眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(完整版)
【正文】 屬等眼鏡架、角膜接觸鏡、 CR39光學(xué)樹脂鏡片、鍍膜鏡片、漸進多焦點鏡片、非球面鏡片等高技術(shù)含量的新型眼鏡產(chǎn)品，并出現(xiàn)江蘇 萬新 、浙江 海豚 等知名品牌。? 高水平的管理 對于鏈狀成長的眼鏡連鎖企業(yè)來說已越來越迫切，眼鏡是個周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實際是個極為復(fù)雜的運營系統(tǒng) 。⑤ 銷售渠道框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：1. 國產(chǎn)為主，進口不到 5%2. 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，平均銷售價格在 250300之間，不發(fā)達地區(qū) 100200之間。國內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀? 好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營成本降低，客戶信譽度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴(yán)重，利潤最高可達 500%。 2023年以來，隨著全球經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇以及我國一系列經(jīng)濟政策的激勵，眼鏡行業(yè)延續(xù)了高速增長的勢頭，經(jīng)濟效益得到極大提升。日益擴大的市場使中國眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過多企業(yè)的加入將會導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，市場占有率的競爭將會更為激烈。 這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。 眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會城市（哈爾濱，沈陽，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟發(fā)達的城市（深圳，大連，廈門等）。對于新加入者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。這是一種低層次的競爭。 ?假貨暢行無阻，白包裝鏡片（工廠次品）大行其道。眼鏡制造商它們一般通過生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、低廉的價格等手段來贏得這部分顧客的需求。企業(yè)努力尋找新的能夠形成競爭力的產(chǎn)品，以便在傳統(tǒng)眼鏡失去時能夠從容地占主動地位，順利成 產(chǎn) 品的交接。 激光矯正 隱形眼鏡隱形眼鏡是眼鏡的一個細(xì)分產(chǎn)品?？蚣苎坨R也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品。? 傳統(tǒng)的鏡架、驗光配鏡、太陽鏡、老花鏡等仍是零售商主營業(yè)務(wù)。購買商討價還價能力購買商掌握供應(yīng)商的充分信息? 信息社會的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強，越來越詳實的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類、各品牌的報價、大致利潤率等）能夠被購買商所掌握，購買商便會在交易中享有優(yōu)惠價格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時進行有力的反擊。 眼睛制造商在購進原材料時，會針對價格與原料供應(yīng)商進行不同程度的博弈。所供產(chǎn)品是買方重要的要素? 幾乎所有的眼鏡制造商廠家均以各類眼鏡的制造為主，很少涉及其他產(chǎn)品。由于供應(yīng)商前向一體化傾向較低，其討價還價能力也相對較低。原材料供應(yīng)商所供應(yīng)的每一種產(chǎn)品均是眼鏡制造商的重要要素，眼鏡制造商無法離開任何一種原材料，供應(yīng)商討價還價的能力較強。? 制造商可以靈活的選擇物美價廉的原材料，供應(yīng)商在討價還價上處于劣勢?？梢苑譃橛袡C和無機兩大類。從眼鏡制造商處購買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的產(chǎn)品? 產(chǎn)品和品牌都出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化趨勢日益明顯。安全性 ② 安全性分析佩戴隱形眼鏡會導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時還會產(chǎn)生感染。但若只是針對框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對框架眼鏡的替代作用不容小視。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價的可能性很小。 陸遜梯卡集團通過不斷的收購來擴大中國市場份額，還在中國建立了多個生產(chǎn)基地。?眼鏡市場里大多數(shù)企業(yè)以低價格為吸引顧客的主要籌碼。原有企業(yè)的反擊程度概述競爭者 :眾多勢均力敵的競爭者2
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