【正文】 師能力與培訓(xùn)活動組織進(jìn)行評估 26 與培訓(xùn)需求分析和績效考核聯(lián)系起來對培訓(xùn)效果進(jìn)行分時間段評估，在培訓(xùn)項目結(jié)束三個月后填寫 《 培訓(xùn)效果分時間段評估表 》（表十六） 寫出培訓(xùn)評估報告 填寫 《 培訓(xùn)記錄表 》 （表十七） 27 培訓(xùn)計劃的具體實(shí)施 ? 在做完上述方案后要與企業(yè)共同討論下一步的培訓(xùn)計劃以及實(shí)施的方法。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:06:5511:06:5511:061/31/2023 11:06:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時 6分 55秒 上午 11時 6分 11:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。從聽課態(tài)度、掌握程度、內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行調(diào)研 ?設(shè)計針對總體培訓(xùn)計劃的問卷，由學(xué)員和教師填寫，從結(jié)構(gòu)合理性、時間安排、地點(diǎn)選擇、方式方法、培訓(xùn)效果等方面進(jìn)行調(diào)研 學(xué)員訪談 ?個別項目的專題訪談 ?總體計劃的訪談 ?個別學(xué)員的訪談 ?學(xué)員分小組進(jìn)行訪談 ?根據(jù)學(xué)員的不同職務(wù)、教育程度、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分層訪談 實(shí)施跟蹤 ?根據(jù)培訓(xùn)項目的目的，結(jié)合學(xué)員的實(shí)際工作，設(shè)計相關(guān)模型來追蹤培訓(xùn)對學(xué)員實(shí)際工作所起的作用（如：相關(guān)比例前后比較分析） ?設(shè)立定期反饋制度，在培訓(xùn)結(jié)束一段時間后，要求學(xué)員匯報培訓(xùn)對其工作所起的作用 對培訓(xùn)效果實(shí)施有效的監(jiān)控 42 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管 基礎(chǔ)銷售技巧 產(chǎn)品知識 銷售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售技能 輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售隊伍管理 銷售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā)技能 面對面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓(xùn)的發(fā)展階段 43 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3) 人力資源部審核培訓(xùn)申請應(yīng)以公司年度培訓(xùn)計劃為基礎(chǔ) ， 超出計劃的培訓(xùn)需求須在征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)之后方可進(jìn)行 。 崗位分析 。 4. 崗位技能培訓(xùn)是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門工作的需求，按專業(yè)分類對不同員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)。 2. 員工個人價值的實(shí)現(xiàn)與公司價值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合。員工培訓(xùn)制度設(shè)計方案 相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營銷思想庫” 《 銷售培訓(xùn)手冊 》 《 培訓(xùn)學(xué)習(xí)手冊 》 《 培訓(xùn)游戲大全 》 《 培訓(xùn)控密 》 2 培訓(xùn)制度設(shè)計方案 1. 員工培訓(xùn)制度方案設(shè)計概述 2. 培訓(xùn)流程圖 3. 培訓(xùn)需求分析及評估 4. 培訓(xùn)計劃的制定 5. 培訓(xùn)方法的選擇 6. 培訓(xùn)實(shí)施 7. 培訓(xùn)評估 8. 培訓(xùn)附表 思路：企業(yè)的培訓(xùn)方案首先要滿足企業(yè)的整體發(fā)展需求，同時要附合新的營銷戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上來規(guī)范企業(yè)在營銷系統(tǒng)中的培訓(xùn)程序以及具體的培訓(xùn)計劃。 3. 培訓(xùn)工作必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率和效益的結(jié)合。 受訓(xùn)者的權(quán)利與義務(wù) 1. 在不影響工作的前提下員工有權(quán)申請參加學(xué)歷教育（對業(yè)余參加學(xué)歷教育并取得證書的公司另有獎勵）或公司內(nèi)部舉辦的各類培訓(xùn)。 通過對具體崗位職責(zé)進(jìn)行綜合分析 ， 決定如何培訓(xùn)符合崗位要求的員工 。 4) 人力資源部的專職培訓(xùn)人員具體負(fù)責(zé)各類培訓(xùn)的申請 、 確認(rèn)授課人聯(lián)系與安排 、 課堂布置與教具 、 閱讀材料 、 通知和評估 、 培訓(xùn)期間各項后勤支持和培訓(xùn)合同簽訂等工作 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 11時 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5511:06Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。課堂評估是針對授課人和培訓(xùn)組織者的評估；課后評估是對聽課人的課后應(yīng)用評估。 通過對員工個人所具備的知識 、 技能 、 興趣等方面進(jìn)行綜合分析 。 3. 經(jīng)批準(zhǔn)后進(jìn)行培訓(xùn)