【正文】 特，家用第一款車(chē)首選傳播目標(biāo)與挑戰(zhàn)品牌層面產(chǎn)品層面 依蘭特：最值得信賴的中檔家用車(chē)品牌 依蘭特：家用第一款車(chē)首選目標(biāo)挑戰(zhàn)內(nèi)部挑戰(zhàn)：? 品牌層面，韓國(guó)車(chē)系品質(zhì)性能值得懷疑? 索納塔定位中高檔，但在消費(fèi)者心目中只是中低檔車(chē)，這給依蘭特定位中檔車(chē)樹(shù)立了進(jìn)入壁壘? 韓系汽車(chē)的服務(wù)是個(gè)大問(wèn)題外部威脅：? 品牌層面 福美來(lái)、威馳等已經(jīng)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌概念? 同檔價(jià)位的家用汽車(chē)較多? 競(jìng)品傳播手段基本用盡多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選q 市場(chǎng)背景分析q 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位q 依蘭特傳播策略q 依蘭特傳播思路q 依蘭特傳播執(zhí)行草案q 服務(wù)模式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目錄多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選品牌定位 —— 業(yè)務(wù)增容針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增容性價(jià)比品牌內(nèi)涵目標(biāo)用戶依蘭特中端家用市場(chǎng)索納塔中高端商務(wù)市場(chǎng)多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選產(chǎn)品品牌定位與訴求依蘭特：多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài)品牌口號(hào) 多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) 備選口號(hào)多一點(diǎn)和諧，多一點(diǎn)愛(ài)多一點(diǎn)動(dòng)力，多一點(diǎn)空間多一點(diǎn) ……品牌定位 家用第一款車(chē)首選品牌核心 空間 .和諧 .愛(ài)品牌內(nèi)涵產(chǎn)品和諧：動(dòng)力和空間完美組合；事業(yè)和諧：事業(yè)動(dòng)力，和事業(yè)同步發(fā)展家庭和諧：家庭親情釋放的全新空間理性訴求：?多一點(diǎn)空間、多一點(diǎn)動(dòng)力、多一點(diǎn)寧?kù)o感性訴求?多一點(diǎn)親情、多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)?愛(ài)自己、愛(ài)家人、愛(ài) “ 大家 ”?靈性空間 隨需應(yīng)變?和諧新動(dòng)力 親情新空間?比你更關(guān)愛(ài)家人?快易生活新動(dòng)力多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選產(chǎn)品功能訴求 內(nèi)部空間大?經(jīng)濟(jì)實(shí)用?時(shí)尚美觀?家庭首選 動(dòng)力十足 時(shí)尚品位 功能齊全 安全 靜音 …….融功能與時(shí)尚于一體的汽車(chē)目標(biāo)受眾簡(jiǎn)析：q 文化：具備傳統(tǒng)的忠孝和現(xiàn)代自由自主個(gè)性雙重特點(diǎn)q 事業(yè)：要成未成、有待發(fā)展的過(guò)渡（不穩(wěn)定）狀態(tài)；現(xiàn)在一般是單位的中間層（中流砥柱層？）q 生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合q 經(jīng)濟(jì)收入：經(jīng)濟(jì)收入處于中間狀態(tài)q 對(duì)汽車(chē)的需求：體現(xiàn)和身份想匹配的檔次，能帶來(lái)家庭的快樂(lè)q ……多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選q 市場(chǎng)背景分析q 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位q 依蘭特上市傳播策略q 依蘭特上市傳播思路q 依蘭特上市傳播執(zhí)行草案 PR執(zhí)行草案 活動(dòng)執(zhí)行草案q 其它相關(guān)目錄多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選依蘭特傳播策略：以點(diǎn)帶面策略索納塔北京現(xiàn)代依蘭特… … ……手動(dòng) 自動(dòng) .. .. ..以亮點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌建設(shè)空間 動(dòng)力 ？靜音 .. ..以亮點(diǎn)功能帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展以亮點(diǎn)細(xì)節(jié)消除消費(fèi)者眼中韓系車(chē)品質(zhì)不高的認(rèn)知多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選依蘭特傳播策略：打壓下游車(chē)型策略打壓下游車(chē)型策略 消費(fèi)特性：收入高的購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)以上車(chē)型，收入低的購(gòu)買(mǎi) 12萬(wàn)左右車(chē)型 依蘭特以 依蘭特性價(jià)比不錯(cuò)貨比八家多點(diǎn)空間多點(diǎn)動(dòng)力多點(diǎn)檔次多點(diǎn)親情多點(diǎn)愛(ài)訴求多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選依蘭特傳播策略：眼見(jiàn)為實(shí)策略 中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)是件大事情，看得見(jiàn)才相信 購(gòu)車(chē)時(shí)喜歡從網(wǎng)絡(luò)或者親朋友好友那里獲得相關(guān)評(píng)論 一些臨時(shí)的促銷能打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生即時(shí)購(gòu)買(mǎi)決策社區(qū)展示時(shí)尚場(chǎng)所展示網(wǎng)絡(luò)展示 彌補(bǔ)渠道不足 樹(shù)立口碑效應(yīng) 制造購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn) ………和中兒基金會(huì)合作進(jìn)社區(qū)(具體參見(jiàn)活動(dòng)方案 )多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選風(fēng)暴式策略?以風(fēng)暴式的傳播在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者形成一定的認(rèn)知度?樹(shù)立風(fēng)暴式的家庭生活體驗(yàn)典型依蘭特傳播策略：整合傳播策略核心賣(mài)點(diǎn)鎖定? 每個(gè)傳播環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都要訴求 “ 和諧 ” 的品牌核心，讓受眾產(chǎn)生 “ 家庭、空間、親情 ”的強(qiáng)關(guān)聯(lián)度新聞效應(yīng)策略? 如果沒(méi)有新聞事件，傳播效果能打 75分，反之人能打 90分? 制造獨(dú)特性的試駕體驗(yàn)、巡展或者促銷事件才能引起關(guān)注多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選依蘭特傳播策略：整合傳播策略PR全程作秀前期的輿論導(dǎo)向中期的重點(diǎn)事件切入 后期的活動(dòng)細(xì)分訴求多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選q 市場(chǎng)背景分析q 依蘭特品牌暨產(chǎn)品定位q 依蘭特上市傳播策略q 依蘭特上市傳播思路q 依蘭特上市傳播執(zhí)行草案 PR執(zhí)行草案 活動(dòng)執(zhí)行草案q 其它相關(guān)目錄多點(diǎn)空間多點(diǎn)愛(ài) —— 依蘭特，家用第一款車(chē)首選依蘭特通過(guò)什么方式把感覺(jué)和利益點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者：渠道與服務(wù)q 依蘭特：讓消費(fèi)者貨比八家（ PR到位，如果渠道能擴(kuò)張，效果更好）q 從不同的角度以數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者!目前北京現(xiàn)代只在 4S店銷售依蘭特 家庭消費(fèi)者喜歡逛 “ 汽車(chē)超市 ” ，貨比三家 家庭消費(fèi)者對(duì)維修的質(zhì)量、成本和維修的便捷性很關(guān)注? 銷售渠道能否擴(kuò)張？ 服務(wù)