廣東富味制果廠有限公司xxxx年戰(zhàn)略規(guī)劃--zb1975(1)(完整版)
【正文】 rch 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 14:01:0314:01:0314:01Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2114:01:0314:01:03March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 三月 20232:01:03 下午 14:01:03三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。15分根據(jù)部門負責人檢核為準，與當區(qū)負責人簽字確認。10分按一線同仁的退貨申請單金額為準由經(jīng)理考核，總部核決。陳列：標準：我司產(chǎn)品陳列情況不能次于競品5分根據(jù)部門負責人檢核為準，與當區(qū)負責人簽字確認。三市場分類《一 /二 /三類》終端門店分類《A/B/C類》客商分類根據(jù)經(jīng)營情況與合作態(tài)度分《優(yōu) /良 /》來進行重點投入重點經(jīng)營產(chǎn)生效益行銷組合區(qū)域市場經(jīng)營策略高 市場級別 低 低 市 場 成 長 率 高精耕市 場 省轄市為主發(fā) 展市 場 以當?shù)叵?費 水平及 購買 力維 持市 場現(xiàn)經(jīng)營較 好的市 場潛力市 場 未能完成開 發(fā) /且能 產(chǎn) 生 較 大 銷量行銷組合客商分級管理思想客戶 ABC分類 分析客商結構 努力形成較合理的客商群結構 現(xiàn)有客商按等級時間 /精力 /經(jīng)營情況 提升有潛力的客商等級， 市場第一的思想 —— 先做到小 A，經(jīng)營思想，再發(fā)展到大 A區(qū)域品 牌 動態(tài)管理 絕不是只做好 20%客商分類辦法：《 直營客戶》《縣級客戶》《地級市客戶》 行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略渠道 主推品項 輔助單品 培育單品K/A渠道包括外部市場150g西梅 2sku500g化核西梅 454g盒裝西梅 100g椰蓉 2sku150gQ果吧 2sku散裝西梅 /散裝椰蓉產(chǎn)品100G漢堡 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU開架小超 65G西梅 /150無核西梅 /100G椰蓉2SKU 150GQ果吧 100G椰蓉產(chǎn)品 2SKU批發(fā)市場 五彩繩 /水果圈 /Q果吧 /65G西梅/100G椰蓉 /散裝西梅 /散裝椰蓉 150G西梅 /75G開心果 / 100G椰蓉學校售點 100G椰蓉 /65G150G西梅 /75開心果 150GQ果吧特通渠道 150G西梅 /150GQ果吧 / 150G西梅全局啟動渠道精耕，樹立區(qū)域第一品牌行銷組合分銷渠道產(chǎn)品組合 —— 區(qū)域市場經(jīng)營策略品牌推廣計劃高校在（ 36月， 912月）深入執(zhí)行 2023年校園形象 及運動場所策略，更加注重活動質量和品牌利益溝通及 銷售拉動。通過市場戰(zhàn)略提高市場占有率 ,擴大省內(nèi)品牌知名度，集中滲入客戶群 ， 同時有選擇投入費用作到當?shù)厥袌鲂蜗蟮杲ⅲ? 層面三： 1： 加強各地區(qū)傳統(tǒng)客商建設立 /經(jīng)營小店 /開價小超 /批發(fā)市場 /中 /小學校 /縣城 /城鎮(zhèn)分銷，來經(jīng)營我司流通產(chǎn)品， 2：加強我司《西梅》在各地區(qū)特渠道開發(fā) /灑吧 /夜場 /電影院 /經(jīng)營?？蛻艄芾?商超 :成都市區(qū)及貴陽市 KA進行有效陳列并促銷活動蹤進。33:行動策略回顧現(xiàn)代渠道構建策略回顧?省會城市構建回顧? 四川 已開發(fā)完成三名經(jīng)營好又多系統(tǒng) 12家店 /沃爾瑪 7家店 /成都紅旗連鎖 870家店 /東風連鎖 350家店 /伊藤洋華堂 4家店 /WO連鎖 550家店 /歐尚 3家店。 品牌知名度，強化消費者的品牌記憶；同時加強高鞏固和完善各渠道，提升市場鋪市率和市場占有率完善銷售通路，利用低投入的傳統(tǒng)渠道來彌補現(xiàn)代 渠道的費用透支。 00區(qū)域性銷售（主要在川北），集中在現(xiàn)代渠道銷售。 (但，國家政策在地方實施將會表現(xiàn)為形式比內(nèi)容重要 ) 今年產(chǎn)品價格普遍上調(diào)，導致行業(yè)生產(chǎn)成本提高，造成終端產(chǎn)品暫時性滯銷。 各區(qū)域企業(yè)生產(chǎn)設備條件簡陋，衛(wèi)生環(huán)境和品質差。 目前在全國基本上沒有強勢的知名品牌，暫無企業(yè)做較 大的品牌投入。此現(xiàn)象折射出兩個問題： 1）行業(yè)尚處于混亂，對市場、原料的預期處于戰(zhàn)術階段，屬短期行為。促銷價：十箱送二箱，小店陳列費用每月在 50元至 80元陳列時間為三個月。 加強流通性較強的新產(chǎn)品開發(fā) 在人員培訓的同時，加強人員的儲備加強后勤服務，換取經(jīng)銷商的信任，同時整合雙方資源，以求市場的最大化 機會 (Opportunities)風險 (Threats)內(nèi)部能力外部環(huán)境該行業(yè)進入門檻低，品牌眾 多，龍蛇混雜 附加值低，與高宣傳推廣費不相匹配 ；3銷售周期較其他快銷品長 終端客戶和消費者對品牌的誠度差忠 ； ， ，品質的保障適合行業(yè)發(fā)展趨 勢要求 ；較為規(guī)范的人員管理，使總部策略較為全面的落實2在現(xiàn)有的產(chǎn)品、勢品牌消費對其認知度表現(xiàn)并不明顯4該行業(yè)有較大的市場空間第二部分 :回顧總結一： 89月市場和銷售回顧總結?營業(yè)目標?行動策略?行動計劃?重點客戶經(jīng)營1:營業(yè)目標業(yè)績目標 45萬，達成 18萬，達成 40%。?未開發(fā)系統(tǒng)：人人樂 15家店 /家樂福 7家店 /成百系統(tǒng) 5家店 /九龍連鎖 330家店 /美好家園連鎖 179家店 /紅艷連鎖 275家店 /德會連鎖 227家店 /好鄰居連鎖 156家店。傳統(tǒng) :未能完成 四川 /重慶 /貴州 傳統(tǒng)渠道的進一步拓展內(nèi)部管理 強化了內(nèi)務及個人行為的管理與提升。
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