【正文】 2次的，年度運營獎勵政策減半執(zhí)行； B、累計違反市場紀(jì)律 3次及以上的，不得享受年度運營獎勵政策。 ?獎勵系數(shù)增加了 月度需求預(yù)測計劃準(zhǔn)確率 ，引導(dǎo)經(jīng)銷商提高訂單預(yù)測能力。平板銷量臺階只設(shè)置“平板季度目標(biāo)銷量完成率”一個獎勵系數(shù)。 政策兌現(xiàn)方式由“開票兌現(xiàn)”調(diào)整為“回款兌現(xiàn)” 分平板和（牽引 +自卸）分別設(shè)置銷量臺階 二、 2023年度商務(wù)政策的主要變化 調(diào)整了政策內(nèi)容 政策額度不變，調(diào)整了政策項目 BFDA | 5 銷售返利政策 返利標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)類別 基礎(chǔ)返利 結(jié)算返利 現(xiàn)匯 商貸通承 兌 非商貸通承兌 無背書承兌 有背書承兌 先款后車（全款提貨） % % % % % 先車后款 月末結(jié)清 % % % % 月末欠款（連續(xù)六個月以內(nèi)） % % % % 月末欠款（連續(xù)六個月以上） 0 備注：月末欠款按 3‰ 收取資金占用費。 2 支持經(jīng)銷商銷售能力提升，培育核心渠道體系 。與通用類重合的渠道，年度運營獎勵政策與通用類進行統(tǒng)算。 渠道培養(yǎng)與支持政策 ：根據(jù)代理要素設(shè)置相關(guān)政策 1)庫存代理政策 2)公告代理政策 3)公關(guān)信息代理政策 4)服務(wù)代理政策 與通用類一致設(shè)置 行銷支持政策 以文件形式下發(fā)。 7 繼續(xù)加強市場紀(jì)律管理，維護市場秩序。 ③ 本季度平板無實銷 ：按 【 季度回款總額 全部產(chǎn)品的運費 】 享受（牽引 +自卸）臺階政策。 GTL/ETX季度回款總金額 100% X＜ 20% 項目 指標(biāo) 獎勵系數(shù) 計算公式 月度需求預(yù)測計劃準(zhǔn)確率（ Y） Y≥90% Y＝ 1－ ∣ab∣/b 100% b：經(jīng)銷商月度計劃數(shù)量； a：經(jīng)銷商實際訂單，即應(yīng)在該月入庫的訂單數(shù)量（按訂單計劃審批次日起計算，常規(guī) 10天、非常規(guī) 15天計算）； 備注：當(dāng)實際訂單數(shù)量超出計劃 100%時，準(zhǔn)確率為 0%。 組織建設(shè)情況 組織結(jié)構(gòu)和人員數(shù)量不達標(biāo)的，不能享受年度運營獎勵政策 調(diào)整說明： ① 增加“ 3系年度實銷 60臺及以上或 專用車年度實銷 40臺及以上” 的經(jīng)銷商能享受年度運營獎勵政策。 ?同時具有專用車整車或底盤代理授權(quán)的經(jīng)銷商， 專用車年度實銷在40臺以上的。 BFDA | 13 421信息平臺搭建獎勵政策 ① 客戶信息檔案建設(shè)獎勵政策 調(diào)整說明： ① 信息收集標(biāo)準(zhǔn) 由“ 年度固定性信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)（ 家 /授權(quán)區(qū)域內(nèi)縣級城市） 和信息收集數(shù)量 （條 /月 （ 2023年指標(biāo)） ?能力提升指標(biāo) ： 提供意向購車客戶信息數(shù)量 （條 /季度 ① 客戶開發(fā)獎勵政策 422新客戶開發(fā)獎勵政策 調(diào)整說明： ① 在 2023年引導(dǎo)對客戶進行上門拜訪的基礎(chǔ)上引導(dǎo)客戶開發(fā)。 年 ” 。 