如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績(完整版)
【正文】 實際數(shù)與以 07年 10月份的實際數(shù)相比。 二、終端店鋪管理核心 — 銷售目標(biāo)管理 ? 銷售目標(biāo)的管理是終端店鋪管理的核心問題。 （三）營業(yè)后 ? 營業(yè)后的工作不外乎有以下幾項：填制報表、賣場清潔、晚會、安全檢查。 切忌：不管在什么情況下，顧客永遠(yuǎn)是我們的上帝。 、旺場對導(dǎo)購的管理 所謂淡場就是客流量很少或沒有顧客的時候，而旺場就是客流量很大也可稱為賣場高峰期。 （ 二）營業(yè)中 “營業(yè)中”這項內(nèi)容是基本流程中的重點。 淡場工作事項 顧客接待不要給顧客造成壓迫感，既要關(guān)注又要忙碌 貨品整理 陳列（貨架、模特）補貨（整燙） 貨品知識的熟悉 賣點、款式、面料尺碼洗滌方法 帳目資料整理（ VIP顧客管理） 清潔 二、旺場時需做的工作： ■ 在接待顧客時，有其他顧客光臨時，一定要先打招呼。 ? （ 3）加強貨品管理（交接 班時容易丟失貨品）。 店鋪管理流程總結(jié) 在這個標(biāo)題里我們主要講了店鋪管理的基本流程：營業(yè)前、營業(yè)中、營業(yè)后其中在這個基本流程中，我們講了 4個小流程和一個對策表：營業(yè)前工作流程、補貨流程、交接班流程、營業(yè)后工作流程以及淡、旺場管理對策表。目標(biāo)的制定應(yīng)該有一個較可靠的依據(jù)，特別是數(shù)據(jù)來源，然后經(jīng)過分析作出科學(xué)的預(yù)測。所以，我們在做日銷售目標(biāo)分解時不能平均分配，那么我們的日銷售目標(biāo)分解的結(jié)果應(yīng)該是（見上表）（說明：后三天平均數(shù)應(yīng)該是 12600，這樣 7萬元差200，就加到周六和周日中）這樣一個日銷售目標(biāo)分解表做好了。但各個區(qū)域、店鋪的管理者對 VIP顧客的真正理解從意識上完全不到位，或者說一知半解；或者根本不知道VIP顧客對品牌的有多大的影響力。而企業(yè)的銷售業(yè)績來源于商場中每個品牌的銷售業(yè)績，只有每個品牌的銷售業(yè)績提升了，才能保證企業(yè)的銷售提升。我們就是這場情景劇的主角。 ◆向生產(chǎn)廠家、批發(fā)商學(xué)習(xí)從自身的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。 養(yǎng)成每天做日報表、下卡片的習(xí)慣 做日報表、下卡片是品牌每天要做的重要工作，不做日報表就不能把握每天的銷售業(yè)績； ◆不做日報表、卡片就不能及時知道銷售業(yè)績的完成情況； ◆不做日報表、卡片就不能很好的把握庫存情況，不能及時準(zhǔn)確的追加暢銷貨品； 所以每天做日報表、下卡片是非常重要的工作，必須做為一項業(yè)務(wù)制度要求每個品牌認(rèn)真做好。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時 3分 47秒 09:03: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:03:4709:03:4709:03Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:03:4709:03:4709:032/3/2023 9:03:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 3分 47秒 上午 9時 3分 09:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:03:4709:03:4709:03Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者
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