【正文】 大，不僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目的需要，更是企 業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由 之路，也唯其如此， 才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終的 發(fā)展目標(biāo)。 水木融城”已被列為國(guó)家建設(shè)部、財(cái)政部第二批“可再 生能源在建筑應(yīng)用示范”項(xiàng)目。 新疆特變（集團(tuán)）有限公司的控股子公司，成立于 1999 年 11月，注冊(cè)資金一億元，具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資 質(zhì)。 新疆特變（集團(tuán)）有限公司是特變電工股份有限公司第 一大股東，昌吉州大型企業(yè)集團(tuán)之一，經(jīng)過二十年的發(fā)展， 新疆特變（集團(tuán)）有限公司在新疆、遼寧、湖南等地建立了 生產(chǎn)基地，擁有 1個(gè)全資子公司和 7個(gè)控股子公司。該項(xiàng)目還嶄獲了諸多榮譽(yù)： 全國(guó)第一個(gè)康居、節(jié)能雙示范工程 全國(guó)綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng) /國(guó)家康居、節(jié)能雙示范工程 十大建設(shè)科技成就 /華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng) 中國(guó)“低密度住區(qū)”研發(fā)示范基地 中國(guó)“健康住區(qū)” /施工組織管理金獎(jiǎng) 建筑設(shè)計(jì)金獎(jiǎng) /規(guī)劃設(shè)計(jì)金獎(jiǎng) 住宅產(chǎn)業(yè)成套技術(shù)推廣金獎(jiǎng) /A級(jí)住宅性能認(rèn)定 ?? 品牌建樹：勤修內(nèi)功，基礎(chǔ)扎實(shí) 特變房產(chǎn)繼世紀(jì)花園項(xiàng)目成功開發(fā)之后，又相繼開發(fā)了“特 變 —— 特變電工房產(chǎn)全面進(jìn)行品牌整合與推廣，可謂時(shí)勢(shì)使然，自當(dāng)順?biāo)浦邸? 當(dāng)前本企業(yè)存在實(shí) 力與形象不符、產(chǎn)品 力與影響力不符、產(chǎn) 品品牌附加值 (虛擬價(jià) 值 )沒有得到體現(xiàn)、項(xiàng) 目品牌與企業(yè)品牌未 能得到完美融合等， 通過品牌發(fā)展戰(zhàn)略的 制定與實(shí)施可一并解 決上述問題。 企業(yè)品牌定位（ B） ● 新疆最具綜合實(shí)力與社會(huì)影響力的城市運(yùn)營(yíng)商 ● 新疆最具聚集力的社會(huì)資源整合商 ◆定位依據(jù)： 一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的房地產(chǎn)開發(fā)商的目標(biāo)一定是要做一個(gè)城市運(yùn)營(yíng)商，參與到 城市建設(shè)的歷史中去。 一個(gè)被尊重的企業(yè)，才是一個(gè)成功的企業(yè)；一個(gè)被尊重的品牌，才是一 個(gè)成功的品牌。 水木融城”（三期）項(xiàng)目及同期開發(fā)的其它項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣與企 業(yè)的品牌推廣緊密結(jié)合，方案具有極強(qiáng)的系統(tǒng)性、可操作性和實(shí)效性； （ 3）確保品牌建設(shè)與推廣的投入，確保策略的執(zhí)行到位、實(shí)施有力。 —— 以中心市場(chǎng)的經(jīng)典項(xiàng)目昭示新疆地產(chǎn)龍頭企業(yè)的形象 特變電工房產(chǎn)目前的市場(chǎng)區(qū)域局限于昌吉及烏魯木齊市邊遠(yuǎn)地區(qū)（如米東區(qū)），而完全沒有 進(jìn)入首府的中心區(qū)域市場(chǎng)，這不利于“新疆地產(chǎn)龍頭企業(yè)”形象的形成，也在很大程度上影響大眾 對(duì)企業(yè)的認(rèn)知與評(píng)價(jià)。 7. 策劃與設(shè)計(jì)一冊(cè)企業(yè)大型宣傳畫冊(cè) 宣傳畫冊(cè)策劃： 內(nèi)容以項(xiàng)目推介為主，兼有企業(yè)發(fā)展軌跡與業(yè)績(jī)、目標(biāo)等內(nèi)容，精心制作， P數(shù)不 超過 60P，向業(yè)主及公眾贈(zèng)閱。 ◎系列活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)與諧調(diào)配合重點(diǎn)： 活動(dòng)構(gòu)成 實(shí)施時(shí)間 諧調(diào)配合重點(diǎn) “特變夢(mèng)之隊(duì)”籃球球員、籃球?qū)氊惾x拔活動(dòng) 56月 企業(yè)與項(xiàng)目品牌全疆推廣 CBA全明星親密接觸及籃球明星聯(lián)隊(duì)表演賽活動(dòng) 7月中旬 “水木融城”（三期） 開盤 “特變夢(mèng)之隊(duì)”本全疆巡回賽活動(dòng) 7月 8月 企業(yè)與項(xiàng)目品牌全疆推廣 “低碳地產(chǎn)，綠色生活” —— 新疆低碳地產(chǎn)高峰論壇 峰會(huì)主題擬定： “低碳地產(chǎn)，綠色生活” —— 新疆低碳地產(chǎn)高峰論壇 峰會(huì)舉辦時(shí)間： 建議在 8月中旬舉行 發(fā)起與組織： （ 1）由特變電工房產(chǎn)公司企業(yè)牽頭發(fā)起并承辦； （ 2）由新疆地方政府及房地產(chǎn)主管部門組織； （ 3）邀請(qǐng)參會(huì)對(duì)象： 新疆主流房地產(chǎn)企業(yè)代表 主流媒體記者、行業(yè)專業(yè)人士 國(guó)內(nèi)知名專家、學(xué)者 發(fā)達(dá)城市知名開發(fā)商代表。 以烏市為例， 2023年 2023年，共建設(shè)廉租住房 5481套。 （一）宏觀市場(chǎng)狀況與政策環(huán)境分析 （二）項(xiàng)目基本狀況 1. 項(xiàng)目概況 ◇ 項(xiàng)目占地面積 31萬(wàn)平方米，總建筑面積 42萬(wàn)平米，預(yù)計(jì)小區(qū)常駐人口將達(dá)到 11000人左右。 2023年運(yùn)營(yíng)的是其三期工程。 本項(xiàng)目是特變房產(chǎn)科技地產(chǎn)意識(shí)與精品的延續(xù)，社區(qū)品質(zhì)高、規(guī)模大、配套全、內(nèi)外環(huán)境優(yōu)、戶 型全，具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一主面是 2023年價(jià)格操控出現(xiàn)問題，二是物業(yè)管理引起過公開投訴， 因此對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)一定的負(fù)面影響。 項(xiàng)目三期以低碳型中高檔產(chǎn)品定位，但以全新的概念與物業(yè)類型在市場(chǎng) 中得以稟賦獨(dú)具，成鶴立雞群之勢(shì)。 ◆差異化特點(diǎn)： 體育大盤，低碳人居，與市場(chǎng)中的同檔次產(chǎn)品形成了概念差異、品位差異、物業(yè)類型差異及價(jià)值差異。 ◆延續(xù)精品路線：以高層、小高層及電梯洋房的產(chǎn)品類型在項(xiàng)目原有品質(zhì)、品位基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升其產(chǎn)品檔次，讓項(xiàng)目形象 再次升級(jí)。 —— 內(nèi)涵深厚的人文社區(qū)，健康舒適的人居環(huán)境，名企名盤，身份名片。 ●人文薈萃的浪漫居境，城市知性人群的人生夢(mèng)巢。 ◎企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌包裝。 階段周期： 9— 12月 主要實(shí)務(wù)： ◎企業(yè)品牌與項(xiàng)目整合推廣。 戶外 /多媒體 (約 40萬(wàn)元 )： 產(chǎn)品形象的建立與鞏固。 2023年，公司發(fā)展取得質(zhì)的飛躍，應(yīng)中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè) —— 新疆最大房地產(chǎn)上市集團(tuán)公司廣匯房產(chǎn)之邀，全程運(yùn)作其旗下所有地產(chǎn)項(xiàng)目的企劃推廣工作。 ■人力資源 與新疆大學(xué)、新疆師范大學(xué)、新疆職業(yè)大學(xué)等院校聯(lián)合創(chuàng)辦房地產(chǎn)特色班，開設(shè)房地產(chǎn)平面設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃等多個(gè)專業(yè)科目。充分運(yùn)用“圓規(guī)定律”以一個(gè)中心帶動(dòng)多個(gè)基本點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，全面鎖定項(xiàng)目輻射周邊范圍的目標(biāo)客戶重點(diǎn)突破，實(shí)現(xiàn)快速銷售目的。 