【正文】 11:06:5511:06:5511:061/31/2023 11:06:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 9 培訓(xùn)計劃的組織及程序（續(xù)） 3. 培訓(xùn)計劃的實施 1) 培訓(xùn)的范疇包括內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn) ， 培訓(xùn)地點包括有公司內(nèi) 、 市內(nèi) 、 國內(nèi) 。 2. 培訓(xùn)包括入職前培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)。 培訓(xùn)制度的建設(shè)本著客觀 、 規(guī)范 、 易于操控的原則 ， 將業(yè)績提升與員工自身發(fā)展提高有機(jī)結(jié)合起來 。 3. 經(jīng)批準(zhǔn)后進(jìn)行培訓(xùn)的員工有權(quán)利享受公司為受訓(xùn)員工提供的各項待遇。課堂評估是針對授課人和培訓(xùn)組織者的評估；課后評估是對聽課人的課后應(yīng)用評估。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通過對具體崗位職責(zé)進(jìn)行綜合分析 ， 決定如何培訓(xùn)符合崗位要求的員工 。 3. 培訓(xùn)工作必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率和效益的結(jié)合。 2. 員工個人價值的實現(xiàn)與公司價值的實現(xiàn)相結(jié)合。 崗位分析 。從聽課態(tài)度、掌握程度、內(nèi)容設(shè)置等方面進(jìn)行調(diào)研 ?設(shè)計針對總體培訓(xùn)計劃的問卷，由學(xué)員和教師填寫，從結(jié)構(gòu)合理性、時間安排、地點選擇、方式方法、培訓(xùn)效果等方面進(jìn)行調(diào)研 學(xué)員訪談 ?個別項目的專題訪談 ?總體計劃的訪談 ?個別學(xué)員的訪談 ?學(xué)員分小組進(jìn)行訪談 ?根據(jù)學(xué)員的不同職務(wù)、教育程度、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分層訪談 實施跟蹤 ?根據(jù)培訓(xùn)項目的目的，結(jié)合學(xué)員的實際工作，設(shè)計相關(guān)模型來追蹤培訓(xùn)對學(xué)員實際工作所起的作用（如：相關(guān)比例前后比較分析） ?設(shè)立定期反饋制度，在培訓(xùn)結(jié)束一段時間后，要求學(xué)員匯報培訓(xùn)對其工作所起的作用 對培訓(xùn)效果實施有效的監(jiān)控 42 促銷員 銷售員 地區(qū)銷售主管 銷售經(jīng)理及以上主管 基礎(chǔ)銷售技巧 產(chǎn)品知識 銷售及談判技巧 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售技能 輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā) 溝通技巧 產(chǎn)品知識 銷售隊伍管理 銷售技能 指導(dǎo)和輔導(dǎo)技能 新客戶開發(fā)技能 面對面溝通技能 STP營銷 品類優(yōu)化管理 銷售培訓(xùn)的發(fā)展階段 43 THE END ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 6分 55秒 11:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 11時 6分 :06January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:06:5511:06:5511:061/31/2023 11:06:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10 外聘培訓(xùn)流程檢查單 檢查 期限要求 培訓(xùn)前計劃 一個月前 1. 確定培訓(xùn)課題； 2. 外請培訓(xùn)講師 ， 洽談講師費； 3. 確定培訓(xùn)日程； 4. 挑選參加培訓(xùn)人員名單 ， 并向培訓(xùn)講師提供相關(guān)資料； 5. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備； 6. 培訓(xùn)場地的安排 ， 平面圖及設(shè)備的計劃； 7. 發(fā)出培訓(xùn)通知； 8. 確認(rèn)培訓(xùn)名單 11 二、培訓(xùn)需求評估 培訓(xùn)需求評估是在規(guī)劃與設(shè)計每項培訓(xùn)活動之前，由培訓(xùn)部門、職能部門、主管人員、工作人員等采用各種方法和技術(shù)，對組織及其成員的目標(biāo)、知識、技能等方面進(jìn)行系統(tǒng)的鑒別與分析，以確定是否需要培訓(xùn)及培訓(xùn)內(nèi)容需求的過程 12 培訓(xùn)需求評估的方法 分析材料的幾種來源 （一）工作分析 （二）績效考核 （三）培訓(xùn)需求具體項目調(diào)查 （四）部門或個人培訓(xùn)需求報告 13 培訓(xùn)需求 程度 培訓(xùn)時間建議 參加 人員 培訓(xùn)方式 建議 其他 項 目 細(xì) 目 一般需要 需要 很需要 開始時間 結(jié)束時間 自愿 參加 指定人 員參加 部門全體員工 在崗培訓(xùn) 脫產(chǎn)培訓(xùn) 內(nèi)部培訓(xùn) 外部培訓(xùn) 需求調(diào)查表統(tǒng)一調(diào)查項目表頭 14 （一）工作分析 （ 1）將工作分析得到的崗位培訓(xùn)要素，列為 《 任職資格培訓(xùn)信息調(diào)查表 》 （表三） （ 2）培訓(xùn)要素可以分為特定知識要求、經(jīng)驗要求，能力要求等幾類 15 （二）績效考核 （ 1）績效考核記錄是培訓(xùn)需求調(diào)查材料的一個重要來源，體現(xiàn)了提高工作執(zhí)行能力的培訓(xùn)設(shè)計思想 （