知覺歸因理論與個人決策概論(完整版)
【正文】 受新職位嗎？ 假如你在一家大公司工作，這是一個非常穩(wěn)固的職業(yè)，可確保終生，但收入只達到中等程度。 表 25 時代沉積相（高振東） Company Name 出生年代 姓名 1948年以前 賈得寶 孫發(fā)財 姚有祿 詹天佑 1949— 1950 鄭解放 葉南下 秦建國 向天明 1951— 1953 司衛(wèi)國 鄧援朝 朱抗美 瞿停戰(zhàn) 1954— 1957 劉建設 申互助 童和平 時志方 1958— 1959 孟躍進 潘勝天 戴紅花 王鐵漢 1960— 1963 任堅強 馮抗洪 齊移山 趙向黨 1964— 1965 高學鋒 錢志農 艾學雷 方永進 1966— 1976 董文革 張要武 房永紅 洪衛(wèi)兵 1977— 1983 韓振興 李躍華 宋富旺 彭文明 LOGO （ 三 ） 選擇性比較 44 44 LOGO 第四節(jié) 個人決策 一、個人決策 （一）什么是個人決策 （二）影響個人決策的因素 Company Name LOGO 第四節(jié) 個人決策 二、決策過程模型 （一）基本假設 1——純理性人 純理性人 的基本假設如下： 1．決策者是追求最大限度的組織目標的完美有理性的人。由亍低績效是管理控制的比較敏感的問題，領導者會格外認真地進行歸因分析。后面是走形式，讓你感到過程公平。指出在第一種情景中之所以積極工作，是因為有很高的報酬，在第二種情景中是因為工作很引人入勝。這種只見樹木不見森林的現(xiàn)象常常導致不同部門之間的相互指責。 例如，一個生產皮具的企業(yè)出了問題，要尋找問題的根源，要求各部門的主管參加診斷：問題到底出在哪里？開發(fā)、銷售、財務、生產、行政、人力資源管理人員各有說法，開發(fā)部主管說生產部門不按設計的樣品來做，生產出來的產品達不到設計要求標準的 50%；采購部主管說開發(fā)部開發(fā)的新產品的材料很難找，只能將就改換別的材料；銷售部主管說生產出來的產品品質不那么好；生產部主管說采購部給的材料不及時，弄得生產工人有時無法開工，有時又要加班，諸如此類，結果搞得大家相互指責，相互推卸責任。但在第三和第四種情冴下，對亍自己仍能夠堅持戒者積極工作的原因往往丌能作出正確的解釋。 27 LOGO 暈輪效應： 漂亮的就是好的 28 28 人格的社會合意性 刺激人的婚姻能力 刺激人的職業(yè)地位 刺激做父母的能力 刺激人社會和職業(yè)的幸福 刺激人總的幸福狀冴 結婚的可能性 刺激人 特定的評定 相貌丑者 相貌一般 相貌漂亮 LOGO 美貌會產生暈輪效應 29 ? 調查發(fā)現(xiàn)職場帥哥美女收入比丑員工高 12% 丑女貝蒂（右）和她的大帥哥老板（左） 調查顯示 :漂亮的人
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