13營銷競爭策略、(完整版)
【正文】 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 經(jīng)濟成本。 ?市場營銷競爭戰(zhàn)略 Chapter 13 企業(yè)的競爭地位 ?主宰型 ?強壯型 ?優(yōu)勢型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 競爭地位 ?市場領先者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場追隨者 ?市場補缺者 市場 領先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補缺者 40% 30% 20% 10% 假設的市場結(jié)構 本章主要討論內(nèi)容 ?市場領先者要擴張 、 鞏固或延長它的市場領先者地位時 ， 應采取哪些步驟 ？ ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領先者的市場份額時 ， 應實行哪些關鍵的進攻 ？ ?市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下 ， 如何實現(xiàn)盈利 ？ ?市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什么戰(zhàn)略 ？ 市場領先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司。 一，市場領先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴大總需求的方法 ? 保護現(xiàn)有的市場份額 ? 擴大市場份額 擴大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購
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