13-特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式的區(qū)別(完整版)
【正文】 32 討 論 案例討論：東江菜館的興衰。總之，特許經(jīng)營(yíng)比契約聯(lián)盟更復(fù)雜、更系統(tǒng)化，相互之間的關(guān)系更密切。集團(tuán)公司也有橫向一體化的可能，但比縱向一體化的情況少的多。 集團(tuán)公司、特許經(jīng)營(yíng)體系、戰(zhàn)略聯(lián)盟 是最常見(jiàn)的三種中間組織形式。 在特許經(jīng)營(yíng)中 ， 總公司除了許可加盟商使用其商標(biāo)和專(zhuān)有產(chǎn)品技術(shù)外 ， 還要為加盟者提供一套經(jīng)營(yíng)訣竅 ， 采購(gòu) 、 營(yíng)銷(xiāo) 、 培訓(xùn)、 財(cái)務(wù) 、 信息等方面的支持 ， 以及日常的經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)和檢查監(jiān)督 。 特許連鎖店雖不如自由連鎖店的自由度大，但同樣具有活力，而且能夠獲得總公司更多的指導(dǎo)和幫助。 12 案例討論 東江菜館的興衰 13 二、特許經(jīng)營(yíng)作為一種 經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制方式 經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng) 是對(duì)一種成功經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制。 消費(fèi)者 制造商 代理商 代理商 代理商 無(wú)所有權(quán)轉(zhuǎn)移 10 特許關(guān)系不同于代理關(guān)系 加盟商不是代理人，不是代理總公司銷(xiāo)售產(chǎn)品，沒(méi)有義務(wù)也無(wú)權(quán)代理總公司行事或?qū)ν夂灦▍f(xié)議。 制造商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費(fèi)者 物 流 所 有 權(quán) 貨 幣 流 6 特許經(jīng)營(yíng) 具有經(jīng)銷(xiāo)性質(zhì) 加盟店是總公司壟斷的分銷(xiāo)渠道，沒(méi)有了一般經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系中經(jīng)銷(xiāo)商的完全獨(dú)立性 特許經(jīng)營(yíng)繼承了一般經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，但比一般經(jīng)銷(xiāo)更高級(jí)，為制造商帶來(lái)的好處更多 連鎖 總公司 加盟店 加盟店 加盟店 加工配 送中心 消費(fèi)者 物 流 所 有 權(quán) 貨 幣 流 7 一、特許經(jīng)營(yíng)作為一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式 特許經(jīng)營(yíng)與直銷(xiāo)的區(qū)別 直銷(xiāo)的含義：直銷(xiāo)是指制造商通過(guò)派員或開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店直接向客戶(hù)銷(xiāo)售，或采用郵寄、電視、電話(huà)、電子郵件等方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，其主要目的是為了減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。 產(chǎn)品分銷(xiāo)的三種基本方式： 經(jīng)銷(xiāo) 、 直銷(xiāo) 和代理 。最根本的一點(diǎn)，代理人必須按照他人的意志而不是自己的意志去行事。 （ 4）分銷(xiāo)內(nèi)容不同。 連鎖公司 總部 直營(yíng)店 加盟店 特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖的區(qū)別 15 共同點(diǎn)：店鋪的 財(cái)產(chǎn)所有權(quán) 都?xì)w加盟商所有。 在許可證交易中 ， 被許可者之所以接受許可證 ， 主要是希望有權(quán)使用許可者的專(zhuān)利技術(shù)或知名商標(biāo) ， 作為對(duì)等的交換條件 ， 被許可者要付給許可者許可證費(fèi)和權(quán)利金 。 24 三、 特許經(jīng)營(yíng)作為一種資源配置方式 資源配置方式 按照交易費(fèi)用理論，當(dāng)利用市場(chǎng)方式協(xié)調(diào)企業(yè)間關(guān)系的交易費(fèi)用太大時(shí)，就采用一體化組織。 集團(tuán)公司一般是多樣化經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng)營(yíng)比較單一。 契約聯(lián)盟是聯(lián)盟伙伴之間通過(guò)簽訂契約 、 互相承諾來(lái)約束聯(lián)盟伙伴行為的一種聯(lián)盟方式 。 31 總 結(jié) 綜上所述，特許經(jīng)營(yíng)與其他商業(yè)形式之間既有聯(lián)系又有區(qū)別。 13:50:4113:50:4113:50Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:4113:50Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:50:4113:50:4113:501/30/2023 1:50:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 50分 41秒 下午 1時(shí) 50分 13:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nul
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