醫(yī)藥行業(yè)銷售培訓——區(qū)域管理(完整版)
【正文】 ________________ ?_____________________________________________________ ,如何容易或如何難於達成 ?_____________________________________________________ ?_____________________________________________________ ,以具有挑戰(zhàn)性與實在性的方式重新敘述 ._____________________________________________________ ?______________________________________________________ ,一個實在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標可以用衡量的方法敘述應該為______________________________________並且在 ____年 ____月 _____日以前達成 .ELI LILLY COMPANY快多好 省區(qū)域管理區(qū)域管理ELI LILLY COMPANY改善方法n行動方案陳述n甘特圖 ( Gantt Chart )n3 X 2 提案方式ELI LILLY COMPANY行動方案陳述n我 (或 ?人 )要在 ?時間 ,做 ?事 ,預計花 ?錢 Who ? When ? What ? How much ?ELI LILLY COMPANY編號 任務名稱 工期1 內(nèi)部稽核計畫 9d2 稽核 管理責任 9d3 稽核文件相符性（ 與子項） 2d4 比較品質(zhì)文件與 ISO 的需求 1d5 比較程序文件與品質(zhì)文件 1d6 視需要稽核程序（ 與子項） 3d7 計劃如何稽核 2d8 定義 與其子項所影響的範圍 1d9 決定反對證據(jù)以備稽核 1d10 舉辦稽核－－相對於品質(zhì)文件／程序的驗證活動 1d11 將不符合處書面化 1d12 矯正措施 3d13 執(zhí)行矯正措施 1d14 驗證矯正措施的影響 1d15 結束矯正措施 1d四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二7日 85年 1月 14日 85年甘特圖 ( Gantt Chart )ELI LILLY COMPANY3 X 2 提案方式ELI LILLY COMPANY區(qū)域計劃制定流程目標分配狀況分析公司策略區(qū)域行動方案目標客戶設訂行銷月曆ELI LILLY COMPANY行動方案 目標客戶名單 目標客戶名單 月計劃 週計劃 每 日拜訪行程ELI LILLY COMPANY如何貼近我的客戶 ?Locating My CustomersELI LILLY COMPANY如果你的航空公司最大的賣點是北京到紐約的附設臥鋪機位請問你要到那裡找你的客戶 ?ELI LILLY COMPANY如何找到顯性的客戶 ?n社會習慣– 交友– 政治 ,黨籍n文化習慣– 文化水平– 閱讀雜誌書籍電視報紙n購買習慣– 獨力 /協(xié)會 /聯(lián)合採購ELI LILLY COMPANY追求卓越n定期總結 專挑失敗的事項來檢討這叫驗屍
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