醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓(xùn)——區(qū)域管理(完整版)
【正文】 ________________ ?_____________________________________________________ ,如何容易或如何難於達(dá)成 ?_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ ,以具有挑戰(zhàn)性與實(shí)在性的方式重新敘述 ._____________________________________________________ ?______________________________________________________ ,一個(gè)實(shí)在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以用衡量的方法敘述應(yīng)該為_(kāi)_____________________________________並且在 ____年 ____月 _____日以前達(dá)成 .ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY改善方法n行動(dòng)方案陳述n甘特圖 ( Gantt Chart )n3 X 2 提案方式ELI LILLY COMPANY行動(dòng)方案陳述n我 (或 ?人 )要在 ?時(shí)間 ,做 ?事 ,預(yù)計(jì)花 ?錢 Who ? When ? What ? How much ?ELI LILLY COMPANY編號(hào) 任務(wù)名稱 工期1 內(nèi)部稽核計(jì)畫(huà) 9d2 稽核 管理責(zé)任 9d3 稽核文件相符性（ 與子項(xiàng)） 2d4 比較品質(zhì)文件與 ISO 的需求 1d5 比較程序文件與品質(zhì)文件 1d6 視需要稽核程序（ 與子項(xiàng)） 3d7 計(jì)劃如何稽核 2d8 定義 與其子項(xiàng)所影響的範(fàn)圍 1d9 決定反對(duì)證據(jù)以備稽核 1d10 舉辦稽核－－相對(duì)於品質(zhì)文件／程序的驗(yàn)證活動(dòng) 1d11 將不符合處書(shū)面化 1d12 矯正措施 3d13 執(zhí)行矯正措施 1d14 驗(yàn)證矯正措施的影響 1d15 結(jié)束矯正措施 1d四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二7日 85年 1月 14日 85年甘特圖 ( Gantt Chart )ELI LILLY COMPANY3 X 2 提案方式ELI LILLY COMPANY區(qū)域計(jì)劃制定流程目標(biāo)分配狀況分析公司策略區(qū)域行動(dòng)方案目標(biāo)客戶設(shè)訂行銷月曆ELI LILLY COMPANY行動(dòng)方案 目標(biāo)客戶名單 目標(biāo)客戶名單 月計(jì)劃 週計(jì)劃 每 日拜訪行程ELI LILLY COMPANY如何貼近我的客戶 ?Locating My CustomersELI LILLY COMPANY如果你的航空公司最大的賣點(diǎn)是北京到紐約的附設(shè)臥鋪機(jī)位請(qǐng)問(wèn)你要到那裡找你的客戶 ?ELI LILLY COMPANY如何找到顯性的客戶 ?n社會(huì)習(xí)慣– 交友– 政治 ,黨籍n文化習(xí)慣– 文化水平– 閱讀雜誌書(shū)籍電視報(bào)紙n購(gòu)買習(xí)慣– 獨(dú)力 /協(xié)會(huì) /聯(lián)合採(cǎi)購(gòu)ELI LILLY COMPANY追求卓越n定期總結(jié) 專挑失敗的事項(xiàng)來(lái)檢討這叫驗(yàn)屍
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