拜訪八步驟(完整版)
【正文】 易說明，對顧客來說，不能馬虎，人們不會糊糊涂涂去花錢的。 ? 讓顧客相信我們的產(chǎn)品可以滿足其需求。 開場交涉時要注意下列事項： 開場白 ? 把結論提示在前 ? 能夠捉住注意力 ? 以顧客利益為焦點導入商談 ? 掌握競爭問題的重點 ? 可以處理一些反對意見 良好的開場白 開場白 ? 直呼客戶的姓名以便使其感到親切 ? 友好地問候店內(nèi)所有的工作人員 ? 柔和式的開場話題 天氣、興趣、新聞、旅游、名譽、家庭、球賽 。 開場白 創(chuàng)造一個受歡迎的氣氛 ， 以便能進行下階段的推銷說明 ， 展開今天拜訪及推銷產(chǎn)品的工作 。 小心仔細放置錢財 、 印章 、 證件 。 訪問的基本步驟 ? 一 、 推銷前的準備 ? 二 、 開場白 ? 三 、 店情的查看 —— 鋪貨與庫存的檢點 ? 四 、 銷售陳述 —— 推銷說明 ， 處理反對意見 ? 五 、 締結 —— 收場 ， 收款 ? 六 、 商品陳列 ? 七 、 行政工作 ? 八 、 訪問成果回顧與總結 推銷前的準備 戰(zhàn)略上 （計劃腦海中，自我經(jīng)理） 區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點 、 分級 、 分段 、 分路線 。 ? 重點在銷售溝通。 檢查儀容 。 ? 內(nèi)部的協(xié)調(diào) 。 ? 明確訪問目的 。 銷售陳述 ? 何謂推銷 ? FAB法則 ? 反對意見的處理 銷售陳述 ——何謂推銷？ ? 實際上你并不是去向顧客推銷。 款式新穎 高貴優(yōu)雅 適合潮流 讓你看起來高貴大方 ， 成為人人羨慕的仕女 。 ? 聆聽 從聆聽之中去分辨出 （ 話中有話 ） 或者（ 話外之話 ） ? 答復 最后才能夠在確切了解真正原因之下去解決反對意見。 小組討論（四） —締結 ? 應用上述的方法準備一段締結的方法 ? 時間： ? 準備 5分鐘 ? 代表發(fā)言 5分鐘 產(chǎn)品生動化 ? 所謂“生動化”是指透過絕佳的陳列地點、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費者的注意，并刺激消費者的購買欲望。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 44分 18秒 17:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:44:1817:44:1817:44Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:44:1817:44:1817:442/3/2023 5:44:18 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 44分 18秒 下午 5時 44分 17:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:44:1817:44
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