前 3年補償限額按原補償額度比例進行控制，新增補償額度遞延至第 4年兌現(xiàn)。 B、如服務(wù)部分補償直接轉(zhuǎn)入保外代理庫，需服務(wù)站提供轉(zhuǎn)款協(xié)議（服務(wù)站與保外代理庫簽訂轉(zhuǎn)款協(xié)議），由配件公司財務(wù)科辦理。 調(diào)整說明： 對政策兌現(xiàn)方式進行了調(diào)整 ： “ 2023年度補償沖減新 EI費用，多退少補 。 2023年新增 BFDA | 23 2023年商務(wù)政策匯總 序號 政策類 別 政策名稱 政策額度 1 營業(yè)政策 銷售返利政策 ～ % 2 季度運營支持政策 0～ % 3 年度運營獎勵政策 0～ % 4 渠道培養(yǎng)與支持政策 行銷支持政策 組織建設(shè)獎勵政策 500～ 800元 /臺 行銷傳播支持政策 0～ % 金融服務(wù)支持政策 福田汽車金融服務(wù)事業(yè)部另行下發(fā) 5 形象建設(shè)補償及維 護政策 0～ % 6 新加盟網(wǎng)絡(luò)支持政 策 —— 7 二級網(wǎng)絡(luò)支持政策 —— 合計 ～ % 調(diào)整了政策兌現(xiàn)條件 較 2023年調(diào)整 增加了展廳和服務(wù)部分的補償標(biāo)準(zhǔn)。 ?（牽引 +自卸）季度銷量 = 【 VT(9/6系 )+5系 】 （牽引 +自卸）季度銷量 銷量計算 以 扣減平板實銷金額后的 回款額 為基準(zhǔn)計算支持額度 支持額度 = （牽引 +自卸）回款金額 (牽引 +自卸）季度實銷對應(yīng)返利標(biāo)準(zhǔn) W Y Z X = 【 {VT（ 9/6） +5系 }季度回款 5系平板季度實銷 【 VT（ 9/6）（牽引 +自卸） +5系 】 季度 支持額度計算 開票運費 】 金額 B W Y Z X 季度實銷 （臺） 產(chǎn)品平臺 對應(yīng)支持標(biāo)準(zhǔn)（ B） 10～ 20 21～ 50 51～ 75 ≥75 【 VT(9/6)+5系 】（牽引 +自卸） % % % % 項目 指標(biāo) 獎勵系數(shù) 計算公式 5系自卸 季度目標(biāo)銷量完成率（ W） B≥100% B =5系自卸季度實銷 247。 A、累計違反市場紀(jì)律 2次的，年度運營獎勵政策減半執(zhí)行； B、累計違反市場紀(jì)律 3次及以上的，不得享受年度運營獎勵政策。 ② 季度回款金額計算不同。 年 ④ 配比廣告的管理要求相同。 ② 展廳補償政策：新建 60萬 。 較 2023年調(diào)整 提高 3系產(chǎn)品季度臺階返利水平。 1）與 GTL/ETX同網(wǎng)銷售的 3系經(jīng)銷商 ：年度運營獎勵政策與 GTL/ETX統(tǒng)算， 3系銷量計入 GTL/ETX年度銷量、年度目標(biāo)銷量完成率。 較 2023年調(diào)整 由單臺返利調(diào)整為點位返利。 評價指標(biāo) 說 明 年度銷量 年度目標(biāo)銷量完成率 年度目標(biāo)銷量完成率的計算依據(jù)以經(jīng)銷商與福田戴姆勒汽車營銷公司簽訂的 2023年 《 經(jīng)營協(xié)議書 》的年度目標(biāo)銷量為準(zhǔn)。 ②福田金融 ：由“ 免收服務(wù)費 ”調(diào)整為“ 根據(jù)貸款期不同給予 30005000元 /臺的政策支持 ”。 將月度獎勵政策調(diào)整為季度運營支持政策。 BFDA | 49 季度運營支持政策 1）政策內(nèi)容 調(diào)整說明： ①由 月度 銷量臺階調(diào)整為 季度 銷量臺階。 調(diào)整說明： 新增年度運營獎勵政策兌現(xiàn)條件： ?