6-專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(完整版)
【正文】 分認(rèn)可 ， 我覺(jué)得您也可能會(huì)感興趣 ， 所以順便給您帶過(guò)來(lái) ， 簡(jiǎn)單給您介紹一下 。 作為平安的尊貴客戶(hù) ， 老陳獲得了我們公司推出的 “ 緊急聯(lián)絡(luò)卡 ” 附加值服務(wù) ，他把您作為第一緊急聯(lián)絡(luò)人 ， 可見(jiàn)你們非常要好， 也看得出您是一位非常值得信任和重情義的人。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 25 緊急聯(lián)絡(luò)卡的使用 《緊急聯(lián)絡(luò)卡》是所有已成交的新、老客戶(hù)都可以用的，而且是非常好用、可大量使用、一定要用的核心工具，我們業(yè)務(wù)人員都有很多客戶(hù)，但如何經(jīng)營(yíng)好我們的老客戶(hù)，讓他們?cè)丛床粩嗟剞D(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？緊急聯(lián)絡(luò)卡就是最好的幫手！ 26 步驟一：簽單后填寫(xiě)緊急聯(lián)絡(luò)卡 舉例向客戶(hù)說(shuō)明緊急聯(lián)絡(luò)卡的作用 業(yè)務(wù)員：老陳 ， 請(qǐng)問(wèn)在您的生活中 ， 有沒(méi)有遇到自己或周?chē)娜藖G過(guò)錢(qián)包 ？ 錢(qián)包丟失之后 ， 錢(qián)是次要的 ， 關(guān)鍵是一些重要的證件 。如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考，讓您有多點(diǎn)選擇。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 22 異議五：先寄點(diǎn)資料給我 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)我不介意寄資料給您。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有需要，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。（遞上筆記本和筆） 13 客 戶(hù)：我上次不是已經(jīng)給過(guò)你了嗎？ 業(yè)務(wù)員：對(duì)啊，謝謝您，您上次介紹給我的三個(gè)朋友，小王已經(jīng)在我這買(mǎi)了保險(xiǎn)，小張說(shuō)有個(gè)朋友在保險(xiǎn)公司就沒(méi)有這個(gè)需要，還有小孫我也給他說(shuō)過(guò)，他現(xiàn)在正在考慮。很感謝您把朋友介紹給我。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 異議一：沒(méi)興趣 19 異議二：沒(méi)時(shí)間 業(yè)務(wù)員：其實(shí)老陳也和我說(shuō)過(guò)您會(huì)很忙。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。 不過(guò)，如果我寄給您，可能您也需要用 1520分鐘去看，與其這樣，不如您給我 10分
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