終端業(yè)績倍增培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 深度挖掘顧客的潛在需求 有目的性地推薦適合顧客的商品 提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績 能為顧客進行更滿意的搭配。 ? 對顧客 進行 分析 ：對顧客的消費能力做出預(yù)估， 分析出顧客的大多數(shù)需求。 ? 主動、熱情、快速上前為客人進行搭配 提升連帶率的方法 ?方法二：利用促銷，不失時機 ? 利用店鋪的促銷活動 ? 利用 VIP ? 利用季節(jié)交替 ? 利用節(jié)假日 提升連帶率的方法 提升連帶率的方法 ?方法三：多為顧客去補零 ? 當(dāng)你為顧客找那些零錢時，顧客可能還嫌麻煩，為什么不試著在收銀臺推出我們的小配件 ? ? 比如上衣是 498元一件，圍巾是 92元一條，共計500元整。真正想買時卻不 一定買的到，總是在無意之間，喜歡的產(chǎn)品就出現(xiàn)了！ 所以要碰上自己喜歡的產(chǎn)品，多難得呀！ ” “ 您是在最恰當(dāng)?shù)臅r候提早買而已 ， 而且這是一個節(jié)省費用的最佳決定 ?。ㄈ绻怯写黉N、打折的狀況下可以使用） ” “ 有時候要找到自己滿意的、喜歡的衣服還真需要緣分， 所以緣分到了，碰上了自己喜歡的衣服，多難得呀！ ” 連帶銷售話術(shù) — 說服點 周期原理 “ 人如果每天精神都緊繃著， 不用多久肯定就出事兒了。 5)向顧客展示三件產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現(xiàn)了每一個存在的銷售機會。 ? 時尚資訊要分享 在例會過程中，讓你的員工每天輪流分享一則時尚信息，相信一年后，店鋪中各個都是時尚顧問。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 50分 18秒 01:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:50:1801:50:1801:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:50:1801:50:1801:501/31/2023 1:50:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 50分 18秒 上午 1時 50分 01:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:50:1801:50:1801:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 50分 18秒 01:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 50分 :50January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 門店現(xiàn)場要帶教，連帶話術(shù)須背誦 贈言： 業(yè)績是追出來的，連帶率也不例外！ 追指標，追方法，追落實 THANK YOU ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 連帶銷售演練 ? 情景一： 顧客是一對夫妻，年齡 40歲左右，來找一套旅游衣服。不是要讓您硬湊這 幾十塊來成為我們的 VIP，確實是除了您現(xiàn)在買的外套之外， 剛剛您猶豫的那件也非常適合您，況且兩套有個換洗對您來說也比較方便，不是嗎？ ” 連帶銷售注意要點 1)在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。 ?
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