專用車整車經(jīng)銷商 與歐曼網(wǎng)重合渠道 : 當(dāng) GTL/ETX年度 實銷小于 100臺 ，但 專用車整車年度實銷在 40臺及以上的 ，專用車整車經(jīng)銷商 仍能享受 歐曼網(wǎng)年度運營獎勵政策。 BFDA | 51 行銷支持政策 ?政策匯總 組織建設(shè)獎勵政策 行銷傳播支持政策 金融服務(wù)支持政策 41 42 43 與 GTL/ETX或 VT共同開展行銷活動，不單獨設(shè)置行銷傳播支持政策，與歐曼網(wǎng)或歐曼 VT網(wǎng)統(tǒng)算。 針對代理商與被代理商改裝廠之間的業(yè)務(wù)要素設(shè)計支持政策，提升代理商的管理水平。 根據(jù)行業(yè)類別設(shè)定不同的返利標(biāo)準(zhǔn)，承兌與現(xiàn)匯享受相同的返利水平。 組織建設(shè)情況 專用車組織認(rèn)證不合格的，不能享受年度運營獎勵政策。 4）獨立專用車底盤代理商：年度實銷在 40臺及以上 的，根據(jù)年度運營情況給予獎勵。 ?專用車底盤代理商與歐曼 VT網(wǎng)重合渠道，當(dāng) 年度實銷小于 60臺 ，但 專用車底盤年度實銷在 40臺及以上的 ，專用車底盤代理商仍能享受歐曼 VT網(wǎng)年度運營獎勵政策 。 ② 根據(jù)新的行業(yè)分類重新設(shè)定不同的返利標(biāo)準(zhǔn)，提高了危險品及隨車吊行業(yè)、環(huán)衛(wèi)車及其他行業(yè)的返利水平 。 2023年商務(wù)政策匯總 序號 政策類別 政策名稱 政策額度 1 營業(yè)政策 銷售返利政策 %～ % 2 季度運營支持政策 0%～ % 3 年度運營獎勵政策 0%～ % 4 渠道培養(yǎng)與支持政策 庫存代理政策 0～ % 5 公告代理政策 8000元 /個 6 公關(guān)信息代理政策 1200元 /家 ② 獨立專用車整車經(jīng)銷商 ： 單獨設(shè)立專用車銷售支持組織和銷售組織，政策標(biāo)準(zhǔn)如下： 41組織建設(shè)獎勵政策 政策說明： ① 行銷支持政策與通用類一致。 ?獨立專用車整車經(jīng)銷商： 年度實銷在 40臺及以上的 ，根據(jù)年度運營情況給予獎勵?！?10～ 14臺 ”由%上調(diào)為 %，“ 15臺以上 ”的由 %上調(diào)為 % ② 由“ 開票銷量 ”調(diào)整為“ 實銷銷量 ”確定返利標(biāo)準(zhǔn)。 二、 2023年度商務(wù)政策的主要變化 與通用類進行統(tǒng)算。 金融方式 政策標(biāo)準(zhǔn)（元 /臺） 福田公司協(xié)助經(jīng)銷商為客戶提供金融服務(wù) 貸款期 ≤ 18個月 3000 貸款期 ≤ 12個月 5000 經(jīng)銷商為客戶提供非福田金融服務(wù) 7000 BFDA | 44 行銷傳播支持政策（與 VT政策相同，與 VT統(tǒng)一兌現(xiàn)。政策兌現(xiàn)時間為 7月、次年 1月。 對政策支持額度進行了調(diào)整。 3）單獨的 3系經(jīng)銷商 ： 2023年度 3系年度實銷在 60臺及以上的，根據(jù)經(jīng)銷商年度運營情況給予獎勵 。 季度實銷（臺） 產(chǎn)品平臺 返利標(biāo)準(zhǔn) 5～ 25 26～ 50 ≥ 51 3系 % % % 調(diào)整說明： ① 重點支持年銷量 26～ 50臺的經(jīng)銷商，上調(diào)各臺階返利水平： ?5～ 25從 %上調(diào)至 % (+%) ?26～ 50從 %上調(diào)至 % (+%) ?≥51從 %上調(diào)至 % (+%) ② 取消歐馬可計量。 