營(yíng)銷人自我管理與提升(完整版)
【正文】 說(shuō)廣大的銷售員主要從事的是推銷工作。 二、對(duì)銷售行業(yè)的現(xiàn)狀。 你可以隨時(shí) 、 隨地在生活的每個(gè)角落遇到這種特征的人 ， 80%是銷售人員 。 三、銷售人員的素質(zhì)需求 ? 造質(zhì)量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。 尤其在發(fā)達(dá)地區(qū)的一些外資企業(yè) 、 大中型民營(yíng)企業(yè)更是如此 ， 許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門(mén)外 ， 為什么 ？ 按供求理論來(lái)分析 ， 在推銷員供過(guò)于求的情況下 ， 企業(yè)有權(quán) 、 也應(yīng)該去挑選一些質(zhì)量相對(duì)高的人從事銷售工作 ， 企業(yè)培訓(xùn)后馬上可以上崗 ， 迅速進(jìn)行工作狀態(tài) 。 四 、 多學(xué)習(xí) ， 不斷進(jìn)步 。 ? 乞丐心理的推銷員認(rèn)為推銷是乞求，請(qǐng)別人、求別人幫忙自己辦成某項(xiàng)事情，所以在推銷時(shí)非常害怕客戶提出反對(duì)意見(jiàn)，害怕客戶對(duì)產(chǎn)品提出哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的意見(jiàn)。你是來(lái)幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒(méi)有信心？ ? 當(dāng)你意識(shí)到自己的職責(zé)就是誠(chéng)懇地為用戶（客戶）服務(wù)時(shí)，你就會(huì)擁有自信心。自信是成功的先決條件。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧。 ?推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 ? 兵無(wú)常式，水無(wú)常態(tài)，戰(zhàn)無(wú)常法。 ? （ 1）談判是一場(chǎng)策劃。 ? ? (4)有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，但要有原則地尊重，得體地尊重。有許多業(yè)務(wù)員與客戶建立了良好的感情，面對(duì)工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶講的也是粗糟化，讓客戶產(chǎn)生誤解。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 33分 59秒 00:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:33:5900:33:5900:33Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:33:5900:33:5900:332/3/2023 12:33:59 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 33分 59秒 上午 12時(shí) 33分 00:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 00:33:5900:33:5900:33Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時(shí) 33分 59秒 00:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 33分 :33February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ?謝謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?？蛻粼S多時(shí)候是想傾訴，找一位聽(tīng)眾。 ?（ 2）談判不能快。 ? 產(chǎn)品介紹技巧 ? 根據(jù)推銷對(duì)象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介
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