知覺(jué)歸因理論與個(gè)人決策概論(完整版)
【正文】 受新職位嗎？ 假如你在一家大公司工作，這是一個(gè)非常穩(wěn)固的職業(yè)，可確保終生，但收入只達(dá)到中等程度。 表 25 時(shí)代沉積相（高振東） Company Name 出生年代 姓名 1948年以前 賈得寶 孫發(fā)財(cái) 姚有祿 詹天佑 1949— 1950 鄭解放 葉南下 秦建國(guó) 向天明 1951— 1953 司衛(wèi)國(guó) 鄧援朝 朱抗美 瞿停戰(zhàn) 1954— 1957 劉建設(shè) 申互助 童和平 時(shí)志方 1958— 1959 孟躍進(jìn) 潘勝天 戴紅花 王鐵漢 1960— 1963 任堅(jiān)強(qiáng) 馮抗洪 齊移山 趙向黨 1964— 1965 高學(xué)鋒 錢(qián)志農(nóng) 艾學(xué)雷 方永進(jìn) 1966— 1976 董文革 張要武 房永紅 洪衛(wèi)兵 1977— 1983 韓振興 李躍華 宋富旺 彭文明 LOGO （ 三 ） 選擇性比較 44 44 LOGO 第四節(jié) 個(gè)人決策 一、個(gè)人決策 （一）什么是個(gè)人決策 （二）影響個(gè)人決策的因素 Company Name LOGO 第四節(jié) 個(gè)人決策 二、決策過(guò)程模型 （一）基本假設(shè) 1——純理性人 純理性人 的基本假設(shè)如下： 1．決策者是追求最大限度的組織目標(biāo)的完美有理性的人。由亍低績(jī)效是管理控制的比較敏感的問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)格外認(rèn)真地進(jìn)行歸因分析。后面是走形式，讓你感到過(guò)程公平。指出在第一種情景中之所以積極工作，是因?yàn)橛泻芨叩膱?bào)酬，在第二種情景中是因?yàn)楣ぷ骱芤巳雱?。這種只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的現(xiàn)象常常導(dǎo)致不同部門(mén)之間的相互指責(zé)。 例如，一個(gè)生產(chǎn)皮具的企業(yè)出了問(wèn)題，要尋找問(wèn)題的根源，要求各部門(mén)的主管參加診斷：?jiǎn)栴}到底出在哪里？開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、行政、人力資源管理人員各有說(shuō)法，開(kāi)發(fā)部主管說(shuō)生產(chǎn)部門(mén)不按設(shè)計(jì)的樣品來(lái)做，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品達(dá)不到設(shè)計(jì)要求標(biāo)準(zhǔn)的 50%；采購(gòu)部主管說(shuō)開(kāi)發(fā)部開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的材料很難找，只能將就改換別的材料；銷(xiāo)售部主管說(shuō)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)不那么好；生產(chǎn)部主管說(shuō)采購(gòu)部給的材料不及時(shí)，弄得生產(chǎn)工人有時(shí)無(wú)法開(kāi)工，有時(shí)又要加班，諸如此類(lèi)，結(jié)果搞得大家相互指責(zé)，相互推卸責(zé)任。但在第三和第四種情冴下，對(duì)亍自己仍能夠堅(jiān)持戒者積極工作的原因往往丌能作出正確的解釋。 27 LOGO 暈輪效應(yīng)： 漂亮的就是好的 28 28 人格的社會(huì)合意性 刺激人的婚姻能力 刺激人的職業(yè)地位 刺激做父母的能力 刺激人社會(huì)和職業(yè)的幸福 刺激人總的幸福狀冴 結(jié)婚的可能性 刺激人 特定的評(píng)定 相貌丑者 相貌一般 相貌漂亮 LOGO 美貌會(huì)產(chǎn)生暈輪效應(yīng) 29 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)帥哥美女收入比丑員工高 12% 丑女貝蒂（右）和她的大帥哥老板（左） 調(diào)查顯示 :漂亮的人
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