與歐曼網(wǎng)對比 ： 增加了“ 單獨建設(shè) VT形象店 ”和“ 分場地經(jīng)營的 VT經(jīng)銷商建設(shè)獨立展廳 ”的說明。 要素 政策說明 備注 支持對象 有福田戴姆勒 形象店 的渠道； 銷量較大 的渠道； 配比廣告執(zhí)行較好 的渠道。 BFDA | 29 ② 行銷活動支持政策 ?行銷活動開展頻次要求及福田戴姆勒汽車支持費用標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商分類 頻次 級別 作業(yè)類型 活動預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) （萬元 /次） 福田戴姆勒汽車支持行銷活動開展頻次 ∫≥ 500臺 200臺 ≤∫ ＜ 500臺 ∫ ＜ 200臺 方式 一級 二級 單次預(yù)算 福田戴姆 勒承擔(dān) 次 /年 次 /季度 次 /月 次 /年 次 /季度 次 /月 次 /年 次 /季度 次 /月 產(chǎn)品推廣 展示類 國家 /國際展會 10 10 根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由福田戴姆勒汽車營銷公司客戶營銷部批準(zhǔn)后執(zhí)行 區(qū)域性展會 4 2 ≥ 2 ≥ 1 節(jié)油挑戰(zhàn)賽 4 2 區(qū)域?qū)嵨镅舱? 1 ≥ 2 ≥ 1 ≥ 1 定點展示 ≥ 2 ≥ 1 ≥ 1 開業(yè)展示 試乘試駕 2 1 ≥ 1 ≥ 1 其它 根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由福田戴姆勒汽車營銷公司客戶營銷部批準(zhǔn)后執(zhí)行 會議類 新品上市發(fā)布會 6 6 區(qū)域產(chǎn)品推介會 ≥ 1 ≥ 2 ≥ 1 專家訪談會 4 2 ≥ 1 ≥ 1 其它 根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由福田戴姆勒汽車營銷公司客戶營銷部批準(zhǔn)后執(zhí)行 關(guān)系維系 溝通類 答謝 /交流會 ≥ 1 ≥ 1 ≥ 1 維系類 戶外會議 2 1 ≥ 2 ≥ 1 ≥ 1 來京 /廠考察 來京餐飲、 會議費 ≥ 2 ≥ 1 ≥ 1 交車儀式 ≥ 2 ≥ 1 ≥ 1 售前培訓(xùn) 針對 GTL、 LNG產(chǎn)品，售前檢查 100元 /臺，售前培訓(xùn) 100元 /臺 其它 根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由福田戴姆勒汽車營銷公司客戶營銷部批準(zhǔn)后執(zhí)行 年度累計最低支持額度（萬元） ≥ ≥ ≥ 與歐曼網(wǎng)比較： 經(jīng)銷商銷售規(guī)模劃分不同 ： “ ∫ ≥500、 200~500、＜ 200臺”。 組織結(jié)構(gòu)和人員數(shù)量不達標(biāo)的，不能享受年度運營獎勵政策 經(jīng)銷商滿足下列條件之一，均可享受總量年度運營獎勵政策。【 VT(9/6)+5系 】 合理庫存目標(biāo) 100% 0＜ Z＜ 5% 1 5%≤Z ＜ 10% Z≥10% 現(xiàn)匯比重 （ X） X≥20% 1 X=【 VT(9/6)+5系 】 季度回款金額現(xiàn)匯部分 247。 政策享受條件存在差異 政策金額計算不同 政策金額計算、經(jīng)銷商銷量規(guī)模臺階不同 與歐曼網(wǎng)政策相同 下面主要介紹與歐曼網(wǎng)存在差異的條款。 2 支持經(jīng)銷商銷售能力提升，培育核心渠道體系。 ②政策標(biāo)準(zhǔn) ： A、按照經(jīng)銷商的形象店級別