策劃?rùn)C(jī)構(gòu) /方案撰制 演講完畢，謝謝觀看！ 。擬定四千平方會(huì)場(chǎng)空間，立于房交會(huì)形式之上，開創(chuàng)“天天房交會(huì)，永不落幕”之先格，整合全國(guó)房地產(chǎn)客戶資源，打造烏市房產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)銷售平臺(tái)，與各大媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以前所未有的覆蓋面及宣傳力度對(duì)客戶品牌進(jìn)行宣傳與推廣。 基于此，通力盛世可隨時(shí)調(diào)配學(xué)校相關(guān)專業(yè)人員，組成上千人的強(qiáng)大市調(diào)團(tuán)隊(duì)，在最短時(shí)間的內(nèi)有效完成極為耗時(shí)的市調(diào)工作。 ■ 公司組織架構(gòu) 公司分別擁有一支強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。用于彌補(bǔ)區(qū)域公眾媒體不足，傳播形象與銷售信息，配合活動(dòng)。 媒體組合與主要傳播方式 主選媒體：印刷品、工地及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙、多媒體（ LED）； 輔助媒體：戶外廣告牌、廣播電視及短信等媒體； 廣告宣傳（以平面媒體為例）中采用軟文及專題、新聞炒作與系列廣告結(jié)合的方式。 階段周期： 5— 7月 主要實(shí)務(wù)： ◎系列企業(yè)品牌與項(xiàng)目形象廣告發(fā)布。水木融城（三期） —— （七）項(xiàng)目核心形象主題 （八）項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷周期計(jì)劃（假定） ● 項(xiàng)目基礎(chǔ)完成、進(jìn)入建筑主體施工、 銷售政策確定 ● 項(xiàng)目形象導(dǎo)入階段，完成企業(yè)與項(xiàng)目 品牌形象包裝，整合推廣計(jì)劃啟動(dòng) ● 項(xiàng)目動(dòng)工、方案確定 ● 營(yíng)銷方案確定、進(jìn)入項(xiàng)目形象包裝階段 2023年 89月 2023年 67月 2023年 45月 2023年 34月 2023年 10月起 ● 項(xiàng)目 工程進(jìn)度滿足可預(yù)售準(zhǔn)予標(biāo)準(zhǔn)、 預(yù)備環(huán)境建設(shè)方案 ● 整合推廣加強(qiáng)階段，內(nèi)部預(yù)訂 ● 項(xiàng)目主體完工、后期方案確定 ● 項(xiàng)目 營(yíng)銷公開銷售階段、項(xiàng)目開 盤預(yù)備及開盤 ● 進(jìn)入環(huán)境完善及裝修期 ● 尾盤銷售，進(jìn)入底商銷售期 好處 ◎ 抓住市場(chǎng)旺季契機(jī)，截取市場(chǎng)客戶資源； ◎ 推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)度，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠 ◎ 加速大眾對(duì)本案的認(rèn)知，盡早探明市場(chǎng)反應(yīng)，以利后期策略調(diào)整 弊端 ◎ 品牌積累、客戶資源積累時(shí)間倉(cāng)促 ◎ 推廣展開及市場(chǎng)入市后不久即進(jìn)入市場(chǎng)淡季，難以延續(xù)熱銷效應(yīng) ◎ 正式推廣期及產(chǎn)品入市與工程進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生沖突 方案 Ⅰ —— 67月入市 方案 Ⅱ —— 89月入市 綜合本案開發(fā)工期、區(qū)域市場(chǎng)及氣候特征，項(xiàng)目產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)有兩種選擇。 —— 是城市主流生活社區(qū)，更是城市知性人群的專屬府邸。 ◆提升產(chǎn)品價(jià)值：迎合市場(chǎng)需求，通過提升產(chǎn)品的文化附加值與綜合素質(zhì)提高產(chǎn)品整體形象與價(jià)值，謀求投資的利潤(rùn)最大化。 ◆對(duì)區(qū)位及地塊優(yōu)勢(shì)、自然資源進(jìn)行充分利用。 多層普宅、小高層、高層集于一區(qū)，滿足不同層次