāng)人均保健品消費(fèi)支出僅為每年 31 元，是美國(guó)的 1/17，日本的 1/12。 B、 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)以預(yù)防保健為目的的長(zhǎng)期服用維生素 E 的人群已達(dá) 5000萬(wàn)。 同類產(chǎn)品比較： 產(chǎn)品 規(guī)格 生產(chǎn)商 零售價(jià) 功 效 廣告力度 有無終端 維E100 膠丸 15 2/盒 廈門魚肝油廠 元 /盒 延緩衰老 記憶減退 無 無 維 E膠丸 60粒 /盒 同上 元 /盒 延緩衰老 無 無 21金維他 60片 /瓶 杭州民生 元 /瓶 維生素及微量元素缺乏癥 較小 無 金施爾康 30片 /盒 上海施貴寶 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 小量 無 亨泰天然維 E 60粒 /盒 長(zhǎng)沙亨泰 元 /盒 維生素及微量元素缺乏癥 有 沖擊力較大 有 維生素 E煙酸脂膠丸 40粒 /盒 吉林通化巨仁堂藥業(yè) 元/盒 微循環(huán)活化劑 小量 無 維生 60粒 /盒 吉林通化 元 微循環(huán)活化劑 無 無 素 E煙酸脂膠丸 神農(nóng)制藥廠 /盒 由上表可見 ,目前同類產(chǎn)品達(dá) 10 種，競(jìng)爭(zhēng)并非激烈，但各有一定的市場(chǎng)占有率，且市場(chǎng)潛力卻很大。 （ 2） 看重廣告重口啤。 產(chǎn)品包裝： 以綠色為基調(diào)突出產(chǎn)品純天然個(gè)性化，在設(shè)計(jì)上力求精致、美觀，有視覺沖擊力度，讓消費(fèi)者第一眼就可辨別。 五、廣告競(jìng)爭(zhēng)分析 在目前市場(chǎng)上唯一強(qiáng)手是亨泰維 E，金施爾康。 D、 擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)的知名度、影響度、感召力度逐步在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地并通過滲透方式繼續(xù)開拓。據(jù)調(diào)查。 定位表達(dá) 來益維 E，年輕健康的唯一！ 產(chǎn)品細(xì)分、定位 項(xiàng)目 產(chǎn)品 來益維 E 產(chǎn) 品 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位 年輕、健康的唯一。 事業(yè)成功人士 追求健康、高尚的生活品質(zhì)。 于此，我們?cè)诿襟w策略上： 以電視廣告為主導(dǎo)。 三、媒介選擇 選擇標(biāo)準(zhǔn)： （ 1） 選擇湖南地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響的媒介； （ 2） 選擇湖南地區(qū)城市居民接觸最多的媒介； （ 3） 選擇白領(lǐng)階層最喜愛的欄目。 B、《湖南生活頻道》：該媒體由新聞報(bào)道類、財(cái)經(jīng)商務(wù)類、文娛綜藝類和編輯節(jié)目四大類，以及豐富多彩的各類活動(dòng)，特別節(jié)目共同組成，覆蓋面與文體相似，播出時(shí)間為 8： 30至次日 1： 30，平均收視水平位居第三，日前上升較快。長(zhǎng)沙市的發(fā)行量約為 7 萬(wàn)份左右，其中單位定閱及零售量較大，可讀性很強(qiáng)。在湖南的“腦白金”前期，就是以此報(bào)為主打媒體而一炮轟響。 方法：以文體、生活兩個(gè)頻道，于黃金檔分別推出 5〞、 15〞品牌形象廣告，其中 5〞的連續(xù)播兩次。 目的：鞏固消費(fèi)者信心，使人實(shí)實(shí)在在認(rèn)識(shí)物有所值，買的稱心、放心，從而吸引更多的消費(fèi)者前來購(gòu)買。 五、廣
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