【正文】 師能力與培訓(xùn)活動(dòng)組織進(jìn)行評(píng)估 26 與培訓(xùn)需求分析和績(jī)效考核聯(lián)系起來(lái)對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行分時(shí)間段評(píng)估，在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束三個(gè)月后填寫(xiě) 《 培訓(xùn)效果分時(shí)間段評(píng)估表 》（表十六） 寫(xiě)出培訓(xùn)評(píng)估報(bào)告 填寫(xiě) 《 培訓(xùn)記錄表 》 （表十七） 27 培訓(xùn)計(jì)劃的具體實(shí)施 ? 在做完上述方案后要與企業(yè)共同討論下一步的培訓(xùn)計(jì)劃以及實(shí)施的方法。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:06:5511:06:5511:061/31/2023 11:06:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 6分 55秒 上午 11時(shí) 6分 11:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:5511:06:5511:06Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 6分 55秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 上午 11時(shí) 6分 :06January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。從聽(tīng)課態(tài)度、掌握程度、內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行調(diào)研 ?設(shè)計(jì)針對(duì)總體培訓(xùn)計(jì)劃的問(wèn)卷，由學(xué)員和教師填寫(xiě)，從結(jié)構(gòu)合理性、時(shí)間安排、地點(diǎn)選擇、方式方法、培訓(xùn)效果等方面進(jìn)行調(diào)研 學(xué)員訪談 ?個(gè)別項(xiàng)目的專(zhuān)題訪談 ?總體計(jì)劃的訪談 ?個(gè)別學(xué)員的訪談 ?學(xué)員分小組進(jìn)行訪談 ?根據(jù)學(xué)員的不同職務(wù)、教育程度、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分層訪談 實(shí)施跟蹤 ?根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目的目的，結(jié)合學(xué)員的實(shí)際工作，設(shè)計(jì)相關(guān)模型來(lái)追蹤培訓(xùn)對(duì)學(xué)員實(shí)際工作所起的作用（如：相關(guān)比例前后比較分析） ?設(shè)立定期反饋制度，在培訓(xùn)結(jié)束一段時(shí)間后，要求學(xué)員匯報(bào)培訓(xùn)對(duì)其工作所起的作用 對(duì)培訓(xùn)效果實(shí)施有效的監(jiān)控 42 促銷(xiāo)員 銷(xiāo)售員 地區(qū)銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售經(jīng)理及以上主管 基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售技能 輔導(dǎo)技能 新客戶開(kāi)發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識(shí) 銷(xiāo)售隊(duì)伍管理 銷(xiāo)售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開(kāi)發(fā)技能 面對(duì)面溝通技能 STP營(yíng)銷(xiāo) 品類(lèi)優(yōu)化管理 銷(xiāo)售培訓(xùn)的發(fā)展階段 43 THE END ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 3) 人力資源部審核培訓(xùn)申請(qǐng)應(yīng)以公司年度培訓(xùn)計(jì)劃為基礎(chǔ) ， 超出計(jì)劃的培訓(xùn)需求須在征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)之后方可進(jìn)行 。 崗位分析 。 4. 崗位技能培訓(xùn)是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及各部門(mén)工作的需求，按專(zhuān)業(yè)分類(lèi)對(duì)不同員工進(jìn)行的技能培訓(xùn)。 2. 員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合。員工培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案 相關(guān)內(nèi)容可參照“派力營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)” 《 銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè) 》 《 培訓(xùn)學(xué)習(xí)手冊(cè) 》 《 培訓(xùn)游戲大全 》 《 培訓(xùn)控密 》 2 培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案 1. 員工培訓(xùn)制度方案設(shè)計(jì)概述 2. 培訓(xùn)流程圖 3. 培訓(xùn)需求分析及評(píng)估 4. 培訓(xùn)計(jì)劃的制定 5. 培訓(xùn)方法的選擇 6. 培訓(xùn)實(shí)施 7. 培訓(xùn)評(píng)估 8. 培訓(xùn)附表 思路：企業(yè)的培訓(xùn)方案首先要滿足企業(yè)的整體發(fā)展需求，同時(shí)要附合新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上來(lái)規(guī)范企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的培訓(xùn)程序以及具體的培訓(xùn)計(jì)劃。 3. 培訓(xùn)工作必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率和效益的結(jié)合。 受訓(xùn)者的權(quán)利與義務(wù) 1. 在不影響工作的前提下員工有權(quán)申請(qǐng)參加學(xué)歷教育（對(duì)業(yè)余參加學(xué)歷教育并取得證書(shū)的公司另有獎(jiǎng)勵(lì)）或公司內(nèi)部舉辦的各類(lèi)培訓(xùn)。 通過(guò)對(duì)具體崗位職責(zé)進(jìn)行綜合分析 ， 決定如何培訓(xùn)符合崗位要求的員工 。 4) 人力資源部的專(zhuān)職培訓(xùn)人員具體負(fù)責(zé)各類(lèi)培訓(xùn)的申請(qǐng) 、 確認(rèn)授課人聯(lián)系與安排 、 課堂布置與教具 、 閱讀材料 、 通知和評(píng)估 、 培訓(xùn)期間各項(xiàng)后勤支持和培訓(xùn)合同簽訂等工作 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 6分 55秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 6分 55秒 11:06:5531 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :06:5511:06Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。課堂評(píng)估是針對(duì)授課人和培訓(xùn)組織者的評(píng)估；課后評(píng)估是對(duì)聽(tīng)課人的課后應(yīng)用評(píng)估。 通過(guò)對(duì)員工個(gè)人所具備的知識(shí) 、 技能 、 興趣等方面進(jìn)行綜合分析 。 3. 經(jīng)批準(zhǔn)后進(jìn)行培訓(xùn)