來益天然維e膠丸廣告企劃方案書(存儲版)
【正文】 我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場上的大品牌投入，不管從媒體價(jià)格上還是公布上，都趕不上我們，相信“到達(dá)率”絕對不成問題，關(guān)鍵在于：當(dāng)我 們好不容易將媒體價(jià)位壓下 10%的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)投入效果不及人家的一半，那么，我們投入 100 萬，節(jié)約了 10萬，馬上又浪費(fèi)掉 50萬，這類例子是有前車之鑒的，千萬不可大意。 定點(diǎn)投遞 DM。 活動時(shí)間： 10 月 1 日 —— 10 月 3 日 利益分析 （ 1）通過本次派送活動，將獲取上千個目標(biāo)消費(fèi)者的第一手資訊，便 于以后調(diào)研抽取樣本。 活動預(yù)算 （ 1）派送禮卷： 20xx 份 1 元 =20xx 元 (此 款已付過來了 ). （ 2）試用裝，廠家負(fù)責(zé)，不在預(yù)算內(nèi)，（ 6 粒裝） （ 3）不可預(yù)計(jì)費(fèi)： 10000 元 （ 4）促銷員工資： 7 天 10 人 40 元 /天 =2800 元 合計(jì)： 5800 元 主要負(fù)責(zé)人員組織： 活動組長：易軍 活動現(xiàn)場組織：吳文 現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)：肖芳清 活動策劃 /文案：肖芳清 活動主持：龍麗 城管工商等審批：吳文 醫(yī)生負(fù)責(zé)：王偉 資料審查：侯小娟 資料與試用裝派送：肖香秀 檔案收集：吳曉麗 現(xiàn)場維護(hù)：許建峰 現(xiàn)場攝影：肖芳清 后勤：小劉 司機(jī) :婁正委 8 月 18 日 。 —— 凡年齡在 25 歲以上的人員填妥派送卷的表，附身份證復(fù)印件一份（一張身份證只能領(lǐng)取一次，由總臺核查后憑蓋章的那份領(lǐng)取），于國慶節(jié)期間，在火車站九芝堂、黃興路九芝堂藥鋪、四怡堂、東塘楚仁堂、榮灣藥店、湖南國藥局可獲得贈禮一份，先到先得，送完為止。 售點(diǎn)促銷。 第三章、廣告效果預(yù)測 投入效果是需要綜合考慮的，就媒體而言，到底能產(chǎn)生什么效果，主要取決于“到達(dá)率”和“到達(dá)效果”。 要求：整體形式獨(dú)特，別出心裁，氣勢與情感相融。如有可能，可在國慶期間舉行派送試用裝促 銷活動，活動細(xì)節(jié)附后。 媒體組合可分三個階段 第一階段： 9— 10 月份 以形象品牌定位，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知了解?？勺鳛榍捌诖竺娣e的投放點(diǎn)，況且目前又爭取到一個政策，可在此版以轉(zhuǎn)交形式上兩期特別報(bào)道整版，如此投放，效果不言而預(yù)。 C、《長沙女性頻道》：該媒體為全省唯一女性專業(yè)頻道，“女人愛看，男人想看”，她覆蓋長沙地區(qū)及湘潭、株洲、益陽等地，收視水平位居二流，但經(jīng)營靈活，特別是時(shí)段的選擇上有機(jī)可乘，可作為長專題（ 3 分鐘）投放的主要媒體。 （ 2） 體育類節(jié)目以中、青年觀眾為主體，加之近期各大賽事紛紛上臺，收視點(diǎn)指日攀升，價(jià)位偏高，可作品牌廣告投入。 以店招、燈箱、巨幅廣告為焦點(diǎn)，對消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，加強(qiáng)視覺沖擊力，加深對品牌的印象。 ↓ ↓ TV + 平面廣告（ NP）→ TV + NP 軟性文章 +終端 ↓ 戶外巨幅 +度 RD 二、媒介策略 隨著營銷環(huán)境的改變，營銷效率降低，消費(fèi)與營銷的多元化，傳媒細(xì)分化，產(chǎn)品同質(zhì)化（差異較小的品牌呈核裂變增長），競爭加劇，消費(fèi)者個性化和需求多樣化等，傳統(tǒng)媒介營銷逐漸失去效力。 功 能 核心功能 抵抗衰老，增強(qiáng)記憶，防病治病。這部分人年齡偏大，收入高，健康意識強(qiáng)，消費(fèi)能力強(qiáng)大。 婦女特別是孕婦和哺乳期婦女 提高受孕和哺乳質(zhì)量。 在進(jìn)行一元化整合后，以達(dá)到消費(fèi)群最大程度的認(rèn)知，搶占現(xiàn)有的及同類產(chǎn)品潛在市場。 D、 擁有全國醫(yī)藥企業(yè)中唯一一家研究院。 目標(biāo)市場：以長沙為中心，逐漸向四周擴(kuò)散，行銷同時(shí)建立三點(diǎn)一線帶動全省。 （ 2） 保健品消費(fèi)對廣告宣傳依賴性很強(qiáng)。 E、 新昌制藥廠是一家生命充滿無限旺盛生機(jī)的生產(chǎn)廠家，屬國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)， OTC 市場越大，前景越廣闊。 TV、 NP、 RD、 SP、 DM、 POP 怎樣進(jìn)行一元化整合，以達(dá)到消費(fèi)群最大程度的認(rèn)知，搶占現(xiàn)有的及同類產(chǎn)品潛在市場？ 市場概敘分析： 今年人大期間，朱總理在《政府工作報(bào)告》中明確指出 :要堅(jiān)持實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，積極發(fā)展電信、旅游、文化、娛樂、保健、體育等服務(wù)性消費(fèi)。身體的健康自然涉及到人體機(jī)體內(nèi)重要營養(yǎng)物質(zhì) —— 維生素 E—— 來益 —— 年輕健康的唯一。 那么我們需要什么呢？ 我們的一個企劃能否成功還要看企業(yè)是如何實(shí)施。因此，在該提案中，我們將提出一些新的想法與策略，與貴方共同探討，以尋求新的進(jìn)展與突破，望不吝斧正。這樣，才算賽前的準(zhǔn)備工作開始了！ 隨著社會的進(jìn)步和生活條件的改善，人 們對健康的要求愈來愈高，擺脫疾病的困擾，遠(yuǎn)離亞健康、輕輕松松每一天，是越來越多的人們所期望的。研究“來益”維 E 該樹立怎樣的品牌才會受到消費(fèi)者的青睞？ 明確消費(fèi)者購買“來益”維 E 該品牌的誘因何在？為什么會進(jìn)入品牌嘗試？ 利用什么樣的旗幟鮮明的廣告口號，引起消費(fèi)者注意？ 廣告怎樣加強(qiáng)說服力，通過怎樣 的內(nèi)容和形式來完美結(jié)合去說服消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)。 OTC 市場越來越穩(wěn)定壯大， 且受經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度影響。 D、
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