【正文】 師能力與培訓活動組織進行評估 26 與培訓需求分析和績效考核聯(lián)系起來對培訓效果進行分時間段評估，在培訓項目結束三個月后填寫 《 培訓效果分時間段評估表 》（表十六） 寫出培訓評估報告 填寫 《 培訓記錄表 》 （表十七） 27 培訓計劃的具體實施 ? 在做完上述方案后要與企業(yè)共同討論下一步的培訓計劃以及實施的方法。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:06:5511:06:5511:061/31/2023 11:06:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 11時 6分 55秒 上午 11時 6分 11:06: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。從聽課態(tài)度、掌握程度、內(nèi)容設置等方面進行調研 ?設計針對總體培訓計劃的問卷，由學員和教師填寫，從結構合理性、時間安排、地點選擇、方式方法、培訓效果等方面進行調研 學員訪談 ?個別項目的專題訪談 ?總體計劃的訪談 ?個別學員的訪談 ?學員分小組進行訪談 ?根據(jù)學員的不同職務、教育程度、年齡等標準，進行分層訪談 實施跟蹤 ?根據(jù)培訓項目的目的，結合學員的實際工作，設計相關模型來追蹤培訓對學員實際工作所起的作用（如：相關比例前后比較分析） ?設立定期反饋制度，在培訓結束一段時間后，要求學員匯報培訓對其工作所起的作用 對培訓效果實施有效的監(jiān)控 42 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管 基礎銷售技巧 產(chǎn)品知識 銷售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售技能 輔導技能 新客戶開發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售隊伍管理 銷售技能 指導和輔導技能 新客戶開發(fā)技能 面對面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓的發(fā)展階段 43 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3) 人力資源部審核培訓申請應以公司年度培訓計劃為基礎 ， 超出計劃的培訓需求須在征得總經(jīng)理的批準之后方可進行 。 崗位分析 。 4. 崗位技能培訓是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分類對不同員工進行的技能培訓。 2. 員工個人價值的實現(xiàn)與公司價值的實現(xiàn)相結合。員工培訓制度設計方案 相關內(nèi)容可參照“派力營銷思想庫” 《 銷售培訓手冊 》 《 培訓學習手冊 》 《 培訓游戲大全 》 《 培訓控密 》 2 培訓制度設計方案 1. 員工培訓制度方案設計概述 2. 培訓流程圖 3. 培訓需求分析及評估 4. 培訓計劃的制定 5. 培訓方法的選擇 6. 培訓實施 7. 培訓評估 8. 培訓附表 思路：企業(yè)的培訓方案首先要滿足企業(yè)的整體發(fā)展需求，同時要附合新的營銷戰(zhàn)略，在此基礎上來規(guī)范企業(yè)在營銷系統(tǒng)中的培訓程序以及具體的培訓計劃。 3. 培訓工作必須體現(xiàn)經(jīng)濟效率和效益的結合。 受訓者的權利與義務 1. 在不影響工作的前提下員工有權申請參加學歷教育（對業(yè)余參加學歷教育并取得證書的公司另有獎勵）或公司內(nèi)部舉辦的各類培訓。 通過對具體崗位職責進行綜合分析 ， 決定如何培訓符合崗位要求的員工 。 4) 人力資源部的專職培訓人員具體負責各類培訓的申請 、 確認授課人聯(lián)系與安排 、 課堂布置與教具 、 閱讀材料 、 通知和評估 、 培訓期間各項后勤支持和培訓合同簽訂等工作 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 11時 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5511:06Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。課堂評估是針對授課人和培訓組織者的評估；課后評估是對聽課人的課后應用評估。 通過對員工個人所具備的知識 、 技能 、 興趣等方面進行綜合分析 。 3. 經(jīng)批準后進行培訓