3國(guó)際商務(wù)談判人員(完整版)
【正文】 (一 )政治素質(zhì) 談判人員應(yīng)具備的基本觀念 忠于職守：遵紀(jì)守法，廉潔奉公，嚴(yán)守機(jī)密，國(guó)家利益至上； 樹立平等互惠的觀念：防止妄自菲薄和妄自尊大兩種傾向； 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神：避免暴露己方弱點(diǎn)，增強(qiáng)己方整體力量，一致對(duì)外。 產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 通過本章學(xué)習(xí)，了解國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)，熟悉商務(wù)談判人員的構(gòu)成，懂得選拔商務(wù)談判人員應(yīng)遵循的原則，重視談判組織群體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理。 (二 )縱向方面的基本知識(shí) ? 豐富的商品知識(shí)：商品的性能、特點(diǎn)和用途 ? 了解某些商品的生產(chǎn)潛力或發(fā)展的可能性 ? 豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)對(duì)復(fù)雜艱苦談判的能力 ? 熟練的外語程度 ? 對(duì)國(guó)外企業(yè)、公司類型的了解 ? 熟悉心理學(xué)和行為科學(xué)的相關(guān)知識(shí) ? 熟悉不同國(guó)家的談判對(duì)手的風(fēng)格和特點(diǎn) 二、性格與氣質(zhì)方面 (一 )氣質(zhì) (二 )風(fēng)度 是氣質(zhì)、知識(shí)及素質(zhì)的外在表現(xiàn)。 （三）談判人員的分工配合 談判人員的分工 第一層次人員 —— 首席代表 ? （ 1）選擇依據(jù)：談判內(nèi)容 ? （ 2）主要職責(zé)：監(jiān)督談判程序；掌握談判進(jìn)程；聽取專業(yè)人員建議；協(xié)調(diào)談判班子意見；決定談判過程的重要事項(xiàng)；代表簽約；匯報(bào)工作。 :41:2923:41Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:41:2923:41:2923:411/31/2023 11:41:29 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 41分 29秒 23:41:2931 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :41:2923:41Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:41:2923:41:2923:41Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :41:29
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